随着9月的临近，许多卖家已经进入了节日季的紧张备货阶段。而今年的节日季竞争也必将比往年更加激烈，如何能够备战2017年Q4，如何能够进行有效的推广并防止严重库存积压？今天将于大家详细分享。

第一部分：备货关键时间点

由于每一年第四季度的节日最为集中，同时西方消费者也有在年底几个关键节日疯狂消费的习惯，所以Amazon本身和欧美卖家习惯把第四季度称为Profitable Q4，也就是我们常说的“节日季”。

以下是2017年Q4的几个关键时间点，大家需要非常了解（请特别注意：以下仅列出的是与“在线销售”相关的节日，其他宗教或传统节日没有在列）：

Q4北美（美国、加拿大）节日及选品一览表：

9月4日：劳动节（Labor Day - 备货期、学生用品、文具采购非常多）

9月9日：加拿大感恩节（Thanksgiving - 加拿大的一个传统节日，主要是家庭聚餐，没有美国感恩节影响力那么大）

10月31日：万圣节（Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖）

11月23日：美国感恩节（Thanksgiving - 全美最重大的节日，比圣诞节影响力更大，所有用品将在11月整月大卖）

11月24日：黑色星期五（Black Friday - 全美传统线下购物日）

11月27日：网购星期一（Cyber Monday - 亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类畅销，请务必提前申请11月20-30日的秒杀）

Q4欧洲（英、德、法、西、意）节日及选品一览表：

9月16日：德国啤酒节（Oktoberfest - 所有一次性餐具、所有啤酒相关用具、所有Party聚会类用品、所有德国传统服饰、Cosplay服装、假发）

Q4全球（北美、欧洲、日本）节日及选品一览表：

10月31日：万圣节（Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月将畅销，但是万圣节在欧洲的影响力并没有北美那么大）

12月24日：平安夜 (Christmas Eve - 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日)

12月25日：圣诞节 (Christmas Day)

12月31日：新年夜 (New Year's Eve)

1月1日：元旦 (New Year's Day)

1月6日：节日季结束

第二部分：谨防账户审核

进入9月之后，Amazon又将对每一个账户进行预防性风险审核，荟网把它叫做“秋后算账”。

这些审核与非节日季相比的不同之处是，节日季的销量往往暴增，为了防止某些潜在问题造成大范围的客户体验下降，Amazon有可能会主动对账户进行审核。这些审核包括：

玩具品类审核：玩具是节日季销量最大的品类，为了维护买家体验，Amazon会在每年9月份之后禁止新卖家销售玩具。所以建议在新开账户后如果想销售玩具类别的产品，请务必尽快在Toys类别发布产品，并至少要有10单的销售，并获得4星以上的评价；

FBA入仓审核：每年节日季Amazon都会出现爆仓的情况，去年Amazon规定在11月之后发货到FBA的库存只能在1月入仓。为了避免发货无法入仓的情况，建议大家务必提前备货并发网FBA仓库；

自发货审核：节日季时如果你没有发货到FBA仓库，同时所有订单都是从中国自发货完成，Amazon很有可能对你的账户进行审核。这种审核网网回要求你提供增值税发票证明购买足够的库存，同时也需要你提供相关定单的所有发货单号。所以为了避免类似审核，建议大家最好用FBA仓库发货。

突然爆单审核：节日季时突然爆单也可能会引起审核，这种审核时Amazon会查看你的所有订单记录，告知你不必做任何申诉，并让你等待审核完成。建议大家还是最好把所有以往定单的发货情况统计一下并发给Amazon，以便审核今早结束。

不良记录二次审核：如果你在今年前几个月有过被人投诉侵权的记录，Amazon很有可能在9月底和10月初对你进行账户审核。审核期间你需要再次提供以往申诉侵权时的相关申诉文件，并告诉Amazon此类事情不会在节日季再次发生的行动计划。

