夏天到了，大自然给这个季节装饰了万紫千红。美妆饰品类目也随着季节迅速回暖升温。今天小编要和大家一起学习的这家店铺是zengliu旗舰店，一家做手镯、戒指、耳环、胸针等系类的综合性店铺。

首先，问大家一个问题：zengliu这个品牌听过么？

可能很多人的答案应该都是：没有。

那么，zengliu是什么品牌？先给大家简单介绍一下店铺背景：zengliu是国产品牌，据说创建于2013年，是一个新兴品牌。小编还特意查了这个品牌老板的资料，好像还是个男人！那些男性掌柜说做不了女装，女包类目的，你真的可以过来看看，学习别人家的成功之道。zengliu始终追求浪漫元素，坚持将浪漫元素融入设计之中，致力于年轻人士爱情的生活方式，其实说白了就是走欧美以及日韩风。产品主要以吊坠耳环为主，设计新颖不老套，利用各种星体和规则的几何体凹造型，走的是轻巧精致路线，所以很受有个性的女性喜欢。

一、藏在客单价里的秘密

看到上面两张图片的数据，小编说实话，这种店铺是真的应该拿出来和大家分享学习，不信就来看数据。3月份美妆饰品行业耳环小类目下，品牌销量排名第一的是芒果树，月销130680。销量排名第二的是zengliu，月销77645，比第一名芒果树少了将近一半。我们再看3月份这个类目下，各品牌销售额排名，zengliu位居第一，月销售额高达4,503,569元。而品牌销量排名第一的芒果树，月销售额只排第六名1,175,132元，约占zengliu月销售额的30%，差距不是一点点。

同样，上图2中，2月份zengliu的销量和销售额也是刚刚分析的这种情形。这说明，zengliu旗舰店的定价以及客单价相对于行业整体水平来说，都是比较高的，只有这样才能在少于别店销量的情形下，实现销售额大幅度反超。关于定价和客单价，我们来详细看一下。

近30天店铺销售额841.39万元，销量13万+，平均成交价63.5元。

从3月份最大成交量来看，0—10元是最多的成交价格区间。从总销售额来看，20—50元是最大的价格区间。

所以，无论从成交价格区间还是销售额价格区间分析，zengliu旗舰店的客单价确实较高，这也从侧面说明了，店铺在定价、店铺目标客户群体分析、关联销售以及详情页等方面做得很到位。

3月份整体市场宝贝价格分布图表显示，0—10元是宝贝主要的价格分布区间，10—20元是宝贝第二价格分布区间，50—100元已经属于高端宝贝价格区间，zengliu旗舰店宝贝定价也大多属于这个价格区间。

二、你的详情页真的做好了吗？

店铺宝贝按销量排名，定价全部在49元以上，有3款宝贝甚至定价100多，已经是饰品类目里的高端定位了。

针对不同人群打造不同的个性风格，比如情侣系列。还有按元素（四叶草、心形、花朵）和风格（唯美、高贵）的不同分类，可以最大程度的让进店买家挑选，即使你真的只是来逛逛，最后面对琳琅满目且有个性的饰品，也会心动不已买上几件。不同风格的饰品能够让买家在不同的场合，不同的搭配风格下装饰，所以说，适当的关联营销是个相当不错的选择，购买了手链手镯的女性，总会觉得项链也是一定要搭配着买一件。

各种首饰美妆配饰品牌越来越多，样式也越来越多，质量也是参差不齐，但是能够让购买者眼前一亮的设计风格，zengliu明显是做到了，而且时尚特别的设计风格并不让你觉得反感或不合适。

再来看看店铺文案策划：

扭绳一样的戒指你见过吗？

佩戴着大理石纹理一样的戒指又是什么样的感觉？

寒冷的冬季，毛茸茸的毛球耳环会不会给你带来丝丝温暖？

极其具有引导的文案语言，带着你想象戴上这些饰品的感觉。把不可触摸的视频图片具象化，主动告诉你它是什么样子，会给你带来什么感觉，让买家感受到温暖和信任。

再来看详情页最后的两屏展示：一个是购买zengliu，买家能获得什么；一屏是为什么选择购买zengliu。最后两把重锤落下之后，能看到这最后两屏的买家基本都会下单了。

几十元的美妆饰品带给买家的是绝对物超所值的购物体验：

1、全场包邮，完全不会像一些店铺一再在详情页里着重申明某某地区不包邮不发货慎拍，大手一挥全场包邮的感觉立刻获得大波好感

2、心意卡片，这个没什么可说的，一般礼品类店铺都会有这个附赠服务；

3、重点来了，购物还送精美礼袋，不管是送人或是自己购买，打开快递，发现几十元的饰品如同高档用品一般被精美礼袋包着的一霎那，你就觉得物有所值了，zengliu美妆饰品比同行业店铺定价要高，这就是一方面原因。羊毛出在羊身上，但是如果你做的巧妙，羊毛也薅了，羊还觉得舒服。

4、官方正品，售后保障。可能有人说这个买家服务比较虚，不务实，小饰品无所谓售后了，买回来好看就戴着，不好看或者坏了，正好换新的。这个想法有一定道理，但是你去看看店铺首页的DSR动态评分数据，三项数据都是远高于同行商家的，而且一个退款纠纷都没有。

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