风靡全球40多年的芭比娃娃专门为少女和小女孩们设计。给人们最深刻的印象莫过于光彩的姿色及恬静的脸庞，这系列洋娃娃身穿不同国籍、不同款式的时尚服装，占据着一代又一代人的公主梦,成为世界文化标示。自1959年以来销售出去芭比娃娃比绕地球7圈的数量还要多；在淘宝上该类目同样是万千商家相互争夺的领地；如何在芭比娃娃类目横刀立马中突围而出；接下来会从圈定人群中如何精准推广梦幻芭比；接下来为大伙一一道来。

一、人群定位

首先咱们先来了解下行业情况：

从近半年芭比娃娃行业展现数据可以得出：

五月底到六月初时间段恰逢儿童节,行业热度出现一定上升，而暑假期间为芭比娃娃类目的年度旺季，而往年数据暑假后为该类目低潮期，而从以下数据可以了解到，芭比娃娃类目购买人群主要集中在30至39年龄段的女性买家。

其次咱们现在来了解目前店铺情况：

店铺情况1：店铺付费流量以及免费流量占比不均衡,付费流量占比过大。店铺老访客占比小，老客户的维护方面较为薄弱。

店铺情况2：店铺访客区域占比主要是广东省、浙江省以及江苏省较大。

结合店铺以上情况，先确定投放人群的思路：

自定义人群通过类目及宝贝特点，淘宝指数，店铺生意参谋进行圈定。从人群定位可以看出女性买家占比达到60%左右，主要集中在25~29岁,30岁~34岁及35岁~39岁三个年龄段；参考社会年龄分层结构，这部分人群往往是孩子为幼童时期的母亲群体，符合购买芭比娃娃购买人群特点，故加大力度投放测试，达到较为理想的数据，以下是投放人群的详细情况：

(2)使用人群年龄阶段

而第二部分搜索人群从宝宝年龄层及性别进行圈定，一般来说芭比娃娃为女宝宝较为喜欢的玩具,而不同年龄段对芭比娃娃的款式有不同的敏感度.因此根据三个年龄层来投放测试,可以看出该店铺宝贝较为适合3~6周岁女宝宝，可围绕该特点来上新店铺宝贝。该方法同样也可应用到其他玩具类目上，或许会有意想不到的好结果，咱们来看看这家店铺投放后的效果：

Ps：整体效果反馈较为理想。