为什么写这个话题，有很多卖家朋友经常讲：不好卖啊，一搜索关键词卖家太多了，竞争太大，我类目太大了，还能做吗？等等。。其实淘宝发展到现在无论是市场的细分和成交时间的碎片化，还是特有人群的购买都告诉了我们一件事，只要你产品好，供应链没问题，都是可以赚到钱的！不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手，而你真正要做的就是找出你真正的竞争对手，结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行！

那么谁才是你真正的竞争对手呢？

1.款式风格相同相似 举个例子，你卖的是女包，实际上有大约600多万的相关宝贝，但女包的款式，品牌，材质等等都有很多的细分，只有和你相同，相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过筛选后竞争对手会少很多！

2.同一个价格带

我们以女包中的斜跨包为例，筛选后的价格带是这样的：0-21 6%用户喜欢；21-86 48%用户喜欢；86-250 35%用户喜欢；250-800 9%用户喜欢；800以上 3%用户喜欢 。这个是官方系统给出来的数据，你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带，这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手！

关于这个价格带，很多卖家应该也吃过亏，很多时候我们在店铺运营过程中，经常有促销打折的情况，宝贝一卖不好就打折降价，然后发现刚开始销量上来了，但很快就不行了，这是因为你竞争的价格区间环境已经不一样！

3.销量目前看起来是最容易赶上的

那么好，比方说你是21-86的价格区间，首页是不是看到销量有上万的，也有上千的，还有几百和几十的，等等，去找和你目前销量最近那些宝贝，才是你真正的竞争对手！

因为其他的那些和你不是一个级别的，甚至店铺层级都相差很大，没有可比性的，这些相近的才你最容易去追上和超过的，接下来你就可以针对这些宝贝，去看他们的月销量和收藏加购情况，主图，详情，好评，买家秀，问大家，DSR，流量来源等等！不要怕麻烦，这些都可以做成EXCEL表格，统计好竞争对手和自己数据，形成自己运营的依据和计划，然后严格的执行下去！等你真正超过这些卖家的时候再去竞争下一个级别的卖家！

以上表格仅是举例，大家可以根据自己类目情况，做的更细致一些！

之前也给大家分享过的一个比较详细的爆款运营日常运营计划表格，如果大家有需要的也可以送给大家！

作者：电商老杨，擅长运营推广，自然搜索，数据分析及营销心理！个人微信：dslaoyang，备注：卖家网，赠送爆款运营计划表及客服系统7大模块技巧。

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