现在已经七月中旬了，对于大部分的卖家来说，是不是不知道该怎么去操作了呢？反正我遇到一些来找我的，总是给我说，现在真的是有点迷茫了呢，要换季了，不知道该怎么去优化直通车了，找不到方向了。重点是什么？是继续加大推应季款，还是说把应季款停了主要测试秋款的产品？是要重点关注引流呢？还是重点关注转化呢？啊.......好乱啊，一般店主，碰到这种情况，立马崩溃，感觉好多问题，不知道该怎么办。殊不知在你纠结的时候，你的同行已经去下手准备了。今天就重要来说一下，后边对于一些季节性产品，你的操作方向应该是怎么样的？

拿好自己的板凳，准备就位！虽然很热，但是坚持就是胜利！

下边进入正题。

说之前还是要多说一句，直通车只是一个引流的工具，OK？有些人总是想的特别复杂，你想太多也没用，我们要做的就是通过直通车引来更多的精准流量，毕竟前期宝贝基础薄弱，不靠付费流量来拉动一下，免费流量很难起来的。尤其是在现在换季的这个节骨眼上，我们关注的重点应该是拉来更多的流量和宝贝的收藏加购，等市场到了，爆发期来了，更多的是看销量。眼下就马上就要换季，我们现在要做的就是赶紧测款，确定好主推款，不要等别人都起来了，你再去做，那你只有当小弟的份了，所以，你准备好了吗？给大家说个小秘诀，不确定该不该提前选款测款，可以去看看同行有没有开始做，或者去阿里指数看一下情况，自己心里就有数了。

换季之前要做的是什么？

选款，没错，就是选款。有的人会说现在才七月份，就准备下一个季节的东西，是不是开玩笑呢？这么早，我的夏装还没卖完呢！在这里，我可以很负责任的给大家说，一点都不早，为什么现在提前把秋款测出来，因为你起步早，竞争还小，有的时候，即使是大词也不用花太多的钱，所以你现在培养起来了之后，等季节到了，你的基础和权重早已经起来了，就等着市场来了爆发呢，你也就不用在为你的ppc上愁了！那怎么选款测款呢？

1.市场分析

我们可以很好地利用一下可以利用的资源，不用白不用啊，可以拿阿里指数看一下，你接下来要准备的款式，以及样式或者布料等等的数据，都可以得到一个很好的参考，所以，我们提前选的款一定要符合大众的口味，受众面一定要广，我们以“风衣”这个宝贝为例，很明显就能确定一个想要主推的宝贝的属性。

2.参考宝贝本身数据

上架一款宝贝了之后，对于有的宝贝，即使你没有做推广，但是流量自己就跑进来了，而且流量还可以，那这样的款式很明显是个潜力款，那你就捡到宝了，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。后期测试的时候，这个肯定要好好测试一下是不是值得长期去推。

3.测款

测款怎么测呢？最直接的方法就是直通车。用直通车测款，没必要把店铺所有的宝贝都测一圈，何必去浪费那个时间和精力，而是要有计划的去测，比如刚才说的什么都没做，流量就不错的这一类的宝贝，自己先选出几款来，然后做图上车，然后重点关注的是点击率，收藏率，加购率，哪怕现在没有转化也不要紧，毕竟市场还不到，点击率是我们重点关注的，因为他直接反映了这个款式是不是受大众欢迎。

换季之前，直通车应该怎么操作？

1.继续推当季款

继续推当季款的前提是，你的当季款已经起来了，而不是刚刚开始。拿现在的市场来说，夏装还有不小的市场，所以如果你有夏款的爆款，或者说表现还不错的款，还是要继续加大引流的，抓住这个市场，提升转化。

2.注意关键词的精简

目前的市场还可以，但是后边对于夏款来说，就慢慢进入淡季，所以这时候，就要对已有的关键词进行删减，保留住点击和转化很优越的主要的关键词，精简投放地域，把钱主要投到该投的地方，其他的可以用来测试新款。

尤其是后期市场快到尽头的时候，关键词的数量就不是要以多为主了，而是要追求关键词的质量，留下数据反馈好的关键词进行投放，对于最近一段时间没有展现的词，也不要纠结了，直接拿走删掉就好了。

