整理了一个朋友的直通车操作案例，和我自己的直通车优化案例一起分析下。来看一下，你的直通车辛苦半天搞不起来，而我操作的直通车却能带来手淘流量。问题，出在哪儿，搞明白了，才能有效引流，玩转直通车。

主推款的重要性

一个做手机壳的店主，店铺做了已经有一年了，自己能做货。但是线上懂得不是很多，弄了2个c店在做，月销也就几千，赚点小钱！手机壳这类目，没有几个热销爆款，做着就太苦逼了！店主现在就是想着沉淀一下，再弄天猫店。

先说一下这个朋友做的产品-磁性手机壳

宝贝放到了3c，手机壳类目，手机壳内含磁片，卖手机壳送车载支架。产品主要想抓的就是手机壳的流量，但是细分属性和手机壳不同。

纯手机壳标题构成，只有手机壳相关属性组合，流量大，市场大！

再看磁性手机支架，本身宝贝做的就是通风口，仪表台磁性支架，直接吸附手机。卖的是车品配件，放到了车品类目。标题组合只有车载手机支架相关属组合，流量大，市场大！

磁性手机壳标题组合，包含手机壳相关词，包含车品关键词。买手机壳送车载支架，想的是获取二者的强势流量，但是类目，属性影响下的人群并不精准。

强强联合的结果，不一定能带来更强势的流量。重点是，你的产品在哪个细分类目，有更强势的表现，人群更精准！

看下店主的推广数据，就能有更清楚的显示。做的是vivo的手机壳，现在的热销品牌。

关键词就用了这么几个词，质量分差的没法看了。其他数据维度，也不理想，不多说，都能看出来。

要重点看的是展现高的2个关键词，都是手机壳相关词，可以获得不错的展现量，但是点击率不怎么样，转化更谈不上，ppc高的吓人。车子开了，等于没开，现在点击少量，烧钱还能坚持住。

再看有车载，磁吸两个关键词。出价不低，展现基本没有。展现都拿不到，更不用说其他数据。没有流量，操作爆款难！

这是店主自己的数据，这么看，没做过这个类目的商家，也不清楚，他的数据到底是好还是不好。

vivo,oppo不分家,现在手机市场主流热销品牌，华为，苹果同样是热销品牌。作为手机周边产品的手机壳，自然是要重点做这些热销手机品牌，手机型号的产品。

现在在做的oppo手机壳，玩儿的就是低价引流。几毛钱的出价都可以拿到不错的流量。

苹果手机壳，同样是低价获取流量，毕竟几十块钱的客单价，ppc高了，对店铺没啥意思了。毕竟不是男装，或者高利润宝贝，可以拿钱砸。不同类目，不同玩儿法！

我怎么做的，先不多说，现在再分享我的案例，针对你应该怎么做，看商家案例具体分析下：

过去90天的数据，可以看到：

【vivox9手机壳】关键词的点击率，市场点击在5%，商家的手机壳点击率只有0.20%，这样的数据要烧到什么时候。

【vivox9手机壳磁吸】关键词几乎没什么点击，偶尔有几个很高的点击，这样的数据根本不行。

点击为什么这么差，接着跟着我看数据：

看展现数据，就能很清楚，过去90天各自的展现情况。

【vivox9手机壳】展现指数几万，一直保持高位的展现。

【vivox9手机壳磁吸】展现基本没有什么，展现都拿不到，谈什么点击。

做的是手机壳，却想着往车品的方向去靠。宝贝放到了3c，手机壳类目，却想着做点车品的流量。

再看一个数据，你就清楚，为什么你的想法不会成为很好的现实，以为不错的点子，但在实际操作中，却不理想。

【vivox9手机壳】热词，展现自然高

【vivox9手机壳女款 韩国 创意个性】天噜啦，这么长的词都能有展现

【车载手机支架磁吸】可以看到展现只是比一个手机壳的长尾词多了一点

这么长的词，能不能用，可以看点击率，和热词比一点都不低。直通车是在引流，所以你就可以考虑用。

到底能不能用，看转化率。转化率波动比较大，这样的词不是主要培养词。宝贝需要曝光，缺流量，宝贝已经爆款的时候可以用。

然后接说，最开始提到的问题，主推宝贝的选择。类似这种磁性手机壳的宝贝，不只是这一种，其他类目的也有这样的情况。

重点要说的就是，在选择主推宝贝，先看清楚宝贝的市场，再决定是否作为主推款。既然店铺是做的手机壳，手机壳基本是跟着市场热销机型的，所以直接做市场高需求手机壳就可以。可以做细分品类，但最好的是做人群标签清晰的细分类目。淘宝的小而美，也是针对人群这块去说的。但是，不要搞人群不精准的细分品类。