虽然账户或者Listing被审核是所有卖家最怕看到的事情，但是无论是中国卖家还是美国卖家，大卖还是小卖，审核申诉已经成为Amazon日常工作的一部分，大家也只能坦然对之。

第三部分：产品推广策略

今年的节日季卖家之间的竞争无疑将比往年更加激烈，但是大家不用过于担心，只需要记得跟大家强调的逻辑关系：

曝光 (Impression) + 点击 (CTR) + 评价 (Review) = 定单 (Conversion)

关于点击（CTR）和评价（Review）的技巧，大家也可以通过荟网视频了解更多操作方法。所以我们在此文章中就不再多说了。

曝光（Impression）策略是节日季推广的重中之重，同时节日季的广告点击费必定非常高，所以我们特别在此给大家提几点建议：

1. CPC广告的投放：

主推产品从9月开始进行推广，目标是在10月1日之前主推关键词进入Amazon搜索结果首页。这样做的好处有几个：

你已经比你的竞争对手提前1个月进行推广；

产品的销量、CTR、Review等核心指标权重稳定；

默认竞价的投入相对10月份会少很多；

同时，你可以精选出一批高转化率关键词进行手动广告的精准投放；

2. 促销活动的参与（Seller与Vendor账户配合使用）：

Amazon最有效的促销活动包括：秒杀（LD）和Best Deal（BD）。如果你拥有的是Seller账户，那么你需要在收到LD的邀请时尽可能多参加，这里特别提醒一下大家，9月份开始LD的申请有2个目的：

通过LD提升BSR和产品搜索关键词排名

通过参加11-12月的LD获取Amazon全年的最大流量

这里需要特别说明的是，Amazon做为Seller参加LD需要支付$150美金的广告费，但是如果你是VE或者VC账户参加LD却是免费的。

同时，BD的时间因为会至少持续3周，所以其效果也是非常好的，做为开户一年以内的卖家Seller，你可以联系招商经理参加。但是如果你是VE或者VC卖家，你可以自己在Vendor后台直接申报，同时对于Vendor而言，BD的持续时间可以长达5周。

特别提醒：由于申请VE账户需要美国EIN税号，而申请EIN税号的时间是至少3周，所以特别提醒大家务必提前预留足够的时间。无论是否可以赶在今年的节日季之前那下VE账户，但是对于提升销量而言，VE账户的使用和推广都是至关重要的。

3. 防止产品断货（Seller与Vendor账户配合使用）：

防止Amazon断货的有效的方式，就是用自己的VE账号和自己Seller账号同时推广同一款产品，但是大家需要特别注意的是：

VE账号开通后，Amazon会在14天内给你下样品单，同时14天内给你样品测试的结果，所以大家务必要提前在VE账号发布产品；

与此同时，自己跟卖自己的Listing是非常好的一种推广方式，但是用VE账号跟卖的listing有可能会被Amazon重新审核其规范性，所以用VE跟卖自己产品的最好时间是自己Seller发布的Listing在即将售空同时又无法补货时进行跟卖；

4. 创建自己的Amazon Landing Page着陆页（Seller与AMS账户配合使用）：

在节日季中着陆页有着独特的作用，这包括：

制作简单、美观、简洁；

按照产品的主推重要性进行分类排序，吸引买家购买；

店铺概念，推广整个店铺的所有产品；

用于站外推广，不会降低产品页面转化率；

5. 拿下更多广告位（Seller与AMS账户配合使用）：

AMS是Amazon最高级别的推广账户，卖家可以通过AMS账户对几乎所有Amazon广告位投放广告，但是只有10%中国卖家拥有AMS账号。

同时，AMS账号可以同时推广Seller、Vendor账户的产品。所以，荟员（荟网服务的Amazon卖家）一定要注意利用好AMS账户的以下广告位：

关键词顶部横幅广告位

关键词搜索结果底部广告位

竞争对手产品页面广告位

竞争对手评价页面广告位

作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。

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