其实我一直觉得，电商没有多神秘，其本质依然是零售，最终目标依然是把产品成功的卖给消费者。只不过，因为对互联网的不了解，对平台的不了解，所以大量的线下实体企业进入电商渠道的时候，苦不堪言！

这篇文章也旨在能够帮助传统企业少走一些弯路，少教一些学费！当然，其实不仅仅是实体企业进入电商要注意这些问题，任何人做电商的时候就应该去尽量的规避这些。其实，对于淘宝来说，是所有的线下实体企业都必须要选择、必须要面对的，只不过你一定要知道怎么去做。

1. 违规致死

这是非常常见的一种死法，最近一两年，这种形式的“烈士”有增多的趋势。道理很简单，对于传统企业来说，他们一直的想法是：做电商很简单，所以应该有很简单的操作，而各种违规方法就入了他们的眼帘。

2.直通车、活动亏死

这种死法主要体现在一些“土豪”线下企业的身上。这些传统企业其实思路是没有问题的：流量、转化、订单。而他们不会（也不想）去玩儿相对复杂的自然搜索、优化、内容营销什么的。所以他们就来简单粗暴的：花钱买流量。而这种花钱有很多形式，常见的就是：

（1）直通车。

这个最直接，一个流量多少钱。但是直通车也是有技巧的，有方法的，他们不会玩儿，所以往往会出现投入产出比超低的情况。

（2）活动。

其实不管是付费的活动，还是免费的活动，都是有成本在内的。这种成本很多时候体现在促销费用上，一大批的土豪卖家会选择“让利亏本”。但是在淘宝上，你要注意：没有最便宜，只有更便宜。怎样才能写好标题，你可以加文章最后作者介绍，赠送大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法你不要试想通过活动把人吸引过来，然后成为你的忠诚客户，因为他们看到更便宜的时候，马上就会背叛！

（3）淘宝客。

我确实碰到过几个这样的店铺，本身还是品牌，不会别的推广，所以就用非常高的佣金来吸引淘客给自己推广，但是这样做，如果他不会各种基础的优化和搜索布局的话，就会带来一个结果：只能依赖淘客！

3.被水平参差不齐的代运营坑死

我想看到这里的时候，会有一批的卖家瞬间泪奔（心酸、心疼、愤怒、无奈，各种复杂的情绪交织）。其实刚开始的时候你也能理解，因为各种逻辑都是说的通的：

我没有专业人才，想要搞好就必须找专业的人才；专业人才要么自己培养，可是自己培养周期太长，电商不等人啊，并且养团队成本不低啊；正好有一个人他很厉害（实际上很能忽悠），他收的钱跟养团队相比，很划算；还承诺销量；交给他好了！

那么，这种被代运营坑死的都包括哪些情况呢？

（1）只会违规操作、上活动玩儿死店铺的

这是很多代运营公司的他们只会干这两件事儿，赶上了，就能把店铺做起来，但是大部分店铺都作死了。当然，这时候他们一定会有各种理由：你的产品不行，你不配合，赶上倒霉……，反正没有他们自己运营的责任。

（2）什么都不管拖死店铺的

这个主要体现在一些规模小的代运营公司（也可能就是几个人，甚至一个人），因为你必须承认，人的精力是有限的，有一些团队或者个人，就会接了代运营的店铺后，然后就不管了。这样的代运营公司一般套路是这样的：不收基础的服务费，或者只收很少的服务费，然后就要提成，这样其实很容易获得淘宝卖家的信任的。

这样就看天吃饭，产品好就OK，产品一般那就完蛋了，这个店铺还不如你自己做的时候，因为你会用心，出问题你会去管，而代运营直接不管。

（3）骗服务费坑死店铺的

这个简单，收你高昂的服务费，然后告诉你，比如什么前段时间不赚钱，什么需要三个月养店期等等。这样的代运营公司，公司的主力一定是销售人员（网销人员和电销人员）。

（4）不熟悉产品和类目，实验新手耽误事儿的

每一个类目都有其玩儿法，这是事实，但是一个代运营人员再厉害，也不能做所有类目都OK。所以，我是这样想的，如果你真的想选择代运营公司的，可以选那些专注于某一些类目的，因为确实有一些代运营公司做的很好，但是他们大部分都专注于某一些类目。

（5）让“人傻钱多”的老板花钱耗死的

钻展、直通车、打品牌广告！！！反正就两个字：花钱。

4.跟线下渠道冲突乱死

这主要集中在一些线下品牌商接触电商的时候容易出现的一个问题。因为对于电商渠道来讲，价格上还是多多少少要便宜一些的（当然线上线下同价的情况也有），这样势必会影响线下渠道商的利益，从而引起线上线下渠道的冲突。当然了，如果控制好的话，这一种死法现在不多了，但应该引起重视。

5.被低价竞争拖死

很多线下企业刚刚进入电商的时候，都会觉得自己是做传统企业的，有价格优势，所以就像通过降价来赢得机会。但是就像前面说的，在淘宝上没有最便宜，只有更便宜，你觉得自己价格很低了，但是一定还有比你价格更低的。这样就陷入到了价格战当中。再加上淘宝上竞争非常的透明化，你的爆款太容易被竞争对手仿制了，只要被仿造了，那么价格一般情况下都会比你便宜。

这样如果你想一直维持销售规模，就要不断的去打价格战，最后被这种低价竞争拖垮，甚至是拖死。

6.被存货压死

有一些线下企业刚刚进入电商渠道的时候，信心满满，想大展身手。所以就屯了一大批的货，但是在电商市场上，环境变化的速度是非常快的，规则再变化、消费者需求在变化、玩儿法在变化。很有可能产品就被压下了，这时候哪怕你想清仓都没有渠道去清，因为活动不是你想报就能报的。

7.被不懂电商的领导霍霍死

很多运营人员一定深有体会，在一些传统企业组建电商部门后，会从单位原来的某些岗位（一般会是销售岗位或者内勤岗位）抽调人负责，让他们去组建团队，然后这些人在实际运营的过程中，因为不懂，很多还是传统线下的玩儿法。但是没办法，他们是领导，他们说了算。

8.不懂运营被规则玩儿死

淘宝的规则变化的太快了，如果你不懂规则，很容易被玩儿死的！

作者：电商飞流，加微信：feiliu721，加时注明：卖家网。我会免费送大家关键词全店布局的方法

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