在开始做淘宝搜索优化之前，你需要先问自己一个问题:你是流量导向?还是销量导向?再远一点:你是为了一笔订单还是为了获取一个客户?

做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化掏宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这个观点，那么再来思考做标题优化的目的:找到需要你产品的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最简单的，很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。在做任何事情之前有一个明确的目标可以事半功倍，少走弯路。

1.搜索关键词成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据:“搜索关键词”(搜索某关键词点击产品)和“成交关键词”(搜索某关键词最终成交)。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但实际却是占着茅坑不XX，毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子:

两个相同人气权重的宝贝A和B,A宝贝标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B宝贝是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情沉下，A的排名要优于B。这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗?

2.关键词的昨天、今天和明天

今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

A.关键词的昨天:

数据魔方里的淘词(官方数据)提昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么?原因你自己去思考。

B.关键词的今天:

淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。(昨天告诉了你今天的趋势)

C.关键词的明天:

如果你长时间的去看搜素关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜素用词习惯。他们是喜欢搜“iphone4手机壳”，还是“iphone4保护壳”，或者是“苹果4手机壳”，如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还投有出现的时候，你就能抢占先机?

3.凤尾关键词鸡头关键词

大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大慨只有一个:搜索人数最多。他们心想:搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗?

我看过我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例:某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器’和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但排名靠后，而且对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，提升标题曝光量更多不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。