首页  /  干货
中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万
2017-07-18 09:59:15
1261浏览
女装是一个很有意思类目,一个季节一个变幻,所以新店永远有机会!老店没法一劳永逸! 因为一个季节就换一批店,整个市场体量又够大!

不知道如何定义成功?? 销售额?PPC?ROI?今天定义的这个成功很简单,赚到钱了! 赚到钱就是成功的店铺,脱离了这个,一切都是空谈,假大空!我们今天谈的这个店铺至少有钱赚了,不是战略性亏损!!这是2017年年初新开一个店,3月份一个专卖夏装的女装店,女装店铺就是这么有意思,不管是新店老店,每个季度洗牌一次! 所以女装是一个新店随时有机会的神奇类目!! 为什么拿出来说呢!确非常典型的一个案例,典型在哪里?

1,人群非常精准-被淘宝划入特定人群后对自然搜索帮助非常明显;

2,季节性非常强,需要把握店铺推广节奏-什么时候测款,什么时候加大力度,什么时候收缩力度,保持平稳;

3,店铺为全新店,对我们这种中小卖家具有可复制的借鉴意义;

先看下整个季节的车报表:

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

只能看到最近90天的数据,这图应该分为两块来看:

1,4月份到6月份正是步入夏季的时候,这个时候整个市场需求量越来越高,这个时候就要不断的加大投入,拉高销量、曝光,争取抢得自然搜索;

2,第二个部分是平稳过度也就是6月份到7月份,整个需求平稳,自然搜索基本上固定,这个时候就需要不断的降低PPC,获得更大的投入产出比;

3,所以7月份就是无底线的降低ppc,花最少的钱带来更大的销量!

每个阶段任务不一样,所以开车一定不是盲目的,控制节奏,控制速度,最终我们是要给店铺赚钱!

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

这就是7月份的报表,没有其他因素,自然搜索各个流量入口都稳定的情况下,就是降低花费,已经降低到0.13,最近一段时间是0.1,自然搜索排名已经非常稳定,完全不用担心这个时候能杀出新的对手;

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

最近30天的流量结构,5,6,7三个月基本上都是这个情况,为啥? 因为在这个人群,这个层级中搜索基本上就这些流量,占据了自然搜索+直通车的位置,非常稳;

哈哈哈,说了那么多,还没说到核心是啥!我觉得核心有那么几个,一个是把握直通车推广节奏,早了不行,晚了也不行! 第二个是把握精准人群; 第三个是对产品本身的把握;

1,把握直通车的推广节奏

女装是一个很有意思类目,一个季节一个变幻,所以新店永远有机会!老店没法一劳永逸! 因为一个季节就换一批店,整个市场体量又够大! 直通车发挥空间非常大,正是因为季节的变化所以得把握直通车的推广节奏,其实其他的类目也是一样,其他类目的有空再说,也可以把下面的作为参考;

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

这个店铺的推广节奏基本上按照这个,投入的增长趋势和全国平均气温差不多的走势,只是比全国平均气温早半个月! 做女装就是看天气吃饭的,很有意思!你的准备工作做晚了,客户需要的时候,你的排名还不够,你的直通车还没优化好,这个季节基本上没你啥事了!你投入的早了,客户需求还没有起来,你天天盯着数据看,怎么还是毫无起色,PPC那么高,花费那么高,居然没销量,你可能已经在开始怀疑人生了!!调整策略,殊不知,不是你思路错了,是你的时间点错了!

选款--这个需要行业经验,也需要工厂备货以及加大生产的综合考虑,还需要考虑市场情况,市场的接受程度,从操作的来看,有时候选款和测图是同时进行的;

测图--重点!!开几个计划测图,选择最匹配产品本身的关键词测图,只开移动端测图,这三个原则是我在测图时候的三个重点;一旦测好图,就认准往前推,所有的计划用一样的图就好,没那么多好啰嗦的,因为一个图片也代表了你在整个行业的地位,你的不断出现也会加深客户对你的信赖!!后面会提到人群的重要性。

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

养分:养分的关键是要把产品拉到首屏,不仅有足够的展现,而且能保证点击率;因为这就是你后期要长期霸占的位置,养分的关键是要保证足够量的点击率!

2,把握精准人群!

说起这个,有点不知道从何说起,因为整个命题太大,太重要!! 自然搜索,直通车,不仅仅是女装类目,各个类目都需要好好理会一下,你的精准人群是谁,他们的消费特征是什么?精准人群牵涉到找关键词,人群溢价,直接关系到你的直通车账户能不能操作起来,包括直接影响直通车账户的点击率,转化率!!!三个感叹号,敲黑板的重点!

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

凭什么你比行业的平均点击率高出一大截!! 是时候需要亮出一些属于你的核武器,为什么这个人群的点击率会高出那么一大截??你猜! 你要做的就是加大这个人群的溢价,你的宝贝都是展现给这些人群的,点击率不高才怪!

这只是一个人群,这个人群累积越大,点击量越高,在这个点击率下,对整个账户的权重上升作用越大!想想是不是,除了这个还有天气人群,消费人群!

中小卖家可借鉴:新店从零到月销百万

你宝贝最适合的天气人群,消费人群,风格人群,找到最适合你宝贝的这些因素,人群溢价的最终目的是啥:把你的宝贝划入一个圈,被淘宝定位!让那些想买你宝贝的人看见你的宝贝,让那些对你宝贝不感兴趣的人远离你的宝贝!! 这样情况下的数据能不优秀吗?? 完全完美的适配淘宝的搜索规则!!自然搜索能不收录吗?

3,对产品本身的把握,这个包含两个方面,一个是你要知道你的产品最适合的关键词是什么? 这个决定了你的产品标题,你的后期转化,你的直通车推广词;另外一个是把握产品品质,做到物有所值!! 记得,是物有所值!!卖100元就要值100元的东西,卖30元就要拿出值30元的东西,一定不能拿30元的东西去卖100元!! 如果有老板看到这句话,请看3遍!!小编推荐:新手必看:新店没流量怎么办?

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