大家好，我是地剑。上一篇文章我们写了关于如何玩人群以及操作方法。其实说了这么多，都是建立在流量的基础上，流量才是我们店铺赖以生存的根本。

流量也就是两种，免费流量和付费流量。

对于基本上所有的卖家来说付费流量都是不是长久的发展地步，我们更注重的是免费流量，我们做付费流量也不过是用付费流量带动自然流量。

付费流量推广方式有淘客、直通车、钻展、达人等，而获取免费流量最快速的方法就是直通车推广，直通车相比其他付费推广方式引流更精准，更容易获得标签。

但是我和很多车有聊过，发现很多开车的方法和以前PC端和移动端没分开的时候变了很多，至于效果是好是坏，那就看你自己的本事了。就拿标品和非标品来说吧，很多车手一上来就开始卡前20或者是什么位置，我没说这种方式不对，但是标品和非标品在本质上就有一种区别。这就像手机壳和服装类目的区别，手机壳大家知道，一般位置卡在前面的转化率普遍很高，越往后转化越水，服装类目就不一定了，首位的转化可能还不如他后面的几个位置，市场类目不同，消费者需求观点不一样，那么我们需要卡的位置也不一样。（具体的卡位需要根据直通车数据去具体分析。）

那么如何通过直通车带动手淘首页的流量呢？

我只说无线端，PC端大家都懂没有什么好说的？

推广计划

PC端和无线端分开开，无线端重点投放，不投放站外。

测试

每个计划用的创意主图不一样，点击不一样，同样每个宝贝创意标题不一样，标题中的关键词的排序不一样，宝贝标题权重不一样，所以我们需要去单一变量法去测试，测出最适合我们的宝贝标题和主图。

关键词

无线端的选词更倾向于长尾词因为无线端屏幕小，时间又碎片化，无线端的买家太多都是在搜索框输入大词的时候直接选择下拉框里面出现的符合自己宝贝属性的长尾关键词，所以建议将无线端搜索下拉框中相关性高的关键词加入到开车计划中，这些词一般都是由核心词+属性词搭配成的最近搜索量较高的词，也可以将这些词加入标题当中，不仅可以提高关键词的权重，还能获得更多的流量。

所选关键词还要和宝贝标题、宝贝属性、宝贝推广标题的相关性，匹配度要高。

想要得到需要的免费流量，那么只有稳稳的高权重才能做到，而高权重的递增又是流量的递增。数据越大对于我们在优化店铺上给出的意见越是准确，我们优化起来就更得心应手。

不同数量的花费也对不同的店铺的影响特别大，一般就拿男装来说，在前期ppc高的时候一般500到600块钱的时候是烧不到一天的，这也就是比较尴尬的地方，不能全天投放意味着数据不是全天的不知道什么时间的流量时间段好，转化高。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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