首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
2017直通车深度解析:标品类目优化实现销量翻翻
2017-06-15 15:51:46
1487浏览
有多少卖家不知道如何选品,有多少卖家纠结与开不好直通车,又有多少卖家在技术和产品方面摸爬滚打,没有方向!在这个流量为王,内容为王,产品为王的时代,做好电商运营精细化操作很重要。

有多少卖家不知道如何选品,有多少卖家纠结与开不好直通车,又有多少卖家在技术和产品方面摸爬滚打,没有方向!在这个流量为王,内容为王,产品为王的时代,做好电商运营精细化操作很重要。

那么,2017年你还不会玩标品和非标品吗?

现在为大家解析标品类目和非标品类目如何运营?首先我们要了解标品类目和非标品类目的含义!

什么是标品?用官方回答说,就是有明确的规格、型号。比如笔记本、手机、电器、美容化妆品,你在淘宝上搜索一个产品时一二三页会出现很多相同的产品,那就是标品;什么是非标品?就是没有明确的型号的区分,也没有明确的分类。

2017直通车深度解析:标品类目优化实现销量翻翻

那么标品类目的三个基本特点你知道吗?

产品价格区间小,利润率透明度高

刚才已经字里行间里面阐述了标品类目的含义:标品就是规格化的产品,它有自己的具体型号,一般像笔记本,手机,球拍,电器等,它们有自己的具体型号,所以对于一个标品来讲整个市场的价格区别不会太大,一般淘宝卖家的利润也是比较透明的。

标品图片相对统一,创意空间小

无论我们是在做标品宝贝主图还是直通车创意图时,局限性都比较大,也就是说我们没有太多的办法让我们的产品图片胜过其他商家,图片优化空间小,一般优化标品图片我们无非就是文案和图片色彩上面做点功夫,但是和别的商家比起来差异化也不会太大!

标品转化率差异小,销量影响转化

转化率差异小主要是指商家与商家之间,一般来讲只要我们详情页属于正常水平,那么我们的转化就不会低于别家太多,销量对转化的影响占比比其他类目高

当我们搞清楚了标品类目的特点才能更好的进行店铺运营!

有人问:“铭哥,一般我们前期如何给标品定价、更好的跑销量呢?”。

答:“这个很简单,前期我们在定价方面必须考虑比同行更低,如果刚上新的单品,销量低,人气低,这个时候我们只能以更低的价格来拼,前期先通过压低利润走量,将我们单品的销量拉起来,当然这里我们具体需要拉多少销量基础,这个就要看卖家自身等的经济实力了,如果资金充足可以考虑多做销量,资金紧张就适当做销量。在达到了合适的销量点再将产品价格调整回来,也可以通过持平对手的客单价,用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量,这就是标品类目的残忍性,尤其是客单价高的单品,销量更显重要。

在走量的同时我们直通车这块同时开起来”。

四.标品类目直通车前期高效测图

标品类目测图其实很简单,一般可以做几张高点击率的车图,再不行就仿,找几张同行排名靠前的直通车图,适当加以修改,变成自己的车图,然后在这几张里面测出点击率相对较好的图片就行,标品类目图片你不可能比别人优秀太多,当然你也不会比别人差太多,具体测图怎么操作,往期内容都有讲过,在此带过。

2017直通车深度解析:标品类目优化实现销量翻翻

五.直通车推广策略

直通车的核心是点击率,不管是标品类目还是费标品类目,做好点击率很重要。因为标品类目图片差异不大,所以关键词的展现位置显得尤为重要,很多买家一般也就翻前面几页进行浏览,能翻到后面来的买家基本都属于走马观花的形式,所以展现位置对点击率影响是很大的,这一块在标品类目尤为突出,通过运营标品类目有2-3年的经验,针对于标品类目直通车推广策略总结如下:

1.关键词出价要高

出价高的目的主要就是为了更好的抢位置,一般在7-15条的位置就好,如果ppc太高,大可不必抢首条或者移动前三,只要保证位置适当,点击率好,以及高点击率的创意图,那么综合点击率应该是不错的,这里需要注意一下,如果关键词出价高,烧的快限额下线就可以了。

2.关键词少

标品类目词少,想必大家都知道,所以我们要养单个词的权重,尤其在前期,我们不能像非标品类目一样添加100-200个词一样去烧,因为我们的出价高,位置靠前,如果把关键词弄多了,那么每天的预算很快就会烧完,加上有些词没什么点击,效果还不好,一般前期我们只烧少量相关性、质量分高的关键词,保证点击率和点击量,权重上升会蛮快!

