经过前面得四讲，我们基本对整个手机端的文案和视觉做了一个梳理，其实很多店家的页面设计做得不错，文案也朗朗上口，但为什么就是不能转化呢？这些基本归跟于卖家逻辑不清晰，而且也没有做到轻逻辑。那轻逻辑到底是什么呢？要怎么做呢？

逻辑指的是思维的规律和规则，是对思维过程的抽象。而竖屏思维中的轻逻辑是指页面逻辑简单而不简约，卖点不零碎，您够形成一个主题逻辑。二者的区别就表现在：轻逻辑只围绕一个中心主题，只强化一个核心卖点，比传统逻辑更具说服力。

详情页不会局限于一页，所以不少商家会尽可能的讲众多卖点“强加”到详情页中，虽然突出了产品卖点，但浏览下来毫无内容。所以更多的零碎卖点不仅不会突出产品的优点，反而会个人一种“三不像”的误导。

关于如何把流量转化，大圣老师已经明确的给我们总结出了一套高转化程序，我们一起看看吧。

我不是谁——同质化解除

在淘宝，同一款宝贝，你可以搜到上百个同款。这就给所谓的同质化市场，那你要如何在这个上百个同款之中脱颖而出呢？告诉别人“我不是谁”很重要，我就是我，一个独一无二的我，一个无法复制的我。

我很优秀——安全感解除

大同小异的宝贝对买家来说可能无法分辨，所以我们在做轻逻辑详情页的时候，一定不要忘了告诉别人“我很优秀”，我与其他产品的区别在于哪里，我比别人优秀在哪里。

我很讲究——惊喜感营造

“我很讲究”很多是体现在宝贝的材质制造上，采用纯天然、高科技等工艺制造的宝贝，不仅会突出宝贝的独特性，而且可以给消费者营造一种惊喜感。

我很独特——差异化营造

“我很独特”是在解除同质化、安全感，营造惊喜感之后的放大产品差异化。可以让消费者再次看到你不仅和别人不一样，比别人更优秀，而且强调了你和别人不是同一个档次的。

我只解决——需求点激活

产品的诞生，是因为买家有需要。有需求才有市场，所以在轻逻辑详情页中，我们也不能忘了激活产品的需求点。

我的全貌——真实感确立

这里的全貌也可以用细节来理解，通过“我的全貌”展示，让买家可以更清晰地看到产品的细节，确力产品的真实感。

最后，再分享一个干货，消费者最容易买这几种产品：既满足需求又超出期望的产品，有新卖点与众不同的产品，聚焦一点能颠覆行业的产品。

作者：玺承-大圣老师，擅长品牌策划和品牌升级，差异化卖点创造与杀手级文案描述，尤其在同质化市场和垄断性类目擅长黑马突围。有问题随时交流 微信xcect8。

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