前言：

说到定向，好多人对定向的了解都是——定向数据不稳定，点击率低，没转化，对整体数据的帮助并没什么用，但是在这免费流量日益减少的一个时代。付费流量已经成为了主流。随着直通车后台的不断改版，定向也在直通车中占有不可预料的作用。那就让小编来带大家重新认识一下定向。

店铺概况：

店铺等级：2蓝冠

店铺主营类目：母婴

店铺主营产品：婴儿推车

智能投放为首选

智能投放的展示位置一般都是系统随机推荐展示的,展示位置不同所以展现的效果也有好有坏。优点是展现端口多。展现量比较大,容易让人发现产品。缺点是因为投放端口不同效果不一。所以点击率较低。所以对于这个端口的出价设置，投放初期建议设置行业均价的50%-70%左右去测试，大概一周左右根据数据好坏，各项数据都反馈不错的情况下，可以根据行业均价去设置。

购物意图为核心

购物意图定向可以说是和宝贝的标题相关联的，也就是能够确保流量的精准性，点击率高，转化好。一般推荐出来的词都是宝贝的一些重要属性为主（可以根据定期更换标题来增加购物意图。）所以溢价比例可略高一些前期建议先10%测试。转化好、流量少，都可以增加溢价比例增加幅度可以5%-10%。

访客定向圈精准人群

访客定向分为两大层次，第一喜欢我店铺的访客一般都是浏览、收藏、加购或者购买过我们店铺访客的人群，这个人群一般转化比较好。所以前期溢价可以高一些。人群溢价比例建议前期15%到30%之间，数据好的话提高溢价范围在10-15%。圈定精准的进店人群。第二喜欢同类店铺的访客，这个人群一般是圈定经常看同类产品的客户。所以说这些客户有购买的意图。所以这个可以去测试下，根据店铺竞争力度，适当的去调整溢价比例，看数据反馈比例。

手淘首页_猜你喜欢——把握无线流量

展示位置流量的导入比较多，重点抓住无线流量——手淘首页_猜你喜欢和手机淘宝中心这两大块，可以高溢价。反馈效果——大流量、高点击率，低平均点击花费和高投入产

出比。（现在淘宝走势不用多说手机端为主流、而且猜你喜欢是属于千人千面。可以高溢价去做，效果不会差。）其他位置不建议投放。点击率偏低且效果一般。不溢价也会自主进行投放。溢价只不过是加大了投放力度。

结语：

现在淘宝的自然流量逐步减少。付费流量已经成主流趋势。把握好个个端口的流量成为了主要焦点、（ps：没有流量哪来的成交。）如果说店铺流量少。定向其实可以是一个不错的突破口。把握好流量各个流量端口。你的店铺自然能站在浪尖上。

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