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从选款走向爆款
2017-06-19 16:54:26
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爆款打造可以说是大家都比较关注的一个点,那么到底怎样的产品适合做爆款打造,什么样的产品怎么都打不起来,所以打造爆款是需要一定的分析和评估的,不是随随便便一个款就可以打爆款的,也不是随随便便砸钱就一定能解决的,这些都是未知数。

爆款打造可以说是大家都比较关注的一个点,那么到底怎样的产品适合做爆款打造,什么样的产品怎么都打不起来,所以打造爆款是需要一定的分析和评估的,不是随随便便一个款就可以打爆款的,也不是随随便便砸钱就一定能解决的,这些都是未知数。在3-5年前,做爆款打爆的时候,我们是同时多家店铺、多个产品链接一起打,那个时候就是比较容易成功的一个年代,当然10个店铺10个链接里面可能也会有两三个是打不起来的。现在到了我们的无线端,无线端是pc端最大的差别就是无线端的结果展现是千人千面的,根本无法知道买家最终看到的是怎样的一个结果,所以说这个时候我们再去做爆款打爆的时候相对来说成功几率和之前会有一定的下降。这个时候我们应该做的就是去分析原因,为什么会导致这样的一个趋势。其实就是一个平台的变化,平台到底希望一个什么样的产品给到我们买家面前做一个呈现,不是说你的产品多牛逼、多厉害就可以打爆,而是你的产品符不符合淘宝给到商家展示的一个投放的机理······

不仅仅是我们在于对爆款的选择,也包括我们在于做活动产品的选择和直通车推广产品的选择,绝对不是随随便便的一个产品,上个活动就能卖掉的,这个所有人都应该深有体会,所以说什么渠道更适合什么产品推广都是需要有一定的考虑的,这涉及到的就是一个选择的问题。但是选择好之后就已经到了打爆的环节了么?其实并没有,在这之前我们一定要做的一个节奏,就是做产品的搜索权重。

在以前的时候,想做爆款所使用的一些方式都是简单粗暴的,但是现在不是当时的形式了,我们要更多的考虑怎样的产品更适合去推、更具备引流能力,所以说现在选款就需要谨慎,我们需要经过全网的选款和店铺的选款来做一个预先的选择。

那么这篇文章的主要内容就是用来教给大家,如何做爆款打造,或者说什么样的产品更适合做爆款打爆,本问主要就选款的过程:

我们要强调的一个点就是选择要大于努力,这里面主要想说明一下的就是几个选款的方式。首先第一个要用到的就是生意参谋里面的市场行情(图1),在这里面我们可以看到在我们所在的类目下面有一个属性排行,我们可以了解到当下什么属性卖的好,这个时候主要就是非标类产品所有的产品属性会非常多,我们就可以通过了解之后知道什么样的属性,买家会买的比较多、会比较受欢迎,我们选店铺爆款的的时候一定要选择受众人群比较广的款式,这样才能保证我们有一个人群的基数、有流量的基数。(有的店家也会说,他的店铺在做超个性化,可能全网加在一起也就那么一些人,他面对的人群非常窄,那么这个时候在做爆款打爆的时候用户人群就少,你就失去了在销量上面竞争的一个优势,爆款不仅仅是销量要够大,搜索流量的占比也一定要高,但是也会存在很多店铺在做爆款的时候没有什么搜索流量,主要以活动流量为主,这种是单纯的活动型的店铺,但是不是什么店都可以保证活动的频次的。也存在还有一部分产品,他们的店铺爆款就是通过淘宝客卖起来的。还有一部分店铺是用直通车和钻展打的,但是这个时候又会存在限制,就是你的店铺有没有直通车和钻展流量,现在大部分用直通车和钻展打起来的店铺,很多都是女装店。)所以,这个时候主要就是针对热销属性去进行一个分析。

从选款走向爆款

图1

那么热销属性分析之后,我们就要看一看跟我们同类型的产品,因为大家店铺里面的产品,大多说相对来说是比较固定的,每个人都会有直接或者是间接的竞争对手,这个时候我们就应该看一看在相同属性的产品下面谁卖的好。我们可以通过属性详情来做一下属性的选择(图2),但是这个时候不需要选太多,1-3个属性就可以,也需要注意这几个属性一定要能够体现出你的产品,要选择最重要的属性。我们通过属性的选择就可以看到对应属性下面的热销单品和热销店铺榜(图3),其实这个时候我们的目标主要就是去寻找我们的模仿对象,这个时候我们就需要通过他的店铺的流量、单品的流量、引流入口、成交关键词、每一天的流量变化、成交销量的变化等等这些数据去分析成功路径是怎么形成的,这个时候整理的和思考的就是一个爆款打造的思路。根据热销商品排行,我们可以点击进去产品的流量详情页进行热销竞品的流量分析,主要的两个流量分析是搜索流量和直通车流量,判断出我们搜索和直通车能不能打爆,是两个选款的渠道。

