作为一个卖家而言，对于产品的定价是必备的一步，然而有很多的卖家朋友对于产品的定价很是茫然，不知道我的产品到底该如何定价，有些卖家朋友认为低价的产品能够帮助我的带来更多的流量，所以盲目把产品的价格定位极低，这种方法对于我们卖家而言属于费力不讨好，不仅赚不到钱，而且还很累的打包发货，苦不堪言。其实每一个类目的产品都有不同的受买家所喜好的价格区间，产品的定价直接决定了来到你客户的人群消费能力，淘宝大数据下，对于每一个客户都有消费能力的定义。并且对于你的店铺也是有明确的客户人群的。这是相互匹配的结果。下面我们来细细的分析一下。

一、定价直接影响转化率与客户人群

随着淘宝个性化越发的趋势，盲目的定价直接就会影响店铺进来不同的流量。举例说明：你一款宝贝准备卖300元，为了引流你却定价为200元，如果的你的定价200元是大数据下定义的价格区间的门槛，那么效果就会适得其反。首先大家要知道，无论是无线端还是PC端,在淘宝大数据下，消费者的消费能力的高低是个性化非常重要的一个因素。

上图为我们在搜索休闲裤男和运动裤男两个关键词下展示的不同的买家所选择的价格区间，不同的产品下所展示的价格均是不同的，同时不同的关键词下，价格区间也是有所不同的。举例说明：我们卖男士休闲裤，如果定价为70元属于30%低的价格，但是你要考虑到买家人群就属于低端人群，他们的实际消费能力应该在50元左右，如果你这样定价并不能被绝大多数的买家所接受，因为70是临近顶端的价格。

这里给大家提醒一下，如果我们之前定价为99元，卖家自己想要降价引流，那么降低到了第一区间价中，那么人群标签会发生很大的变化，你的转化率可能并没有提升，反而会下降。价格变动了买家人群同样也变动了。

二、产品定价技巧

1、折扣定价：原价与折后价，有一句话叫做无打折不淘宝，折扣价格在买家的购物认知中是经常出现的，很多贪图便宜的客户，会关注到是否有折扣，同时，当很多卖家都有折扣时，如果你没有，也一样会丧失一定的竞争。

2、尾数定价：举例说明：产品定价为98元与102元这在客户认知中完全是两个消费概念。简单来说可以理解为98还是几十块，而102元已经是过百了。

3、数字定价：图吉利定价为188、196、而不是154、167、这样的数字，部分客户对4和7这样的数字是很反感的。

4、成本定价：计算自己的成本+包装、运费、人工+成本三分之一。

三、不同产品定位价格不同

我们每一个店铺中，必然会有主推款，活动款，利润款，引流款和搭配款，那么不同的定位定价的方式也是有所区别，例如：引流款我们定价基本是低利润，在我们开始所讲述的消费能力中要有一个很好的表现。我们以低价引流做好关联和联合销售，保证最基本的利润。当然如果是主推款要保证足够利润和对于店铺的支撑。

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