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投放需要技巧,钻展相似宝贝定向这样做
2017-08-16 17:28:41
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相似宝贝定向是通过你自己指定的宝贝,寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝,圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。

上一节已经给大家分享了访客定向的优化方法,我和大家说过,我这边做定向一般主要做的是访客定向,达摩盘定向,相似宝贝定向,智能定向,所以我在给大家写文章的时候也主要是写这四个定向,其他方面的定向暂时不会写,毕竟操作的不多,经验也不会太多,所以我只写我经常操作的东西,其他的定向大家自己可以去尝试下,也许他会比我这四个定向更好,只是通过我的测试和经验积累,我个人最认可的就是这四个定向,但是我的不一定就完全是最好的,所以其他的定向大家自己也要去测试和研究。请注意,我永远只是一个自己经验的分享者,不是权威人士,也不是教科书。

还有一个问题就是目前我现在写的这些都是店铺推广的定向,不是单品定向,因为店铺推广和单品在优化上有一些区别,我个人觉得单品钻展推广效果不好,还不如直通车的定向,所以我这边钻展投放大部分的精力都是放在店铺推广上的,因此我的这些方法也是针对店铺推广,而不是单品推广。

今天我们来继续分享钻展相似宝贝定向的优化技巧。在分享技巧之前,我们先来了解他的定向原理 ,不管做任何一件事的时候,我们首先要做的就是了解他的原理,当你知道了他的原理的时候,其实你也就知道应该如何去操作了的。

相似宝贝定向是通过你自己指定的宝贝,寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝,圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。

投放需要技巧,钻展相似宝贝定向这样做

你这里自己在这里面选择一个款的宝贝,然后淘宝会把这个宝贝当成是种子宝贝,根据这个种子宝贝去拓展人群,他的拓展人群的规则是:客单价、子类目、属性与种子宝贝相似,且有一定量级的数据;符合所处行业的消费者购买决策周期内等维度进行集合;

当我们了解了这个原理之后,我们就可以开始优化了

投放需要技巧,钻展相似宝贝定向这样做

在相似宝贝定向里面有两个选择,一个是喜欢相似宝贝的人群,一个是喜欢我的宝贝的人群,第一个是对我的这个种子宝贝的竞品感兴趣的人,第二个是对我的宝贝感兴趣的人群

所以针对这里是有投放技巧的,如果是前期,你的宝贝竞争力不强的时候,竞品人家销量比你高,价格比你有优势等等,这个时候我们是只投放喜欢我的宝贝的人群,不投放喜欢相似宝贝的人群,但是如果你的商品在行业竞争力是比较强的,特别是本身在行业的销量已经是最高了,店铺基础也好,那么这个时候你就要两个都投放。

这里面的选择主要是看你的宝贝在竞品中有没有优势,如果有优化的话就投放,如果完全没有优势的话就不要投放,否则的话效果会比较差。

但是,如果你的转化率是高的,这里就可以先进行相似宝贝的人群测试,测试之后看结果来决定数据,数据好就投放,数据差就不投放。钻展很多的时候其实是要测试的。

在选择种子宝贝的时候主要是要注意两点,

第一点是一般情况下我们都是选择爆款,其实我们做钻展大部分的流量也是为了给爆款的,虽然我们推广的是全店推广,但是我们在做落地页的时候,我们一般都喜欢去突出我们的爆款,所以实际上我们百分之八十的钻展流量是希望引导到爆款上的,因为爆款的转化率高,款式已经确定没有问题,他的投入产出肯定也会好。

因此,我们再投放钻展的时候,优先的也是要考虑爆款,根据爆款宝贝的人群去投放这个时候往往来说效果更好一些。

第二个点是要考虑定位情况,有些店铺有这样的情况,他做了爆款,但是这个爆款是依靠低价做起来的,而且他定位的人群不是低价的,针对这种店铺其实不适合做爆款的定向,所以这个时候就要选择你的定位精准的宝贝,通过客单价属性等方面去选择符合你要求的宝贝,然后通过这个宝贝去带来符合你定位的人群。

钻展的优化主要一般都是看你的思路,然后结合数据,所以做钻展要敢想,想到一个点之后再去测试,只有测试之后你才知道结果如何,所以在做钻展的时候,大部分的都是思路和测试。

作者:淘宝小2哥,微信公众号:taobaoxiaoerge,有问题随时交流微信/QQ:827534483

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