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2017直通车优化秘籍,如何提升你的roi!!
2017-04-24 11:04:50
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直通车作为引流工具,可以更好的带来精准流量,简单的来说开好直通车,你就能获取效益,开不好,连投产都不能平衡,那么你直通车开起来也无法赚钱,但直通车可以给你带来精准流量,这一点是毋庸置疑的。

直通车作为引流工具,可以更好的带来精准流量,简单的来说开好直通车,你就能获取效益,开不好,连投产都不能平衡,那么你直通车开起来也无法赚钱,但直通车可以给你带来精准流量,这一点是毋庸置疑的。

那么今天就给大家讲解一下直通车开车细节和关键词优化技巧,稳步提升你的roi。

就拿夏款来说,预热要趁早,如果你等到快到夏天了再预热,可能就很晚了,一句话,不等你的对手赶上你,做好内功优化,提早开车。

2017直通车优化秘籍,如何提升你的roi!!

第一步:提前预热很重要。

第二步:选好主推宝贝推广,新建推广计划,类目,定向,站外全关。

第三步:找出和你宝贝匹配度高,流量不是很低,转化好的关键词(魔方上慢慢找),加进直通车。不要加太多,10个左右的二三级词就好。

第四步:选出一个最精准且有流量的关键词,加进你的宝贝标题前面。(标题优化,不多说)

第五步:设置投放区域,投放时间,人群(这是最基本的,一笔带过)。

第六步:加入这些关键词后你会发现,这些关键词的质量得分并不是很低,接下来的事情很关键,直接将这些关键词的排位拉到第一,注意是第一,不是第二。(花不了你多少钱的)

第七步:一段时间观察发现这些关键词的质量得分变得更高,基本上都是10分9分了,接下来一步很关键,就是观察自己的直通车图片点击率,点击率如果高(相对同行),那就可以直接加其他的关键词,长尾词广泛词都可以加,加上去你会发现,加的其他关键词质量得分也很高,这里就可以根据自己的预算合理的出价了,建议开始出价高于行业的百分之20-30左右。如果点击率不高,优化直通车图片。

2017直通车优化秘籍,如何提升你的roi!!

直通车关键词分大词(如:女装)、热词(一般在关键词流量解析中看展现指数,点击指数以及点击转化率,特别高的就属于行业热词。)注意:直通车选取关键词,一看产品类目,二看产品属性。产品类目词,产品核心词和产品属性词属于大词。

此外,还细分好词:在直通车后台显示的数据中,最有参考价值的数据,是30 天的转化词 。某些词,可能展现量、点击量都很高,但是30天没有转化,没有购物车和收藏,这样的词也是垃圾词。有些词连续进行增加竞价后,30天内0收藏,0购物车,0转化,这样的词只烧钱不转化,那就是垃圾词 ,需要果断删除处理。直通车操作一段时间后有成交的词,这些词可以后期拿出来直接用的,当我们选择重要的关键词时,先不人工干预选择,先海选再筛选。让用户去选择,什么的词是适合直通车的关键词,而不是人为控制刻意去强推某个关键词。通过30天的转化数据,去筛选成交量比较好的关键词,可以参考ROI也可以参考成交笔数。

2017直通车优化秘籍,如何提升你的roi!!

常见的选词助手有:生意参谋、top20w。流量解析等。

有学员问:“直通车数据怎么看?”直通车当天数据,反应的是当天的情况,不能作为直通车整体效果的情况。建议大家一般看7天转化,或者看计划的30天的数据,主要是考虑到直通车效应的持续性。很多客户加了购物车和收藏,可能2天转化,也有可能14天转化,甚至30天甚至更久。一般按7天的情况来调整,最能代表近期的数据情况,今天投产比是0,明天也可能是10,这都是因为一些不稳定因素造成的,一般不要只看当天的数据。

直通车,本身就是一款引流工具,最终的目的是用尽可能少的钱去引入最多的客户,消耗最小化而客户最多化的目标。如果直通车,只看ROI,很多掌柜必然早就关闭了直通车,觉得没有必要,那就严重错了。直通车主要功能是引流,其次是不断增加产品的曝光度,对产品本身来说是可以提高它的活跃度的,进而提高产品的淘宝搜索权重。只要认识到这些基本的内容,那么直通车的一般价值,就会拥有!

那么关键词如何优化,每天流量高峰期观察出价,控制好每天点击量,保持稳定,人群标签优化,溢价一般在宝贝初始价格上溢价百分之30-40左右即可。具体细节还有很多需要去执行,做好电商就应该观察行业新趋势,不断提升自身能力和实战经验,才能有意想不到的效果!

作者:地剑,擅长:直通车技术、电商运营推广,五年操盘qq:1243757248

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