轻松玩转直通车定向推广，避免入坑-卖家网

轻松玩转直通车定向推广，避免入坑

2017-06-19 10:57:01

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大家都知道直通车作为当前淘宝卖家必不可少的推广工具，它的推广方式是多元化的，其中定向推广就被很多卖家视为双刃剑；今天就根据定向为大家讲解一下直通车定向的基本原理操作。

什么是直通车定向？

什么是定向推广？

淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。直通车定向是除搜索外的另一种精确流量推广方式，简而言之就是酱紫的产品推到合适的位置。

定向展示位置：

展示位置主要在于手淘首页-猜你喜欢，我的购物车-掌柜热卖，淘宝收藏夹-热卖单品，我的淘宝-物流详细页，我的淘宝-已买到的宝贝等等。直通车定向是给予人群划分的位置定向。一般的位置定向都是针对于所有人的，而直通车里面的位置定向是针对于特定人群进行划分的有针对性的位置定向。

定向推广的实操步骤：

1，独立性-单独设置一个定向计划

关键词计划和定向计划是有冲突的，并且两者放在一起难以判断效果因此分离独立。

2，测试计划权重：开启定向计划前，先加五到十个长尾词，看质量分权重，最好养到十分。计划权重也会影响定向投放的水平，权重比较低最好用长尾词养到十分，然后再开启。

3，选择投放人群

4，上坡法：开启定向的时候先从投放人群这里设置，先打开智能投放（如需基于关键词定向投放则需开启搜索重定向），让其显示推广中，另外点击访客定向里面的一些定向位置，最后再把购物意图里面的每个意图点打开推广，智能投放刚开始的出价可以设置在0.5元左右的价格关键词展现量的情况，下面的所有显示推广的意图点和位置都开始溢价5%，后面根据展现量点击量的情况慢慢的往上加价，然后溢价先打到一定的量级。

5，下坡法：当这块拿到一定的量级之后，这个时候看你主要的目的是为了做什么，是冲销量，还是做ROI，如果冲销量，肯定以销量目标为导向，前期ROI只要在可承受范围就好，如果是做ROI，那观察一下定向流量所带来的ROI的情况，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出价和溢价来做ROI。

实操中的几点注意事项

1、定向图片要求，全白底，或浅色背景，无logo，无水印，无牛皮鲜图片

2、注意观察手淘首页猜你喜欢是否入池，一般计划建好不会马上有展现和流量，这时观察手淘首页猜你喜欢位置是否打钩，若始终没有打钩，则需要马上重新更新创意图片。

3、定向计划和关键词计划是没有任何关系的，是一个独立体。

4、看产品选择定向，很多产品是不适合定向推广，选择慎重。

5、上坡法溢价为什么选择5%，因为你需要慢慢加，你无法判断到底多少，所以需要一种耐心长期的增加方式，有的时候是几毛钱就够了的，多加无益，会导致下次溢价增量更多，后期很难降下来。

6、下坡法一定要慢一点，不然改动太多会直接造成翻车事故。

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