首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?
2017-08-17 14:16:07
1380浏览
有很多商家和刚准备做淘宝的运营,不清楚为什么要测图,以为直通车一开就可以有成交,就可以赚钱。首先这是完全错误的想法,直通车最核心的2个点就是点击率、转化率,点击率越高,关键词的质量得分就会越高,PPC就会越低,点击率越低,关键词的质量得分就会越低,PPC就会居高不下。

很多商家还有新手运营对手淘首页这方面的流量,不知道怎么去操作,不知道手淘首页的流量是怎么来的,我们团队上个月新接手一个店铺,单纯的通过手淘首页的流量,把一个店铺从月销8W的店铺,1个月的时间做到月销43W,同时手淘首页的流量半个月的时间实现了从30到3000的增长,下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。

这是一家天猫凉席店铺,刚接手的时候是在5月下旬,店铺月销售8.4万,有一定基础;接手后进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了内功优化、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,店铺整体数据都是明显上升,刚接到店铺的时候,数据是这样的

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

团队接手半个月后,店铺的销售数据增长趋势,

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

接手一个月后,销售额达到了43W

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

从月销8W达到月销43W,实现了500%的增长,通过什么样的手段来做到呢,很简单:直通车,说的具体一点,直通车定向推广猜你喜欢。

我们再任何推广之前,首先要明确我们的主推款值不值得我们去推,如果没有非常好的款式,是不值得去加大推广的,浪费不必要的花费,店铺接手进来,店铺有一定的基础,并且主推款的加购率、转化率也非常好。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

在确定好主推款后,我们经过对店铺全面的诊断,根据我们去年同期操作的一个月销300W的操作经验,迅速的确定我们可以通过直通车猜你喜欢,来做手淘首页的流量,通过手淘首页的流量来做这个店铺,实现销售额增长。

我们首先来看这个店铺接手时候的流量构成:

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

我们可以看到店铺的流量较小,直通车只有80个流量进来,同时手淘搜索只有230个流量,手淘首页的流量几乎没有。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

通过流量对比可以看到,店铺的手淘搜索流量翻了3部,手淘首页流量暴涨到接近3000,通过手淘首页流量的增长趋势是非常明显的,只用了半个月的时间从20暴涨到2880,达到一定的销量后,因为销量的猛增,产品跟不上了,合作的厂家做不出货来,我们开始调整运营策略,开始缩减推广力度,对店铺进行维护,在客户解决货源问题后,再次加大推广力度。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

店铺直通车推广花费的曲线,5月25日的直通车花费只有200元,我们团队接手后,通过对店铺直通车的推广图、人群、定向进行优化,用了3天把推广图测出来后,立刻加大了推广力度。

有很多商家和刚准备做淘宝的运营,不清楚为什么要测图,以为直通车一开就可以有成交,就可以赚钱。首先这是完全错误的想法,直通车最核心的2个点就是点击率、转化率,点击率越高,关键词的质量得分就会越高,PPC就会越低,点击率越低,关键词的质量得分就会越低,PPC就会居高不下。

直通车的扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

影响质量得分的因素:创意质量、相关性、买家体验 其中创意质量最直观的体现就是点击率,创意图的点击率高于同行平均点击率,关键词的质量得分就可以很快达到10分,如果不知道在那里查看同行的点击率,可以在直通车流量解析工具进行查询

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

例如“凉席”这个关键词,通过查询凉席这个关键词查看数据透视,可以看到这个关键词无线端的行业点击率是 5.8%,通过多查看几个关键词,可以确定一个大概的点击率区间,作为我们车图点击率的参考标准,我们如果把这个关键词质量得分提高到10分,至少需要点击率超过5.8%的创意图。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

我们店铺目前测出来的车图点击率在8%左右,是远高于该关键词的行业点击率,我们这个计划的质量得分是非常高的。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

关键词的质量得分也是非常高的,这些就是点击率对质量得分的影响。

直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。

关键词推广:主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量,可以有效的带动产品关键词权重的提升,从而提高关键词的搜索排名,获得更多的搜索流量,这也是大多数店铺主流的推广方式。

定向推广:通常投放的是猜你喜欢,现在淘宝受千人千面的影响,买家账号近期浏览过的店铺,产品会优先展现再淘宝首页的各个板块,并且在搜索时,排名也会靠前。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

通过大量的测试投放,直通车定向推广应该也是有分值的,主要受点击率的影响最大,在一个新的定向推广计划,初始出价会相对较高,例如初始出价是5块钱,投放一天获得了1000次展现机会,当天的点击率是5%,高于同行点击率,那么再第2天、第3天同样出价的情况下,获得展现就会提高,提高的幅度根据点击率以及转化的数据进行综合的判定,在投放定向前期需要随时关注定向的投放情况,点击率一直很高的情况下,定向的展现会爆发式的增长,需要我们随时对我们的出价、溢价进行调整,合理的利用我们的推广花费,通过一段时间的积累后,定向的出价会稳定在一个合理的值,通常一个成熟的定向计划,定向的PPC会低于关键词的PPC。

定向推广的初始价格类似关键词的出价,猜你喜欢类似关键词的人群推广,智能投放设置初始价格,猜你喜欢进行溢价推广。

猜你喜欢的展示位置就是手机淘宝店铺首页的猜你喜欢模块,手机淘宝首页模块经过改版后,可以直达猜你喜欢页面,淘宝展现规则越来越重视个性化展示,店铺推广过程中可以重视起来。

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

如何通过猜你喜欢操作手淘首页流量?

猜你喜欢点击率、点击量、投产都很好的情况下,根据预算继续提高定向的推广花费,以圈定更多的人群,获取更加精准的人群标签,进而产品在手淘首页展现的机会就会越大,实现手淘首页流量的迅速增长。

最后进行总结:现在淘宝流量越来越碎片化,个性化越来越应该受到重视,再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持,我们需要跟上淘宝发展的大趋势,明确个性化的重要性,圈定属于自己店铺的客户群,明确主推款后,我们很快进行判断,通过手淘首页的流量来做,我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量,并且通过店铺活动来提高转化,把转化率稳定在高于同行的数据,根据流量的变化进行调整推广花费,在店铺推广前期,一定不要舍不得直通车的花费,只要产品没问题,后期一定可以赚回来。

作者:火蝠电商蝙蝠,无交流不电商,加微信:BF199151;进学习交流QQ群:514271741送电商运营必备表格(备注:卖家网)。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