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直通车关键词选词误区

直通车的核心就是关键词,关键词决定了直通车的精准度、竞争度、展现机会、花费情况。虽然大家都知道关键词很重要,但是如何找词、优化关键词却存在很多误区:

误区1:关键词越多越好计划每次必须加满200个。

误区2:关键词只要精准的少而精有10几个就行。

误区3:关键词多选长尾精准词可以降低PPC。

误区4:关键词出价越少越好,低价引流是王道。

误区5:关键词多用精准匹配花钱少。

……

鉴于直通车“流派”很多,我也不能保证自己说的就都对,今天就来说说我的一家之言。

1、关键词选择多好、还是少好:

关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如:一个新手刚开的女装店铺4月份要开始推广店铺主打女装夏季连衣裙,那么他就必须多加关键词,原因是这样的:首先由于女装搜索量大被搜索关键词多,所以女装适合多加关键词、4月份是女装夏装打基础的时间必须快速提升流量关键词必须多、新手开车对关键词的把控度不够所以多选关键词。

总结:类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词,其他情况可以反向思考。

2、关键词出价低好、还是高好:

关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如:10月份男装棉服爆款打造,那么他的关键词出价较高,原因是这样的:10月份是男装棉服基础期高出价可以快速积累销量、冬季男装客单价和利润高可以承受高出价、双十一前必须打下基础所以需要高出价提高排名、男装关键词不是很多对于核心关键词可以高出价。

结:行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高,其他情况反向思考。

3、关键词是用精准匹配好、还是广泛匹配好:

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如:鱼竿店铺选择50个关键词质量得分高排名靠前转化率高于行业平均,对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配;其他精准关键词选用广泛匹配。原因:直通车类目关键词展现太高选用精准匹配、关键词数量少为了提高曝光度多数使用广泛匹配、排名靠前为提高点击率适当使用精准匹配,宝贝转化率高需要更多的曝光量。

总结:类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

4、关键词用大词好、还是长尾词好

关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如:5月户外男装产品,选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词。原因:户外男装关键词较少必须多找关键词、5月份进入出游季需求加大需要更过关键词提高曝光量。

总结:大词流量大、成交多必须进行选择;长尾词ROI数据效果好,可以提升数据效果;需要流量多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。

关键词的选择有很多玩法和套路,今天没有介绍很全期待以后继续分享,要根据自己的店铺、产品、周期、策略等原因选择,尽量减少进入误区特别是不要抱着一种关键词优化手段生搬硬套。小编推荐:淘宝直通车关键词评分影响因素介绍

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