一个宝贝不可能一直都是爆款，尤其是对于季节性的产品，这就是为什么我让大家提前测款，这是因为，一个爆款慢慢的下去了，同时你的店铺下一个爆款又慢慢起来了，根据时间节点的交替，提前做好宝贝的调整，这样你的店铺才能有源源不断的流量进来，才能起到正向加权的效果。

说了这么多，天气还是热，没关系，继续往下看！

前边说了在当前这个市场里，当季款应该怎么操作，下边说说该怎么往下进行。

新品预热推广

前期直通车测款之后，接下来就该准备预热推广了，在市场爆发之前，就把产品做起来，等到市场来了，能不爆发吗？所以，我们现在需要做的就是把权重培养好，后期才能低价引流，带来更多的销量。

当然，在你的宝贝推广初期，也就是预热的时候，投放的关键词不一定还是老套路，不一定前期必须用精准长尾词，可以选一些大词热词，你下手早，大词的竞争度还没有那么大，点击扣费也不高，同时不用出太高的价格也能保持在不错的位置，这样也能迎来足够多的流量，能够在最短的时间里边测试出好的款式。

同时，在选品上，除了前边所说的，还要重点注意几个因素，产品毛利润、跳失率、平均停留时长等等，来综合考察数据，在确定一个款，毕竟款都选不好，后边还怎么做？

产品的毛利润：这个是重中之重，当然前期新品预热，价格可以不用定的过高，那样也不会有好的吸引效果。自己一定要给自己定个效果，后期自己的价格在什么范围自己可以接受，当你的产品的毛利润达到50%的时候，你的roi可能做到2才可以不亏本，如果你的毛利润只有20%-30%，那你的roi要做到4-5才可能不亏本，当然类目不同，具体的效果也不同，所以，这个利润是我们必须要考虑的，有足够的利润，我们后期才能更好地去推广，后期才能更好地盈利。

跳失率和页面停留时间：跳失率太大的话，那说明你的宝贝的确是不吸引人，不要让人觉得和你的推广图差别太大，要不然会造成描述不符或者跳失率过大，页面停留时间过短的情况。

同时还要做好优惠活动，不管是清仓处理，还是新品促销，都离不开优惠活动，这样才能更好的促进转化，尤其是对于一些可买可不买的宝贝，如果你的促销优惠力度足够大，照样能够带来成交。

最后再说一点应该注意的事情。那就是要控制好付费流量和免费流量的占比！

对于一个趋势良好的店铺，整体来说，免费流量肯定是要多于付费流量的。对于直通车来说，每个阶段的花费也是不同的。在一个新宝贝初期，没有什么基础，宝贝没有什么优势，更别说流量了，前期肯定主要是要靠直通车来引流的，付费流量占比比较大，慢慢带动自然流量的提升，当然这个时候，投放也没必要太大，主要目的是为了测款养基础，当然土豪除外。当后期随着宝贝转化和销量的不断提升，权重提升之后，流量带动起来之后，这个时候一定要顺势而为，加大花费去拉来更多的流量，让流量保持一个正向的增长，这样才能打爆，后期搜索流量起来了之后，付费流量就要慢慢减少，还是要以免费流量为主，因为我们不管做什么推广，用什么来引流，目的就是带来更多的自然流量。

自然流量比付费流量多的图

这次的分享就到这里，换季的时候，往往是最重要的时候，就看谁能赢在起跑线上了，一个时代的结束，何尝不是下一个时代的开启呢？我们要运用好淘宝提供给我们的工具和机制。同时，还要有想法，提前做好规划，有计划的去做店铺而不是像无头苍蝇似得乱撞去做店铺，当然有想法，有思路，最重要的还是你的执行力，要去动手去操作，不要只停留在理论的层面上。

大家肯定都在纳闷，上次不是说，有彩蛋么，有电影票吗？有店铺诊断吗？大家别急，评选还没有结束啊，大家加油，让我在评论去注意到你。

作者：慕容端木 直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号：轩邦电商】

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