如今，手淘流量占比非常大，手淘也越来越受到重视，店铺想要做好，一定要在手淘方面多下功夫。今天就和大家分析下手淘首页的逻辑和操作思路，阿里为什么要升级手淘猜你喜欢?说来说去就是买家体验，从营销心理学来说就是猜你喜欢的展现方式符合“用户视角”、“从众心理”、“可操控性”、“可预期”、“意见参考”等原则。

例如：我看了很多款式不知道哪个好但我知道手淘首页能提供类似的款式给我看(用户视角、可预期)方便找到同类的款式(意见参考)，而且销量都不错(从众心理)我懒得直接搜索在这里随便看看好了(可操控性)。

举例几个重点：

一、在喜欢的地方逛逛

我就是随便逛逛如果看到喜欢的有可能会买，比如：周末和朋友在北京路逛街本来只是想出来聚一聚散散心原定是吃麦当劳可当你们路过必胜客的时候，突然想起很久没吃过披萨于是你改变主意了。

猜你喜欢就像淘宝的“北京路”这条路长度有限而且街上有很多可能会喜欢的东西，只是随便逛逛不一定要买东西就算有也是男人，女人喜欢感受喜欢场景化而淘宝就是女性特质明显的超级购物市场女人居多，所以猜你喜欢就是“提示性营销”你来逛的时候系统会提醒你最近看了什么并随机展示类似的商品，看什么和买不买权利在消费者自己的手里。

二、消费者碎片化浏览行为

例如：消费者在茶水间冲咖啡的时候掏出手机浏览一分钟有限的时间、有限的利用，在坐车上班的途中掏出手机浏览目的只是为了消磨时间，类似的碎片化浏览行为没有目的就像一场说走就走的旅行。

所以猜你喜欢就是“刺激潜在购买”你来了我找东西给你看而且每次来都有不一样的好东西给你惊喜，在短时间满足你的猎奇心(同一个商品猜你喜欢7天只展示一次给同一个人)。

三、参考效应

比如：搜索了很多款式浏览了很久加了好几个购物车不知道哪个好，不如看看“猜你喜欢”那里有很多卖得不错的宝贝(从众心理)，对比一下在验证一下自己的眼光(自我评估)看有没有选错。

现在淘宝的商品信息量爆炸页面永远拉不到底消费者主动搜索时出现了困惑产生选择困难症，他们需要的是参考销量、口碑需要一个理由为自己做出决定可以是销量也可以碰运气刚看到喜欢的、更好的。这典型就是“从中心理”、“社会认同”心理

所以猜你喜欢就像是一盒巧克力你永远不知道下一颗是什么味道的，但我可以自由选择。

上面说了这么多的营销心理那怎样才能获得猜你喜欢的流量呢？

猜你喜欢入口：自己搜索、直通车定向知道了入口就衍生一个思路

【思路】

(1)优化好推广创意图、详情页、评价确保点击率最少能在市场平均水平以上，主图中加强优惠力度的描述半卖半送也可以。

(2)找到最好的款式来做销量30以上有条件的话销量越高越好

(3)加大直通车引流力度投放一周，从下架日的第二天开始做流量递增比如第一天200第二天400第三天600。。总之呈现流量递增的状态。

(4)一周后开启直通车定向投放定向人群中把“喜欢的店铺”提升高溢价，在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价知道能拿到目标流量，连续递增投放三天第一天定向流量控制在200第二天400第三天600第四天开始保持在600的流量不变一直投放到第六天。

(5)按猜你喜欢流量进行转化率配比最少与行业平均持平，如：行业转化率为2%第一天的首页流量是200那么最少转化4单每天根据直通车的定向流量控制转化率。

(6)定向推广连续六天以后预估猜你喜欢的流量将会在第六天或第八天爆发。

(7)如果操作失败只有两个原因，一是产出未达到触发系统权重的层级二是操作的周期里竞争对手过多门槛提高了。

【思路操作逻辑】

1.猜你喜欢展现规则是7天只展现一次给同一人(定向推广的展现方式)

2.直通车定向推广中“喜欢我店铺的访客”对应老客户“猜你喜欢”对应上一周的访客与成交过的老客户，通过直通车提前推广一周引入大流量是为了增加潜在的手淘首页访客，把基数放大为第二周蓄水。

3.猜你喜欢是根据产出配比流量转化要求不高部分热门类目甚至只需行业平均的十分之一就能达标，之所以要求控制转化率用意就是在产品整体转化率达到市场平均的情况下，平衡转化率和产出的配比达成手淘首页的流量爆发。不建议成场中的宝贝和流量未稳定的宝贝一下子冲入过多的首页流量，因为控制不好会让宝贝流量失衡转化率过低导致权重下跌——稳中求进才是上策。

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