一、先测款，看款式是否具有潜力

为什么先要测款? 因为我们得知道这个宝贝值不值得我们去推，能不能推爆，这个宝贝是否具有潜力，所以这时候我们就需要通过测款来实现。

在测款之前，要先对宝贝标题、主图、详情页精准设置，做好宝贝的基础内容。

最快速的测款技巧就是通过直通车测款。

进去店铺生意参谋的产品访客，通过勾选数据进行筛选潜力宝贝：

（图片源于淘宝网）

二、直通车测款前的必备条件和如何选择关键词

直通车新建一个测款计划，首先把基础四大项设置好：日限额200元（可根据实际情况调整），投放平台为淘宝站内无线端，投放时间根据生意参谋访客和成交设置，投放地域可以根据生意经以往各地域的转化情况进行设置。

如何选择宝贝关键词

前期我们的女装类目选择和宝贝相关性比较强的精准长尾词为主，选择这类词的可以提高图片点击率。

后期为了获取更多的流量可以添加行业大词，并且关键词不能低于6分。

推广图片：产品图清晰突出、产品卖点、产品促销信息。

图片一定要清晰，一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异;内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，如下图，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力。

（图片源于淘宝网）

促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率，如下图。

（图片源于淘宝网）

三、如何确定测试的款式OK

测款一段时间之后：

点击率的标准是要高于5%，如果点击率不高，与5%相差不大，那么大家可以先更换推广图继续测试;如果相差太大，则说明这个款式不行，我们只能换款;如果没达到标准，但是收藏加购比较好的宝贝，可以不用做主推款，做辅推款也是可以的。

具体可以通过生意参谋分析当中参考行业的点击率进行对比。

点击率越高，说明宝贝的吸引力越强。可以从店铺后台数据分析，挑选店铺现有产品点击率，同时收藏加购率比较高的产品，针对这些挑选的款式进行推广成功率比较高。

转化率的标准是最好有转化，如果没转化就看收藏加购，看生意参谋的市场行情可以算行业收藏加购率，单品要高于行业收藏加购率才算达标。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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