今天要给大家分享的是白车的三个玩法，主要讲了直通车几个对质量分影响的几个因素，三玩法对应三种直通车情况，大家可以根据自己车子的情况做方法。

正文：（正片看这里）

第一篇文章里我已经说到过，直通车的质量分分两种，一种是初始分，一种是可优化质量分。本篇方法重点讲可优化质量分这一块该怎么做，可优化分的重点就是点击率，我们要做的就是如果去提高点击率然后提高质量分。

我们先说一说有哪些是我们能操作的，并且能对点击率有影响的数据：词，人群，时间，地域，创意图片，创意标题，排名这六项（定向除外）

其中图片这个东西本质上是属于直通车之外的一个因素，车手很难去控制，取决于美工的功底以及运营的思路，图片这里我上篇文章就讲过，从产品定向里决定方向，我们先把图片定下来，然后创意标题也是一样，影响的是初始质量分，标题中一定要覆盖推广的关键词，那么还剩下词，人群，时间，地域，这几个我们就慢慢讲。

我们把车子分三种，从创意图片里分，因为图片是一开始就定好的

第一种玩法：优质创意图，图片平均点击率高于行业平均

这个地方其实上分很容易了，为了后面操作，前期取上分的地方，就取一个因子，标类产品注意，只取一个因子，就是排名。具体方法如下

首先选择三到五个关键词即可，词不要太多。但词一定要是一个归类里面的，且必须保证，有最少一个大词，一个二级词在内。

创意标题必须涵盖这三到五个词

选择一个因素，先说排名这个因素。也就是现在很多人再玩的高价法。 上分方法比较简单，高峰时间段，关键词排名直接卡移动首屏（限额200），这里注意前提是图片点击率过关了，高价法分数一定能上

这里注意两个细节，第一，词必须是一类且有最少一个大词跟二级词在内。第二，图片点击率本身是过关的

满足这两个条件，上分很容易。但是，分数不容易稳住，导致很多商家在上分和掉分之间徘徊，这里我给你们一个非常实用的稳定方法。

具体过程如下

这个高价法，上分是肯定的，应该这里也有很多商家玩过。麻烦的就是如何稳定权重。没几个人能够稳住。分数上了之后，因为这一步特意强调，只用一个影响因素来上分，也就是排名。 那么第二步，上分之后，再加一个影响因素进来维持点击率（可以是人群，可以是地域，也可以是时间段），宝贝本身哪个影响因素数据好，就拿哪个或者哪两个进来，做维持稳定的因素。 比如，这个宝贝有两个人群数据特别好。那么上分之后，限额由200加到400，且时间折扣拉低5%（这个折扣可以拉大一些，10%也可以，但要留意大词点击率不能下滑），同时把最好的人群溢价，把人群的数据做出来。每天保证限额烧完

稳定计划时，每天限额需要增加，时间折扣需要往下拉，人群溢价不要去动。关键词的出价可调整。一周之后，绝对稳定。这个时候扣费已经完全下来了。此后要控制的就是限额，控制流量幅度即可。如果操作期间，突然所有流量集中到一个词，这里留意这个词数据如果不是特别好，那么这个词就要精准匹配，来控制数据。但是注意千万不要对这个词修改出价。

刚才讲的这个内容是最难的也是最值钱的，因为核心不是上分，是如何稳定。不懂的，你们可以私下来问我

PS：建议最开始也不要去走人群，否则，后面没有东西可以来细分优化数据了

做标品都知道，排名靠前，点击率咔咔涨。所以也可以利用。而非标品，待会会说。如果你的类目很小，不能归类。用包涵关键词。这个词的意思，举个列子，男人好色，我是男人，所以我也好色。那么放到关键词上面来说，只要词能够包涵下面的词即可。不用归类，有这个逻辑即可

这里顺便提一句，这个方法，必须有两个以上影响因素，一旦因素决定了，要降流量，只能动其他因素。就像我刚才说的，把词定成方向之后，要提升流量或者降低流量，不要去修改关键词的排名，因为它是你一开始就已经决定好的影响因素，它就是定量，另外用地域人群来稳定的因素属于变量，定量决定好就不要动，我们只动变量，就通过限额或者时间段选择以及地域来做。这样才能保证词的数据不会因为排名（定量）导致数据下滑

意思就是说，当一个计划的流量突然集中到一个词的时候，如果词的数据表现可以，就不要管，如果数据不行，不要去改出价（因为出价影响排名），只需把这个词定成精准匹配即可。如果精准匹配也用过了，就晒选地域

这个跟你要的流量多少有关，上次皓月也说了个方法，比较适合你们。如果要几千以上的流量，那么调整幅度的比例最好是一两天一次。如果要的流量不大，比如只是一天几百，那么一天限额调两三次也OK

调整的幅度越多，大流量时，数据就更难稳定控制。 做这个方法时，你们要留意，最好在上分之后，做稳定的动作时，另外在培育一个备用的计划来作为替补。如果第一个计划失败，马上切换到备用计划来操作。

尾言：

不知不觉就打了这么多字，总算是说完第一种情况的方法了，因为篇幅问题，剩下两种情况的方法就放在后面的文章放出来吧，我会尽快更新，每天至少保证一篇，直到该系列写完。

作者：电商龍，擅长：淘宝直通车运营资深车手，欢迎技术交流以及直通车问题咨询QQ570394851或者微信feilong0-0。

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