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中小卖家的618,钻展定向与投放技巧
2017-06-07 17:01:52
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既然是中小卖家,肯定是希望预算少,风险小,操作简单。今天的分享思路是,找到竞争小空间去以低的出价获得相对精准的流量达成成交,那么,这里的操作重点就是定向了。

放在以前,咱们中小卖家对钻展会望而却步,尤其是大促期间的钻展,钻展升级后,中小卖家也可以更加灵活的玩钻展了,如果玩得好,效益也是非常不错的。

既然是中小卖家,肯定是希望预算少,风险小,操作简单。今天的分享思路是,找到竞争小空间去以低的出价获得相对精准的流量达成成交,那么,这里的操作重点就是定向了。下面我就结合我操作的店铺给中小卖家分享一下618大促,可以如何做钻展定向来实现最小投入获相对精准的流量,来提升转化,提升投放效果。

1为什么店铺需要进行钻展的定向投放?

一般情况下,钻展定向的人群相对直通车更加精准一点,帮助店铺获取更好的ROI。例如:钻展可以选择给某个时间段内购买过店铺宝贝的客户进行定向投放,而直通车这点是无法做到的。例如:以下是达摩盘可以筛选的的一些人群。

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

2怎样开通达摩盘?

一般情况下,一个店铺钻展的月推广费用达到3000元以上都可以去申请开通达摩盘。

3该选择哪些合适的钻石展位呢?

目前流量最大,覆盖人群最广,点击率最高的资源位置就是无线首焦流量包。当然根据店铺类目的不同也可以选择其它资源位进行测试,最终才能得到最适合自己的店铺的资源位。

4年中大促如何选择投放时间?

我们可以通过生意经来筛选转化率相对高的一点的地区进行投放

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

5年中大促的投放时间如果选择?

通过生意参谋综合最近30天的访客时间段分布可以看出晚上22点到24点这3个时间段的人群相对较多,可以集中这个时间段进行投放。

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

6年中大促的钻展的定向人群该如果选择?

定向的选择主要采用两个定向方式,访客定向跟DMP定向

访客定向:

访客定向主要为拉新客户,培养更多的潜在用户,从竞争对手那里抢流量。

定向店铺参考的维度:

(1)宝贝、店铺风格相似

(2)宝贝单价接近

(3)同类店铺等级相似

(4)DSR评分相似或者相对较低

(5)主推的产品销量差别不能太大

(6)店铺现阶段主推的产品相似

找自主店铺的方法:

(1)淘宝搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺

(2)搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,找到相似店铺

(3)生意参谋流失竞店发现相似店铺。

DMP定向:

通过达摩盘圈定近期不同的人群进行单独测试,可以单独测试收藏人群,店铺粉丝购买频次等人群,如果单一人群不到一万还可以根据实际情形进行扩展多倍进行投放,如果店铺人群相对较多,为了获得更高的ROI,也可以适当叠加人群进行投放,以下是DMP可以圈定的用户轨迹下不同类型的人群。

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

下图是近期一个月女装类目的达摩盘人群投放效果

中小卖家的618,钻展定向与投放技巧

7年中大促该如何定投放周期?

年中大促钻展的投放周期:

年中大促是淘宝上半年官方最重视的官方活动,所以店铺钻展的前期的预热工作相对比较重要。

准备期:店铺可以在大促活动开始2周前进行钻展的创意图的测试,款式测试,测试落地页,投放时间和地域可以根据以上生意参谋和生意经后台进行筛选。

预热期:这个时间段是官方活动开始预热的时间或者活动开始前2周内,重点就是以定向收藏加购、店铺粉丝的人群,以及已经确定的竞店为主。

爆发期:活动开始前一天到活动结束最后一天进行钻投放

作者:手淘网络,电商顾问化运营开创者,专注淘宝/天猫店铺顾问化运营,更多干货、资讯获取、店铺问题答疑,+微信:294126661

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