直通车做为付费推广工具的助理，按照点击进行计费，但是目前直通车的改变已经越来越多，玩法其实也是越来越多的。人群投放在之前的直通车中就有这一项功能，但不是所有人都知道的，今天将来做一个介绍。

如上图所示，在进入我们直通车计划中，关键词推广下，有一个精选人群，这是近期才变化过来的。相比之前人群要比原先多一些。

进入以后，我们可以看到，分为优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，人口属性人群，天气人群，人口属性人群。

这部分的流量与关键词推广是部分重叠的，在我们行业竞争比较大的时候，我们有时候可以避开关键词排名，通过人群投放来获取我们的精准流量。通过设置低出价，高人群投放比例的形式来达到展现和访客。

今天，我们拆解一下优质人群的玩法。

1）资深淘宝/天猫的访客：

在淘宝/天猫平台上高等级会员的人群，这部分人群对于我们平台是有比较深刻的了解的，如果你的产品在各个方面表现都是不错的，你可以尝试的去投放一下。

2）高消费金额的访客：

在淘宝/天猫平台高消费金额的人群，相对来说这部分人群的购买力是比较强大的，如果你的产品是属于中高客单价的话，不妨可以试试看。

3）高购买频次的访客：

在淘宝/天猫平台上高购买次数的人群，这部分对于线上购物来说是比较热衷的，如果你的宝贝是属于消耗类的，可以加大这类人群的投放。一方面可以提升转化率，另一方面，如果产品不错的情况下，在之后还能带来很大的复购。

4）喜好折扣商品的访客：

在淘宝/天猫平台上偏好购买7-9折商品的人群，这样的人群一般喜欢有促销有折扣的商品，如果你的店铺日常活动比较多，可以配合着使用。如果日常店铺活动比较少，但会去参加一些官方活动时，在活动期间可以加大这里的人群进行投放。

5）浏览未购买店内商品的访客

浏览未购买店内商品的访客，这部分客户是之前进入过我们店铺的，那么其实这类客户虽然之前没有购买，但是他对于我们的产品是比较感兴趣的，而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促销或是引导，是可以给我们带价值的。无论是回头率，还是收藏加购都是有可能的，对于店铺的人气权重提升就非常有帮助了。

6）购买过店内商品的访客

购买过店内商品的访客，这类客户是已经购买过我们店铺的产品，如果店铺的宝贝比较靠谱的话，那么客户的疑虑就已经打消了，相对来说如果还要购买的话，在我们这里下单的可能性是极高的。这样的人群比较适合投放一些消耗品，或者是复购情况比较好的产品。当然，有可能是店铺的产品之间存在关联性，例如一些产品的配件和其本身之间存在联系，那么在此投放给这些人群是很有利于转化的，也有一定可能提高我们的复购率。

7）收藏过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客，这类人群对于店铺里的商品是已经十分有兴趣了，可能会有想跟其他店铺的产品做一下对比再做决定，或者是因为其他原因暂时没有办法购买。那么这部分人群在我们直通车后期投放时，也是比较容易转化的成交的。我们也可以在一些店铺促销的情况下加大这类人群投放，从而促使转化。

8）店内商品放入购物车的访客

店内商品放入购物车的访客，这样的客户是已经想要购买我们的产品了，如果我们能配合一些购物车营销，那么很有可能打动我们的客户进行购买。如果你近期有一些大活动，配合直通车创意让买家看到，也是可以促使成交的。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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