这篇文章主要讲解的就是直钻结合的一些初级玩法，将直通车和钻展结合，深入浅出讲述直通车和钻展如何相互引流、相互消化，让你学会直钻结合如何打造新店。文章主要会从三个方面来展开：（1）直钻结合的逻辑；（2）直钻结合玩法一；（3）直钻结合玩转新店。

一、直钻结合的逻辑

直钻结合无非就是直通车和钻展的结合，虽然两者都是工具，但是他们都有自己本质上的内容。直通车本质上的属性是转化属性，钻展本质上的属性是流量属性。然后是特性上的区别，这和属性也是有一定的关联的，直通车的特性是主动搜索，所以是有意向的找到的，但是钻展是被动展示，就是由不得你看不看，也就是一个主动和被动决定了他的转化基因强不强。所以直钻结合的逻辑的重点就是流量的结合，不是转化的而结合，我们要注重流量本身的结构，也就是流量所带来的准确性直接的结合，所以做直钻结合想到的并不是直接就带来多少销量，而是通过他流量的一个配合去战略性的完成转化。

二、直钻结合玩法一

在直钻结合的玩法中有两种，一个是直通车引流，然后钻展消化流量，另一个就是钻展引流，利用直通车消化流量。

（一）通车引流，钻展消化

先看直通车引流，钻展消化流量。大家都知道，直通车主要的流量工具就是关键词的推广，如图1是一个比较正常的直通车后台的一个计划，这边要强调一点就是在看的时候用电计量排序来看，因为后续的很多内容都是以流量为基础的，也适应证了我们现在要做的一个事情，就是通过直通车去拿流量。对于选词的方法的话有很多的方法，但是着了有一个建议，就是把找到的词到直通车后台的流量解析去看一下，主要就是看这个词的点击指数，这样你就会粗略的知道你的行业、你的这个词、你的这个产品在市场上的体量有多大，除了去预估你每天的流量拿到的大概是什么样子的，也对于我们推广来说心里会有个底。

图1

然后是确保流量（图2），先强调一点就是这张图圈起来的点只是针对这个词在这个时间点的问题，并不是所有的都是这样的概念。在这里针对这个词而言，那个点移动首条卡位出价对于流量的影响会很大。

图2

当直通车已经拉了很多流量了，我们就要用钻展去进行一个流量的收割，刚才也说了直通车拉到很多流量，但是并非是直接转化，所以要钻展进行收割。钻展的要点我们称之为三驾马车，分别是人群（定向）、资源位和创意图片，在钻展收割的时候我们需要关注的要点是定向，我们直通车拉来的这么多的流量，定向比较好的一个是相似宝贝定向，相似宝贝定向里面会有一个喜欢我宝贝的人群和一个喜欢相似宝贝的，选择喜欢我宝贝的人群，他就会根据近期浏览过的你店里宝贝的喜欢的人群直接定向拉回来。第二个是钻展的营销产品定向消化流量，这是所有人都会有的，图3打勾的都是可以直接使用的。第三个是达摩盘定向消化流量（图4），这里主要就是搜索和直通车相关的标签，把他们进行组合，然后不断的同步到钻展。

图3

图4

直钻结合的上半篇内容主要就是这些，想看更加具体的知识点可以看相关的视频课程http://xueyuan.maijia.com/course/1557

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。