分享前,一起看一下，我最近操作的店铺成果，没有实力，怎敢分享！

流量起步：

操作店铺流量，最直接的方式，就是通过直通车引流。直通车的流量精准，可以强化产品标签，强化店铺人群！（不要给我扯，没基础量的宝贝，怎么搞，既然你知道，就赶紧去搞）

直通车掌控好，不会翻车，可以带来店铺急需的访客！

带起流量：

仅仅靠直通车流量，肯定是不够。直通车只是打个前场，作为店铺权重的一个辅助。你不给大大送钱，大大不陪你玩儿！这也是有些土豪，不管直通车数据，只要烧定量的钱就好，店铺照样来流量。这是土豪，不是土豪的，就不能这么玩儿！

想着通过直通车把手淘流量做起来，就不能放飞自己我的操作！

爆款走你：

有了精准的流量，店铺才能搞起！这样的店铺，月销100w+对中层卖家来说，轻轻松松赚钱，而卖家只要投入很少的一部分！

今天，不是让各位朋友看几个图片就玩事儿了。看过我的实力，再看我分享的内容，你才会认真看。没有点操作经验，欧阳不会来分享！

万事开头难-直通车引流

说起引流大家首先想到的就是直通车，用直通车引流是相当精准的，也是好多卖家都在引流的方法。

操作时的细节一定要注意到，关注细节，才能把直通车做好。所以我操作直通，在优化时，根据重要性不同，关注这几个点：

关注是一方面，需要各位朋友注意的是，图中提到的影响因素，解决好这些因素。直通车才是黄金车，不是油老虎！图片看不明白，可以找欧阳聊聊，看看你店铺的情况，帮你解惑！

最近一波一波的朋友来找欧阳说的都是同一个问题，欧阳店铺没有流量怎么办，我们这种小店铺烧不起直通车了，其实欧阳也想帮助大家让店铺做起来，流量飙升。

除了关注直通车几个核心的地方，在实际操作的时候，更要灵活去解决问题。关注具体问题，改善之后，才能通过直通车把流量搞起来！

中小卖家都是整天为了流量奋斗，那么怎么才能搞起流量。看重点，影响流量的因素：

推广图片

直通车的竞争十分激烈，以男装类目直通车为例，推广图的整体点击率长期处于2%-3%之间，相当于平均1000个展现，才有20到30个人点进去你的店铺。

其中，不少卖家可能还没有这个水平。而在这种情况下，有的卖家投入了大量的推广费用，就处于一直烧钱的状态，没有看到自己想要的结果。

如何设计一张完美的推广主图，让更多的买家点击我的产品。

一张高点击率的推广图，要可以表现出宝贝与主题，吸引客户的关注，产生购买欲望。总的来说，高点击率的推广图具有以下几个特点：

图片是重点，但不是唯一，操作直通车时，切忌不要只考虑单一因素！

推广标题

为什么提到推广标题，标题关键词和直通车关键词的匹配，对直通车的影响是最基础的。相关性，匹配性，是初始质量分高还是低的挡路者。匹配性好，可以获得好的初始质量得分。

所以，标题不要随意用关键词，更不能随意堆砌关键词！

这部分就重点提及这些，容易被忽略的细节！

投放位置

直通车的卡位对中小卖家来说也是一种烧钱推广，宝贝的卡位影响点击，当然，位置越靠前展现量也大，买家看到宝贝的机率也大，但不要盲目去投放，烧钱不说没有成交也是得不偿失！

如何做好直通车卡位推广，不是土豪的可以参考：

不刻意占高位-质量得分差，权重低的，不要玩儿高价抢位置

不用介意短期没有展现-长词展现少，但是不代表他没有好的引流力度，看的是长周期的数据

不和竞争对手抢位置-宝贝竞争优势不足，自己不是土豪的，就不要抢前边的位置

关键词策略，热词靠后站（初期甚至不用）精准词占中间，长尾靠前排。做好权重，逐步丢掉长尾，词往前排！

很多中小卖家现在最苦恼的一件事是什么：没销量!

现在销量怎么来，多数人想到的就是人为，就算人为，也要搞得高端些！多数商家是各种刷，最普遍的就是刷单，黑车 黑搜 黑钻，最近有哥们问黑搜做得怎么样，欧阳表示现在不做黑车，黑搜了，毕竟刷单不是长久之计，如果你真的想要做好淘宝，想要做高销量，那你应该从直通车、钻展、淘宝客好好学，好好做。

大多数买家有从众心理，50销量和5000销量的影响肯定不一样，就像我们身边的商场一样，同样是卖西瓜，A摊人山人海，而B摊有那么几个人，人们都喜欢去人多的地方买东西，而不是在几个人买的地方去。

销量越多、收藏量越大、浏览量越多产品权重也会高，产品排名也就会越靠前。

初始销量，短时间不会爆，OK，没问题，这个时候，你需要做的就是不和最好的比，和你同层级的你有优势，那么赢得就是你！销量没有上限，而且也不是单一因素!

宝贝价格

淘宝上同款的东西大多数人都卖，所以也得关注同行做的价格，要和同行做对比，是否有折扣，多关注价格及时调价。

价格是买家最看重的因素之一，多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。

宝贝定价方法：

款式

一个产品要想卖得好，首先突出款式自身的卖点和亮点。好的款式，会让买家眼前一亮，能吸引到买家的注意力，而对于淘宝各类目的宝贝来说，不管是款式，还是样式都很重要。

选款方式：

促销活动

推广首图或价格里可写上促销活动对点击率影响的重要性：

促销打折：打折是最常见的促销方法，所销售产品必须有价格优势

赠品促销：客户买产品时，可以赠送一些赠品，也可以带来产品促销，赠品选一些有特色的小东西，让客户看到会喜欢

积分促销：现在网站里都支持积分促销，可以采用积分卡，客户每消费一次，会给会员累积积分，这些积分可兑换产品，可以当现金

节日促销：在节日如五一，元旦，国庆，双十一，双十二，都可以做些促销活动，在吸引买家的同时还能提前转化

投放地域和时间

宝贝投放地域对点击率，点击率稳定之后，可加热词，开始烧车，找到直通车数据，打开地域报表，选取宝贝最近时间段参考性高的数据，反应不同地域买家的需求、关注度。将点击率从高到低排位，选择近期展现量大，点击率高的地区，平均点击率都在1以上的，这些地区，可选投放地区。

地域的数据非常细，而且每个地域的表现不相同，我们的工作可以做到最细致，在有数据量的基础上，宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，我们可以直接关掉浙江，打开地域，点击率排序，关闭点击低的地域。数据量，如果在一个地域只产生了10个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的不考虑。

关键词

关键词对点击率，在测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，建议在点击率稳定之后再逐步加热词。为什么？都知道任何一个关键词刚上的时候，得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。测试点击率是为了避免在点击率低的情况下，热词点击反馈数据差，获得一个差的质量分。如果想获得一个好的排名，成本就会比后期点击率稳定后加进去的成本要大的多。

可能有的人会说，现在淘宝越来越难做了，原因还是在自己身上找，急于求成，思维不转变，服务差，品质差是不行的，知道买家的需求，提升服务的同时将产品的品质给做好，往往是这些简单的东西你都掌握不了，还提怎么打造爆款，不要想着一步登天，有的人就想着别人的店铺怎么做的那么好，我的怎么就做不起来，急于求成反而会害了自己，在现在竞争日益激烈的淘宝平台上，一定要静下心来慢慢去多积攒老客户，做好服务才是王道。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家资讯）

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