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你可能根本不知道标题选词有多重要!

标题是什么?标题就是你的流量来源,淘宝的搜索机制就是买家搜索一个关键词然后才能展现出宝贝,首先是买家有需求再来找宝贝,所以我们的关键词就很重要了,只有符合买家标签,那么我们就可能展现在买家的面前,展现在买家的面前才有可能被点击,点击了才有可能有后续,那么我们的关键词该怎么找?又或者说我们该怎么去迎合买家的标签呢?

首先我们来说买家的标签,买家的标签就是我要买连衣裙,那么我就会搜索连衣裙这个词,但是我身上还有潜在的标签,比如我是女的,年龄25岁,喜欢欧式的等等,这些都是买家的标签,那么我在搜索连衣裙的时候是不是就是想要要20多岁的人穿的欧式连衣裙呢?但是我不可能去直接搜索20多岁的人穿的欧式连衣裙,我会直接搜索连衣裙或者欧式连衣裙,然后再去各种款式里找我喜欢的,这就涉及千人千面了,今天我们不多说。

那么我们卖家怎么去迎合买家的人群标签呢?首先得分析我们店铺的风格,我们店铺或者说我的宝贝适合什么样的人群,比如卖的是欧美连衣裙,那么我们的人群就是欧美连衣裙,然后年龄段是多少多少。这样我们就有了自己的标签,那么当我们的标签与买家的标签符合的同时又展现给了买家,那么我们的宝贝是不是就更容易转化了呢?想要展现给买家,那么我们的关键词的文章就很必要了,比如我们卖的帽子是棒球帽,那么我们选择棒球帽关键词是不是更能匹配到买家呢?意思大致都是这样的。

现在在来说怎么选词,选什么样的词呢?先确定好主要竞争的关键词(忽略类目大词),如果你的类目只有大词,那么就直接做大词+部分长尾词(也就是稀释词),用来稀释和提升点击率的,因为长尾词精准。总体来说就是核心竞争词,为了后期拿流量的,这是什么词呢?这种词占的类目比较大,你就算做个几十单也不会有多大的用处。黄金长尾词,这些词是为产品前期提供稳定的排名与流量,那么这又是什么词呢?这种词比较小,你前期只要做个几十单那么你就上去了,因为这种词搜索的人数比较多,但是宝贝数相对比较少。然后就是长尾词也就是上面说的稀释词,点击率不错,主要是用来补的,这些词后期有可能做死掉,但是死也是死这些词,而不会去死核心词。

你可能根本不知道标题选词有多重要!

那么怎么去找词呢?小伙伴们如果有做过标题可能会知道,可以通过淘宝下拉框、主题市场、你是不是想找、查排名、生意参谋等等来找词。其他的找词都比较简单,我们今天来说生意参谋找词以及分析词。首先我们要有市场行情,如果小伙伴们没开通的话,可以看看有没有朋友开了,用来看看。

如果我们的店铺有竞争对手的话,那么我们打开商品店铺榜,可以看到对手店铺的情况,也能看到他们的入店关键词,可以把那些关键词全部复制下来,这样你就会大致知道那些关键词好了,把那些主要的长尾词留下来,这样找词有个好处就是有时候我们对宝贝不熟悉,那么我们通过这样找到的词有时候会让你觉得,原来这个类目还有这个词啊,而且找到的长尾词用处都比较大,因为好多店铺都在用这些词,当然有些店铺的风格词还是得注意的。

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首先我们可以看看行业热词榜,这里面会出来很多的词,有热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词和热门修饰词,每个词都可以分析搜索人气、相关搜索词数、点击率、点击人气、转化率直通车价格。通过分析搜索人气得多少可以判断这个词是否可以为我们所用,能否吃下去。商城点击占比也可以区分天猫店的市场垄断率,点击率分析词的效果在怎么样,还有直通车的均价也可以看到。

当然这个不是找词的唯一办法,如果我们通过别的路径找到了词,那么我们可以进行搜索词分析,分析这个词的搜索人气以及在线商品数,如果搜索人气比较多,商品数比较少的话,那么我们肯定可以去做,反正不行。当然这个地方也可以用我们的主词去进行相关词搜索,分析行业内其他的词,对比数据,分析哪个词适合我们,然后就可以选择哪些词来做。

你可能根本不知道标题选词有多重要!

说了这么多肯定有好多卖家说没有市场行情了,别急,我们直通车有选词助手,我们也是可以选出适合我们的词的,然后按照上面的方法去分析就可以啦,还有上面说的下拉框,你是不是想找等等方法也是可以找到适合我们的词的。

这就是我们今天说的直通车标题怎么去做的方法,一个宝贝的标题就是这个词的市场,一个词就是一个市场,一个市场就是一个需求点,一个需求点就是一个转化点,一个转化点就是我们的利益点,所以,上宝贝的时候先去选好词做一个好的标题吧。小编推荐:如何通过生意参谋组合一个高搜索低竞争的标题?

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大圣· 2017-07-17

ivan· 2017-07-17

a1469· 2017-07-17

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