8月真的是双11预热备战开始，不要问我为什么为什么要预热，这个你随便找一个经历过双11大战的卖家就知道了.

一些刚开始开直通车朋友就开始特别注意自己的ppc是不是高了，但是你有没有注意过同行的ppc，转化亦或是roi呢？

当然ppc低的话对于我们推广来说的话是有很大好处的，但是这个ppc的降低也是有前提的，我想告诉大家的就是，不要在店铺流量还没有稳定的时候就想着去如何降低ppc，降低ppc的方法，我前面的帖子也说过了，降低ppc最起码你要保证流量不掉吧，流量的减少你懂得，只有在我们的账户在持续一段时间内慢慢稳定之后，我们在慢慢去用托架法来降低ppc，这样的话既能保证我们的流量不会掉，也会让我让我们的ppc降低，但是不要以为看人家的ppc更低，你就要一直降，你也要了解一下，人家开了多久的车，行业ppc，不要太过分的追求ppc这样反而会一步一步带你走上绝路，我这样说大家可能感触不深，我给大家看一组数据大家就知道了：

数据一：

数据二：

通过这两个数据对比大家可以看到，并不是一味地追求低ppc，在我们看来一般的车子都会是亏钱的状态，但是不代表说本来能赚钱的车子你就把他开到亏本，那样本身而言就是不划算的。

那么大家会说ppc难道是越高越好这个也不是的，做人做事都一样，心中都有一个平衡点，找到这个平衡点就好，物极必反的道理大家都懂，也不要总把自己和类目第一名作比较，为什么人家做的那么好，你为什么做的不够好呢？你要思考一个本质的问题，人家是做了多久，你是做了多久，（无非就是：人力，物力；财力）。

关于财力这些我是没有办法帮助大家的，只能帮帮大家开好直通车，车子开的好，钞票到处跑，大家也知道开好车的关键就是我们的权重，权重的高低直接影响了我们的ppc的多少，而权重最直观的表现就是质量分，现在直通车改版了来说的只要不是一些比较偏的内幕一般上词之后，质量分都不会很低的，但是满分的词是很少的，常常听人说质量分10是一个起点，这话没有一点疑问，但是我们需要怎么才能提高权重，以及稳定我们的质量分呢？

影响质量分的无非就是三大因素：点击率，买家体验，还有转化率。

点击率=展现量/点击量。由公式可以看出，要想获得好的点击，首先必须得有展现。即使你的宝贝再好，可是没有人看的到，那也是白搭。获得展现的方式有关键词推广、店铺推广和定向推广。因为，店铺推广的效果已是鸡肋，而定向推广流量又不是很精准，所以现在我们主要用的推广方式就是关键词推广。关键词推广引来的流量，一是更多，二是更精准，因而转化率就会更高，质量分提升的也会更快，对直通车账户权重的提升就越有利。当然，后期店铺需要拓展新的流量入口，我们也可以做下店铺和定向推广。

我们先来说说关键词推广，但是我一般是用定向推广来测款的，这样更方便，

关键词推广第一步当然是要选词呀，选词我们需要注意关键词与所推宝贝的相关性，一是类目相关，二是属性相关，三是标题相关。选着什么样的词也决定这个词的出价是什么样，每个词的竞争程度不一样。

选词怎么选呢？这个也是一个大家都知道的问题了，无非就是：系统推荐词，直通车后台流量解析，TOP词表，生意参谋，搜索下拉框等，选一个适合自己的选词途径，培养一批能给你带来转化的好词。

有很多朋友会选很多词去测词，在测试一段时间后，去词的时候很麻烦，我就是一个怕麻烦的人，我就是用excel表格去筛选的。不过这是题外话。开车前期的基础设置我就不说了。这个大多数帖子上面都是有的我要说的就是大家最喜欢犯的错误，一开始就把人群溢价打开，就开始玩起人群来了，爬你都还没有学会，就想走了吗？当然我也不是说人群溢价不做，大约在一个星期左右的开车，选词之后我们就可以开始慢慢开始进行人群溢价了。

溢价这块呢？具体的操作我前面的文章也有，我也就不细细的说了

你可以根据自己所推的宝贝，在风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度上进行条件设置，淘宝会根据买家标签和你的设置条件筛选出符合你宝贝的人群，这些人群就是你的精选人群，在自己想要的人群面前提高溢价，以便获得好的展现，提升转化率。当然，如果你关键词出价卡位已经是第一了，那就没有溢价的必要了。如果我们的PPC很高，直通车花费已经很吃力了，那么我们可以在不精准的人群面前降低溢价，来减轻我们的压力。溢价的重点就是把花费用在刀刃上。溢价是为了我们把我们的店铺标签打的更精准，让我们的进店流量更加精准。

买家体验这个不用多说了，影响他的因素大家在车子里面都可以看得到。影响买家体验的因素有收藏率、加购率、跳失率和停留时长，其实开直通车就是一个思考的过程我们需要理清楚这个因素之间的关系，那么我们自然知道我们应该怎么样去优化.

今天我就说到这里了，最后用一张思维导图把握今天说的做个总结:

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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