到底怎么分析:http://xueyuan.maijia.com/course/1538

从选款走向爆款

图2

从选款走向爆款

图3

我们主要是通过全网的渠道来选款,在选款的过程当中一定要具备数据分析的能力,和一些引流渠道、引流能力的判断。以上的就是第一个选款方式,要求用到生意参谋里面的市场行情,然后对属性进行分析,再对店铺的相同属性的热销产品进行分析,去判断流量结构,再从热销产品里面去选择潜在的爆款,有搜索流量,有直通车流量的,我们会选择去推广。

接下来是第二种选款方式,是比较基础的选款方式,当我们没办法去分析竞品,也没钱买市场行情的时候,那简单点说就是我们只能死马当活马医,这个时候我们只能通过自己店铺来看一看,在矮子里面选个高个子。这个时候我们用到的就是生意参谋里面的商品效果(图4),在商品效果里面重点看几个数据。第一个是转化率,根据下点件数是可以看出转化率的,因为基本是转化率比较高的产品是更适合推广的;第二个要看的就是加购的件数和收藏的人数,但是我们看的不是数量,而是比值。所以主要就是看这三个指标。

从选款走向爆款

图4

对于第二种方式又会存在一种缺陷,就是当我们上的款没有流量的时候,包括一些新店和小的店铺,数据量就会很小,没有什么参考价值,就无法用第二种方式去选款,那么就是需要用第三种方式,用装修分析去测款。在我们的后台有一个功能叫做装修分析,图5是按照点击人数查看的结果,我们可以看到每个宝贝的左上角都有一个数字,这就是代表点击人数。这个时候我们要明白一点就是,买家不喜欢的产品他不会去点,他点了就说明这个产品受喜爱的程度比较大,而且这里的一个测款的好处就是你一次可以给买家多个产品选择,系统就是相应的记录,这个时候就是一个流量测多款,这样测到的流量会是更准确的。在这里测款基本是先测产品,再是测属性、测颜色、测规格等,之后再测创意,所以基本是三轮测试。这个时候基本是结合钻展进行测款,因为钻展具有快速引流能力。

从选款走向爆款

图5

前面所说的其实都是一些前期的准备,接下来就是去获取搜索流量了。图6是店铺的一个标题优化跟踪表,是在优化过程中的一些变化,这个时候会有人问,“频繁地改标题不会降权么”?这里面就涉及到标题应该怎么做,到底什么东西会影响标题,很多人觉得改过主图或者标题之后就会受影响,但其实不是这样,只要有一个还的规划和前期的准备就不会产生这样的顾虑。

从选款走向爆款

图6

改标题并不是频繁的改,基本是放在几个点,第一个是新品期,这个时候你没有太大的销量,那么这时候选标题我们就回去选竞争度低的词,那么从哪里去看呢?用到的是市场行情里面的搜索词分析(图7)这里面有行业热门词和搜索词,基本上是两次的修改,一开始选择一些竞争度小的词,当销量上来之后,再去改成大词,流量又会继续增长,这是改词的两个阶段。我们在修改标题的时候太要注意行业热门词,我们要将他们的不同的属性词进行拆分重组,这时候就可以竟可能多的去覆盖产品关键词。做好标题之后用天猫搜索块(图8),为什么呢?因为他会把关键词进行拆分,但是在输入标题的时候有一点就是要加入一些无法搜索到的词在后面,只有搜不到才可以看见拆分的结果,这时候我们所看到的拆分就是系统所识别的结果,我们就可以相对应的实行措施。

从选款走向爆款

图7

从选款走向爆款

图8

接下来就是我们要做的一个新品销量的制定,主要是根据一个新品销量的工作计划表(图9)。

从选款走向爆款

图9

文章到这里结束,想了解更详细的内容可以观看对应视频教程

http://xueyuan.maijia.com/course/1538

作者:学院麦麦老师,加微信:maijiaxueyuan01,加时注明:卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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