给七月一个温柔的拥抱，说再见。 给八月一个坚定的眼神，说你好。

在过去的一个月的时间里，你收获了吗？电商之路任重道远，尤其在运营方面，如果你没有掌握其中的规则和操作手法，那么必定会造成沉重的损失。

今天还是来讲一下直通车吧：关于直通车基础设置和操作流程就不多说了。那么在关键词优化、淡旺季开直通车以及直通车圈定人群等细节问题上有很多卖家都会忽视一些细节。一失足成千古恨，相必大家都明白这个道理，揭露问题的本质，才能更好的解决问题。

最近卖家反映的问题如下：

问题一：直通车开开停停，有时表现转化情况好，就好好开，有时候表现差就停了。

其实那样很不好，直通车时而开，时而停会拉低直通车权重，影响整个宝贝和直通车权重，其次就是流量不稳定，系统无法判定你的店铺流量是否一直都是优质的，同样你的店铺层级无法得到稳步提升。

问题二：关键词出价都抢前三了，展现为何一直起不来？

原因在于你的关键词展现指数，这种情况下如果关键词的展现指数小，再加上你精准匹配，自然展现受限制了，无法起来。

那么在我们选择关键词的时候，要根据关键词的展现量进行优化和匹配，再加上市场搜索热度也是有限的，所以带来的展现也有有限的。在选词的时候不仅要在淘宝搜索下拉框的关键词里面找搜索度高的关键词，同样生意参谋、流量解析里面的店铺引流关键词也是很关键的，

一般主要从淘宝类目、宝贝属性里面选择优质关键词。注意：一般大词展现量太大，点击率起不来，可以精准匹配，精准二、三级长尾词广泛匹配；关键词优化方面删除长期无收藏加购转化、高展现、无点击的关键词。对于点击率转化高、出价低的关键词适当加价获得更多精准流量：对于高展现无点击率的词精准匹配，必要时可以更换创意主图和标题，如果点击率还是没有提升直接删除。3天有展现、无点击，7天无转化、质量分低于7分的词直接删除。（关键词的分类及使用：广泛词用来测款；精准词提升流量和上分；成交词用来提升ROI）

问题三：我的关键词出价1元，溢价300反而扣费高出很多，最终实际扣费4元；这是没有正确的理解何种情况低溢价和高溢价而造成的。

溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比（即1+1x300%=4元，这是你关键词实际扣费高很多的原因。所以我们必须要分析店铺实际情况，当ppc很高时，切不可高溢价，要保证溢价的合理性。）简而言之，当人群特征明显时，低出价，高溢价；当人群特征不明显时，高溢价，低出价。

问题延伸：前期在我们测人群的时候，溢价300%，分时折扣调为30%-40%，人群需要全部打开，不用组合，熟悉自己类目的话可以添加相关性高的人群，最终留下点击率高的人群，这样有利于直通车低价引流，现在直通车权重迁移到了人群方面，做好人群溢价降低ppc是很容易的。

以下面标品类目为例，我们的人群分为：优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广、活动人群、天气人群、人口属性人群六大类！优质人群：浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户就是我们的核心客户，这些客户对于宝贝来说是精准人群，需要重点投放。像节日人群只需要根据店铺日常活动和双11、双12来定，如果店铺没有活动就不要随便调溢价，反而流量不精准，天气人群主要看季节性产品和服装等类目，如稳压器这类产品，现在正值炎热夏季，是热卖季节，所以人气人群这块一定要投。人口属性人群我们要通过生意参谋人群画像来分析访客，男性占比、女性占比。职业、年龄段等，针对这样的数据我们再在人口属性人群里面精准投放匹配我们店铺的人群标签，那么访客来的更精准些。

关键词溢价：

人群点击率：

人群画像：

问题四：直通车如何圈定你的精准人群？

直通车测图的基本原则：一个宝贝是可以有四张创意图片，保证变量只有一个，其他的条件全部相同。直通车测款方面：首先准备好自己需要测图的图片；全部设置相同的创意标题；观察数据选出点击大于100以上的创意进行对比；然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

问题五：淡季有没有必要开直通车?

一般淡季开直通车的目的重点不是以利润为目标，主要为了更好的引流，保证店铺优质流量的提升；春节期间大家都知道关键词扣费低，低价可以引来大流量。淡季也是一样，做好低价引流，才能更好的预热；加上行业竞争力度小，这样适当的控制了花费成本，那么当你前期准备工作做好了旺季打造爆款自然也是游刃有余，水到渠成的事情!

问题六：直通车如何拉动自然流量上升？

通过手淘做些免费流量，再稳定直通车投产和每天流量持续稳定的情况下，保证成交金额和店铺层级的提升，如下图：

标品类目，C店最近一周成交情况：

标品类目：直通车投入产出比。

一个爆款的打造必须注重细节以及市场分析、竞争对手分析和运营目标的合理制定和规划，其次就是运营工作的落地执行，细节上的得心应手等等。如果错失这些细节你便真的一失足成千古恨，那么接下来的8月如何做好旺季准备工作，就需要自己狠执行了。任何事情不可能一蹴而就，思路决定出路，祝大家在接下来的时间里，流量翻番，销量翻番，热卖大赚!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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