你可能没来过杭州，但是你一定听过天堂伞。成立于上个世纪的杭州天堂伞业集团，已经成长为目前国内最大的专业制伞企业之一，而天堂伞品牌名声也享誉大江南北。制霸伞业市场，天堂伞集团用了几十年的努力，而登顶电商界，天堂伞只用了6年。今天，各位卖家朋友们跟着小编一起来学习别人家的店铺—天堂伞官方旗舰店，是怎么打造爆款，玩爆全店的？

先简单介绍下店铺：作为国内名牌伞，天堂伞主要包括雨伞，太阳伞等多个品种。其素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

不看不知道：3月份总销量22万+，销售额超过1000万，是全网（淘宝，天猫）惟一一家销售额过千万的商家，甩掉其他商家不止一个身位。2月份销量接近12万，销售额超过550万，也是全网唯一一家销售额超过300万的商家。能将一把客单价几十元的伞，卖出这样高度的业绩，这其中的门道确实值得每个商家学习，不是淘宝不行了，是你自己不行！

一、如何提高客单价？

截图是3月份，在伞类目下，全网销量最高的2个店铺。销量排名第一的是严晓玲店铺，3月份总销量304869件。销量排名第二的天堂伞店铺，3月份销量是220766件，比排名第一的严晓玲店铺少了足足8万件，也就是总销量的30%。但是在这种情况下，我们来看伞类目下，3月份两个店铺的总销售数据。销量排名第一的严晓玲店铺的销售金额是175万+，而3月总销量比严晓玲店铺少了8万件的天堂伞店铺，销售金额是1065万+，是严晓玲店铺的6倍。

这不是偶然现象，这里小编只针对3月份两个店铺的销量和销售金额作了详细对比说明，其实2月份也是同样的情形。

这就是客单价的作用了，你比我卖的多，我不怕，同类的产品，我客单价远比你高，相比之下，利润也较丰厚。下面，我们具体的看一下天堂伞的定价。

从上面的饼图可以看出：32.9—49.9元的宝贝数量约占店铺总宝贝数的34%，49.9—69.9元的中高端宝贝数也占据了将近20%的比例。

价格与销售表格显示，20—50元的宝贝成交量超过87万件，总销售金额约3100万。20—50元的价格是伞类目下的主流成交价格区间，这一价格区间的总销售金额也是最多的。所以，要想要想宝贝卖得好，定价之前一定要做好市场调查，哪个价格区间最好卖，消费者更容易接受，而且卖家又能保持一定的利润，这些都是很重要的细节。

做好定价之后，可以充分利用店铺活动，比如满减，优惠券，多件包邮，抽奖，会员积分兑换等等手段以及最常用的关联销售打开局面，提高客单价，带动其他宝贝销售，也能更好提高店铺动销率，尽可能避免出现滞销的状况，影响店铺权重。

来看看天堂伞店铺是怎么做的？在店铺首页导航上面，就很好把握了买家的消费心理。买了雨伞，只能下雨天用，怕紫外线要防晒，还需要一把阳伞。家里有小孩的，还可以给孩子带一把儿童伞。平时外出骑车较多的买家，人手一件雨披是跑不了的。这样算下来，一位买家只要进了店，至少会购买2把伞。这样一来，还担心客单价不高？

最近30天店铺概况显示，近30天销售额1081.29万，销量211272件，平均下来，客单价是51.18元，略高于这个类目下20—50元的主流成交价格区间。

二、要想业绩好，还是打爆款，上活动！

我们看下3月21—4月10店铺数据表，营销推广手段主要是直通车，聚划算，淘宝客，还有站外活动。聚划算活动，一个月的大半时间都有在上，只要是能上，一般都会抓住机会。

3月12至4月10号，聚划算完成74908件销量，总计4023023元销售额。聚划算销量约占店铺月销量的30%，而这30%的销量帮助店铺获得了40%的月销售金额。不得不说，天堂伞店铺通过聚划算把店铺整体销量和销售金额提高了一大截。

随便截图，查看到的都是，月销量过完，收藏过10万，销量金额过百万的超级大单品。利用低价爆款，带动店铺其他宝贝销售，拉高客单价和利润，盘活动销率，进而引爆全店。

3月份市场关注规模显示，这个类目下，品牌数，单品数，收藏次数，成交金额整体数据全部大幅上升，市场继续回暖。

从2014年12月到2017年3月份的销量趋势表格上来看，每年2月到6月，销量会逐步攀升，到6月份会达到销量最高峰。这对于店铺来说，显然是非常有利的市场环境，抓住这几个月的机会，相信会有更好的表现。

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