3.关键词降价要慢

一般我们在关键词出价降价的时候,看关键词位置,如果位置掉太快,不要降价过猛,那样权重会掉很快,这些需要注意。那么关于标品类目标人群,标品类目人群因为它的非凡性,它的需求目标是很明晰的。详细适合什么样的人群,这一块自己可以将人群溢价先分的很细,然后有了必然数据量今后再做删除,提高溢价。

六.标品类目的搜索规则特性:

1.搜索关键词特性:流量高度集中!

2.点击率特性:小流量词点击率易做,因为精准度,那么购买意向明确的关键词,点击率会提升。在点击转化率方面,所有标品类目关键词转化几乎是一样的,只要有点击什么词的点击看到的产品没有差异化,所有关键词等同类目转化率。(一般大词一旦做爆,不存在词太大受到转化率影响,也是为什么标品类目动辄几万件销售的原因。因为只要爆了,就是流量集中关键词,流量集中关键词起来转化率不低,销量高。

由关键词报表,分析搜索规则特性,标品类目的搜索规则特性可知买家的购物行为习惯很重要。难做的原因是因为这个习惯是不可逆转的,不会因为你的操作,图片,推广手法而逆转。

2.搜索关键词特性:访客搜索习惯决定:流量集中化,转化同等化。产品特性决定:搜索关键词少,爆款集中,销量集中。(店铺起步要么爆到死,要么永远起不来)

那么我们就要明确搜索特性再来做直通车,有目的性的做直通车。

标品类目的直通车玩法:

很多人都头痛标品类目的直通车非常难做,点击率难,得分难,展现难?

得分难,没点击率哪来的得分?

展现难,没得分哪来的展现?

销量更难,如果以上都没有哪来的销量?经常买家会碰到这些难题,出价高(不高没展现没排名没点击率)得分低,展现难做。同行失去理性的竞争!加之没办法解决同质化竞争,

所以店铺最后还是死!

那么我们要明确标品直通车的目的两个:

2017直通车深度解析:标品类目优化实现销量翻翻

那么成交词代表着高转化,热门词代表着高流量,自然销量就是水到渠成的事情了。卖家的目标就是为了销量,更好的赚钱,爆款也就具备更加现实的意义。任何一个标品,一旦它成为了爆款,地位是不可撼动的,而如果有人打算接替它,需要付出的代价也很大!

标品类目如何开好直通车?

1.提升质量分

标品类目的质量得分跟我们做非标类目是不一样的,女装类目大家都知道怎么做,款式好,图片好,一般只要展现点击率杠杠的不错,是可以提升质量得分的。标品类目得分决定直通车是否能够开好,一般10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍,那个价格不是你能承受的起,以及展现量也完全不一样。原理:同上讲过的,同质化严重,买家不愿意翻超过三页这就造就了商家的抢排名!高出价!但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。

2.怎么去做质量得分?

做质量得分用小词,高出价,卡排名,设定日限额,前期配合优化一点销量。

前期做得分为主,可忽略投产,在得分起来之前不谈投产。通过之前的小词,高出价卡排名!很多人问为什么卡排名?标品类目直通车前三名跟后三名点击率差三倍!前三页跟后三页点击率再差三倍。像扩音器这个类目,它的二三级词,展现小,点击率高,可以全部卡前3,设置日限额300,能最快速度把300日限额烧完最好,如果烧完点击率高,加上优化销量收藏,直通车得分会快速全部10分,再添加关键词大类目词也会是10分。

找准产品的人群标签,流量最好做到全部搜索定向流量。

什么是人群标签?直通车流量全部是定向流量?这对标品来说非常重要!!千人千面标签定向,直通车标品的标签流量玩的好不好决定你搜索流量的精准度。人群决定你的买家搜索习惯,这些可以在生意参谋人群画像里面去看的。

3.节奏把控:款式确立,质量得分起步,销量基础打好,在流量销量上升期,直接卡大词排名。标品类目最终的结果有两种:要么爆到发不出货,要么根本起不来!

标品类目可以在开车时做多类目,但不可以做多单品;怎么理解?比如车品,你可以做一个洗车毛巾,一个灭火器,一个空气净化器,但不要三条毛巾,经费有限,关键词有限,集中力量做深度;

4.标品类目车图创意很重要,产品只要好,转化率一定是高的,如果在推广中推广数据低于行业平均,先整理好描述和价格,再加大投放,如果是因为评价少而转化低,那么就要去做好买家秀和攻心评价了!

总之,无论是标品类目,还是非标品类目,运营手法和策略都是不一样的,一般看大家怎么去衡量,二者需要创新,有思路才能有出路!6.18电商节大促即将到来,祝愿大家大赚!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"2017直通车深度解析:标品类目优化实现销量翻翻"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/359981)


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