可以再一下数据，市场规模就能告诉你，如果你做的是热类目宝贝，就不要过去追求细分小类，热类目的小词，都有不错的流量。

【vivox9手机壳】五六十万的展现指数

【车载手机支架】二十万的展现指数

【手机支架磁吸】三四千的展现指数

总结，提到的在选择主推宝贝时，商家经常有类似想法，想着选个竞争小的宝贝，但是却忽略了，这个竞争小的宝贝市场也小。再者就是准备主推的宝贝，市场不小，但是宝贝属性描述不精准，造成拿不到流量的情况。

很多时候，宝贝做了半天没有起来，不是你不会做，不是你没投入，而是最开始就错了。所以选择主推宝贝时，要选款，选款不是凭感觉，要看市场，要看同样，更要看数据！选款之后，更要测款，测款会告诉你的选择是否正确！

关键词的重要性

市场决定了操作空间，关键词决定了流量空间。款式找对了，就要弄精准流量，通过关键词，人群强化产品标签获取手淘流量。

从什么地方选词，用不着我去说了，都知道从哪儿搞。

我要说的是，选关键词的数据依据，为什么我能筛选出好的关键词，而你弄了200个词，都没有弄到什么流量。前边既然说到的是车品宝贝，就拿车品来说一下：

【车载手机支架】宝贝的核心词，展现指数高。这样的词要不要用，肯定要用，不同阶段，位置可以不同，大流量词，位置靠后，照样可以拿到流量，无意义的竞争高位，哭的是ppc。要看用的时机，宝贝没有处于爬坡期的末端，就可以去竞争！

【车载手机支架出风口】宝贝核心词和属性词，同样有不错的的展现。关键词更加精准，贴合宝贝属性。能有曝光，能拿较多流量。精准词是直通车前期推广必须要多添加的关键词，可以在短时间做起权重。

【手机支架磁吸】没有车载属性描述，只有磁吸，和车品无关么，必须有关，还能用。

逐步看数据，看看这个词到底能不能用：

先看点击率

【车载手机支架】【车载手机支架出风口】点击率，三四浮动。

【手机支架磁吸】点击率情况，近90天的点击多数时间都要远高于比其他关键词。

再看转化率

【车载手机支架】【车载手机支架出风口】转化率七九浮动。

【手机支架磁吸】和点击率一样，转化率是很高的只有短暂几天的波动。

再看，最关心的价格，这么样一个词，是不是会有很高的价格。数据要结合前边的展现，点击的变化，一起来看。

【车载手机支架】【车载手机支架出风口】点击转化小幅波动，出价小幅波动。

【手机支架磁吸】点击，转化在5月底6月初下滑价格也随之波动，但是6月初到7月末，关键词强势起来。但关键词强势之时，关键词的出价没涨，还有下滑趋势。在第二高峰期，才涨到较高价格。这样的词，就是很好的潜力词。店铺日常操作没做的是什么，除了基础的维护，剩下的就是数据分析中找到更优质的关键词，以及解决问题的方式。

【车载手机支架】关键词热度高，竞争度大。

【车载手机支架出风口】关键词热度一般，但是点击转化数据好，竞争相对小，做好权重，就能低价获取不错的流量。

【手机支架磁吸】优质潜力词，竞争小，能拿流量，能卖货。

这样的词，就是后期重点可以延伸的关键词，所以别说没词用，是你不会选词，不会找词。

搜索的手机支架磁吸，出来的延伸词，搜索习惯都是手机车载。另外可以看，车载和磁吸是两个重要的属性词。

再看最后一张数据图，图看多了容易怀孕！不再多说，看数据，就明白我的意思了。

总结，关键词选择注意分析数据，让数据告诉你这词行不行，能不能用。而不是随便找点词，先加上再说。渠道大家都知道，但是选词用词，调整关键词需要方法！

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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