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太平鸟男装旗舰店
2017-06-09 16:59:45
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无可厚非,当今网购已经成为消费者最重要的购物方式之一,随着这种大潮流,太平鸟毫不迟疑的跳入天猫这个大红海,从2010年双11的3000万初始业绩,到2013年的8080万跃居男装类目第六,再到今年的1.3亿男装第二,太平鸟究竟是如何在几年内实现类目第二的呢,今天我们一起来看看太平鸟这个传统品牌的电商之路。 2010年刚进入电商时,太平鸟线上渠道只是用来清库存。在2011~2013年电商高速发展期,电商渠道也只是线下零售渠道的补充。到了2014年,太平鸟重新定义电商渠道的零售职能,被提到与线下渠道同等重要的

无可厚非,当今网购已经成为消费者最重要的购物方式之一,随着这种大潮流,太平鸟毫不迟疑的跳入天猫这个大红海,从2010年双11的3000万初始业绩,到2013年的8080万跃居男装类目第六,再到今年的1.3亿男装第二,太平鸟究竟是如何在几年内实现类目第二的呢,今天我们一起来看看太平鸟这个传统品牌的电商之路。 2010年刚进入电商时,太平鸟线上渠道只是用来清库存。在2011~2013年电商高速发展期,电商渠道也只是线下零售渠道的补充。到了2014年,太平鸟重新定义电商渠道的零售职能,被提到与线下渠道同等重要的战略业务模块。首先太平鸟男装把固定群体定位在26岁,其次弱化线上线下的区别,线下门店和线上店之间的感官做到基本相同。再次,重视网店视觉效果,尊重品牌内涵。 接下来让我们一起分析下太平鸟男装的店铺数据,看看有什么可以借鉴学习的。

太平鸟男装客单价冬季近500元,人均购买件数约等于1,可以尝试考虑提高搭配销售,捆绑销售来提高客单价。

太平鸟男装较少做聚划算,三个月来也只参加了两次, 太平鸟电商负责人老翁认为"1个单品卖几万件其实是在伤害品牌本身,不能只看重销量而损害品牌本身的价值。"

衬衫和休闲裤成为最热销的类目,分析发现热销款衬衫都是张亮作为模特,是否也有"明星效应"在里头?

通过分析30天的销售情况可以发现,收藏量最高的棉衬衣,销量仅排第五。收藏量高说明这款产品还是很有市场的,至少是受欢迎的,至于销量不高也许是详情页描述不够吸引人需要优化,也许是价格方便有点过高,可以考虑通过促销活动,将这些犹豫的客户推一把。

通过标题优化功能发现,太平鸟男装在标题方便还是有待优化,例如这款宝贝,就存在重复关键词,可以去除重复关键词,多加个相关热词。 备注:本文分析数据来自卖家网(http://www.maijia.com)一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具,提供店铺宝贝数据的发掘分析,帮助用户深度了解自己和竞争对手。

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