暮春三月，草长莺飞。3月份很快就要结束了，该打爆大卖的店铺已经起来了，正在大把数钱。没有抓住机会的掌柜也不要气馁，夏天转眼就到了，趁着过渡季，赶紧上新，上活动，也还有翻身的机会。下面，小编给大家分析下优贝宜旗舰店，这家定位于全国各大中型城市的中等收入家庭的品牌，以经济实惠的价格，多方位的营销策略，打得童泰、南极人等老前辈毫无还手之力。

先简介介绍下优贝宜：它是成立于2010年，福建的婴幼儿服装品牌。比起成立于上个世纪的南极人和童泰等品牌，确确实实是后学末进的晚辈后生，从品牌名声和企业实力上看，都差了不止一个量级。2012年才在天猫开店，进入的时机略晚，比童泰和南极人都要晚得多。

企业理念是旨在给宝贝打造一个舒适的宅服童年！以简约、舒适、卡通的风格，主打“宅服也要张扬”的设计理念，深受广大客户的喜爱！

店铺以婴幼、儿童为消费对象。以“健康、品质、时尚、舒适”的品牌风格，倡导童装消费安全舒适，个性潮流。

为什么要分析这家店铺？没有对比就没有伤害，让你们看看别人家的店铺是怎么在错过淘宝开店大潮之后奋起直追的。品牌比你大？不怕！企业实力比你强？也不怕！那你怕什么？我怕比我优秀的人比我还努力！

一、确定最优的产品结构

炸裂的数据表明，第一是很寂寞的。根据淘数据热销品牌排行查询显示，3月和2月份优贝宜旗舰店的销量和销售额数据都是位于行业第一，且约等于第二名和第三名的数据之和。篇幅有限，只截图了3月份的数据，想要看更详细数据的可以去淘数据查看哈！

我们用淘数据查到了优贝宜旗舰店的整体状况，目前店铺品牌就只有一个，32个类目，宝贝数815.。总的来说，作为一家婴幼儿服装店铺，32个类目也正合适，不会很繁多，把有限的资源集中在内衣套装、T恤、裤子等大的类目上，其他的小类目扩充了产品线，尽量满足进店客户的所有需求，打造一站式购物，能让消费者有更多选择的同时也不会觉得类目众多，难以取舍。

八百多的宝贝数对于店铺来说，确实有些多。因为较多的宝贝数会影响店铺整体的动销率，而动销率会影响店铺权重，店铺权重影响搜索排名和流量。动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好，虽然这是一个均值，不是每个类目都一样，但是宝贝数越多，想要得到较高的动销率就越难，反之就越容易。

淘数据查到的店铺数据明细，也证实了这一点，过多的宝贝数并不是好事，虽然能给消费者更多细致的选择，但是会拖累店铺的动销率，尤其不要出现滞销商品。我们看到最近7天的店铺销售数据分析，动销率不稳定，在20%到80%左右徘徊。大店铺都会出现这种问题，卖家朋友们们可以用查看下自己店铺的情况，有则改之无则加勉。

二、最抓消费者痛点的详情页布局

店铺动态评分DSR上，优贝宜的评分比较高，远高于同行业30%以上，可见在宝贝描述、服务、发货这些方面做得很到位。一进店抬头看见这个飘红评分，信任度噌噌地上升，只要宝贝描述和价格都合适，这一单基本就算成了。

白底加一句话的SLOGAN，简单大方，清晰明了的告诉你，你能在我这买“宅服”，获得“张扬”个性的宝宝服装。

点开随意一件宝贝，很惊喜的看到不同以往的详情页排版。摒弃了大多数店铺一直采用的商品实拍+商品参数或商品细节图+商品尺寸+........这种陈列方式，把商品参数和商品尺寸放在首位，往前展示，对于消费者的购物决策是很实用的。顾客买不买这件宝贝，以结果为导向分析，一定需要先看商品参数，包括衣服面料成分、厚薄弹力、柔软度等数据，而不是商品实拍和各种细节图。衣服再怎么合适中意，面料不合适，太厚太薄等这些商品商品主要参数都会成为买或不买的决定因素。

三、拥有一个好的店铺流量结构

最近30天店铺销售额2000万+，近30天销量超过60万件，平均成交价33.8。

20—50元的价格区间的成交量超过130多万、销售额是4700多万。无论是成交数还是销售额，20—50元的都是主流成交价格。该店铺月均成交价33.8，中规中矩，做好关联营销还有进一步的上升空间。因为婴幼儿身体在不断变化，婴幼儿衣服需要定期更换的，在做关联营销方面可以搭上那些动销率稍低的宝贝，对提高店铺动销也有帮助。

店铺营销推广手段多样，直通车，钻展，聚划算、淘宝客、站外活动等都有在做。全渠道、多样化的营销推广，能给店铺带来源源不断的流量，对于销量的提升有很大帮助。

店铺通过站外活动，近一个月给店铺带来大约一百万销量，占店铺总销量的5%。

店铺流量分析，pc端引流关键词数1690个，移动端引流关键词数583个。

根据淘数据历年销量趋势图标分析，接下来的4、5、6三个月将会是一段比较平稳的过渡期，到7月份之后会明显的销量回暖。这个时候就要考验店铺内功了，市场大势趋于平淡，店铺需要让淡季不淡，维护好店铺在淡季的销售，需要好好下一番功夫。

本文"优贝宜：比你优秀还比你努力，所以能月销2000万+"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/268106)