无论是新开一家店铺，或提升老店铺的销售额，开发新类目都是必经之路。想要降低风险，找到适合自己的子类目，是一个重要且艰难的问题。

今天我们就从市场分析的角度出发，就这个问题做一点分享与交流。

例子：一线上知名的练字贴旗舰店

如果你对练字帖类目有所了解，或者文具业同行，相信都会对六品堂的崛起印象深刻。

根据收集到的数据，该旗舰店今年7月份的销售额是去年2月份的3.8倍左右。从当时行业的中上游，到现在的TOP1，一定程度上和他们精准的切入点相关。

从以下的销售趋势图表中，可以看出该店的销售体量与增长趋势居类目之首：

行业店铺月销售图表1：

（*上表数据参考来源于第三方）

l类目竞争资源度图表2：

l

他们的成功是基于行业类目的精准切入，即敏锐的市场的洞察及强大的产品开发，其实也就是类目创造者。

从切入市场到快速引领市场现在成为行业类目老大，我相信他们在前期做了大量的市场调研与深入的市场分析的结果。

下面，我以文具的部分类目为例，与各位同行分享一下：如何去洞察分析市场行情与类目契机，从而找到合适的类目去开拓业务，找到属于你的蓝海。

我们以渔民出海打渔的过程做个比喻，在出海之前，你必须了解季节天气，海域情况等。

相应的，在电商运营中如果要找到适合打渔的蓝海，也得要多个维度去考虑各方面的因素：【市场趋势分析；市场容量分析；竞争度分析；客单分析】

我们以淘宝官方提供给卖家最强大的数据利器【生意参谋】为工具，经过数据采集分析，便可找到相对精准而且更适合自己的类目及切入点。

■数据来源与周期：

数据来源：生意参谋

数据周期：部分类目开始月份：2014年4到6月不等

结束月份：2017年6月

■分析类目：

根椐我们运营的其中店铺一店铺为例子，结合当时的情况，我取收纳/陈列用品类目及部分子类目作为我们分析的范围。如下表：

一．交易指数分析

交易指数是淘宝官方给出的综合性数据，根据交易指数的变化趋势，可以侧面判断类目及子类目的发展热度与趋势。

1.1分类交易指数趋势

首先我们了解一下大类目(下文称分类)的交易指数趋势，判断一下大方向是否发展良好。如图表3：

1.1．1趋势来看：

从A与C图表中的分类合计交易指数，可看出整体趋势处于增长状态，但是D图表里显示各分类的环比增长率有所下降。

因为2017年才过半年暂时排除，我们发现2015年与2016年，【画具/画材/书法用品】与【日常学习】这两个分类增长较快。

1.2子类目交易指数趋势

1．2.1子类目：收纳/陈列用品

从刚才1.1中的图表中看，整体的趋势还是保持一定的增长趋势，接下来我们看一下部分子类目的情况。

以上可能是我们常规对趋势做出的一些趋势性综合的判断，但在实操中如何能更精确的而且更有把握的做出决策呢？

我们还得从多个维度综合细化地去考量数据：

1.2.2交易指数指标统计表：

1．2.3交易指数指标分析：

从上指标统计表中的条形图看出：

文件袋整体表现突出。月平均指数排名第二其他指标均是第一，可以重点关注。

★指示说明：

（*在统计学中对变量进行线行回归分析，采用最小二乘法进行参数估计时，R平方为回归平方和与总离差平方和的比值，表示总离差平方和中可以由回归平方和解释的比例，这一比例越大越好，模型越精确，回归效果越显著。R平方介于0~1之间，越接近1，回归拟合效果越好，一般认为超过0.8的模型拟合优度比较高）

二.容量分析

选择发展趋势良好，或平稳的类目后，我们还要看类目的市场容量。市场容量的大小，需要与公司体量相称。

如果一家小型公司，选择一个极大的类目，可能会面临巨大的竞争压力；反之，一个大型公司，选择一个极小的类目，就算占有了市场，也可能无法实现预期目标。

2.1 市场容量【文件袋,名片盒】

2.2.1图表5：

图表6：

2.2指标统计表：

2.3市场容量指标分析：

从图5，图6及统计表中可以看出，文件袋的支付金额占比最大，而且增长率相对明显。

图6显示，相对应的，名片盒这一类目的市场趋势与容量都明显下降，看出市场有一定量的萎缩，建议谨慎切入

★指示说明：

三.竞争度分析

市场分析中的关键环节之一是竞争度的分析。

3.1子类目竞争度

图表8(文件管理类竞争度趋势)：

3.2竞争度指标统计表：

3.3竞争度指标分析

从统计表来看：

档案盒；档案袋；挂快劳/快劳夹资源度最高：竞争环境相对宽松

文件座资源度最低：竞争环境相对最激烈。

从图8的月趋势来：

除了挂快劳/快劳夹；档案盒交易资源度较大，风琴包从16年底到2017年呈严重下降趋势，这种类目我们还是规避为好。

★指示说明：

四.客单分析

大家在选择类目时，客单也是重要的评估指标之一。销售额相同的情况下，客单高的产品，单件宝贝产出值相对会更好；在相同的销售金额下，各方面的成本也会相对更低。

4.1交易指数与客单分布图表9：

我们可以用两个指标来双重维度的来看一下部分子类目交易指数与客单的情况

利用两个指标分别分成四个象限A,B,C,D，这样的分布图很清楚的看到B象限是客单较高的而且交易指数又大的子类目。

比如：铅笔，宝珠笔，马克笔，档案盒等

同时我们在这里也可以要看一下近几年来客单变化的趋势，这里取了几个类目的趋势做为参考。

4.2客单图表10：

其中：快劳夹，档案盒 ，笔记本，铅笔子类目客单都有一定的增长。

4.3客单指标统计表：

4.4客单指标分析：

从指标统计表数据看出：

快劳夹客单无论是从月均与近期客来看都最高；

档案盒次之100元左右；

文件袋最低，但大家从图10不难看出其中客单的增长趋势是最好的。

五.综合分析与决策

5.1指标汇总表：

5.2结果与决策：

通过四个维度(交易指数；市场容量；竞争度；客单)，13个指标，再结合自己店铺的实际情况我们选择出了以下相对合适的子类目为突破口，

文件袋；档案盒；档案袋；文稿纸/草稿纸；挂快劳/快劳夹

六．分析模块介绍

确定了子类目之后，我们还要做很多的工作，从类目到最终单品的确定还得要经过较多的分析与规划。大致罗列了一下供大家参考：

七.打造结果

经过一段时间的规划打造（从近半年到一年不等），我们店铺介入的子类目，单品销售与排名都增长不少，在店铺的成长起着中流砥柱的作用。

6.1店铺的销售趋势：

在2016年5月利用生意参谋逐步展开数据化运营，通过分析确定类目找到适合自己契机，我们在销售上有了快速的增长。今年的销售高峰（6月份）是当时接手前一个月销售的7.7倍。

图表：

6.2类目的销售与占比趋势：

6.3部分商品销售增长趋势：

l档案盒与档案袋：

l文件袋：

6.6部分宝贝淘宝搜索按销量的排名：

文件袋 时排名前3（同种款式）

作者简介：电商近7年，个人特点：战略规划，数据分析 ,数据化运营，店铺规划，电商团队管理。现在一上市集团公司负责整体天猫模块运营与管理。希望通过平台能交天下商友，求共同发展。QQ：42573259(添加请注明：卖家网)