每年双十一是商家的狂欢夜，也是商家的分水岭，一部分风生水起，而另一部分关门大吉。今天这篇案例就给大家聊聊男装这个店铺是怎么造势双十一。

店铺类型：天猫旗舰店

经营类目：男装

经营范围：长袖T恤 针织衫 外套

经营时长：天猫4年店

一、活动前数据

双十一前店铺数据：

店铺基础属于中上层次，但是店铺处于换季的阶段，店铺访客上有一定的波动，但整体的波动幅度不大。

活动前夕直通车数据:

直通车在推广前期，每天的花费基本都是固定在3500~4000之间，每天的转化上也基本趋于问题，偶尔会有一定的波动，但整体还是很稳定。

二、活动准备期

活动前情况分析：

1.活动当天直通车转化率是日常的2倍

2.预热期间购物车的转化率飙升

3.打标宝贝搜索靠前

4.当天付费流量价格攀升

推广调整：

1. 直通车关键词出价提升，抢占关键词排名，提升直通车流量

从10.26~11.10号之间，重点关键词一直在抢占排名进行出价调整，活动前一到两周的流量竞争非常激烈，出价上可以看到明显的波动变化，整体的出价趋于上升态势

2. 活动人群增加及店铺重点人群溢价提升。

添加双十一活动人群，引进双十一活动精准流量，提升一定溢价，提升力度无需太大，否则会给后台花费带来比较大的负担，PPC会激增，依据合理范围去做溢价调整。

店铺之前筛选圈定的人群可以略微的做一定的提升，PPC也做一定的控制范围。

3. 定向人群溢价提升。

定向人群的溢价可以针对展现位置的不同和以前反馈的数据效果的不同进行一定程度的溢价。溢价比例在5~15之间，便于控制。

活动前数据反馈：

通过对前面数据一些分析，在10.20号之后，直通车就计划开始去拉升流量，提升宝贝的加购数量及收藏量，此时的点击单价还是相对较低的，在流量的引进上也比较的合理。操作上是选择的比较平稳的方式，此时也将花费控制在一定的程度内没有去增加，将后台关键词，人群，折扣方面都设置好。到10.29号，开始大力去增加花费，整个后台流量处于猛增的阶段。直到活动爆发。

从10.31~11.06这个阶段，配合店铺付费推广，店铺收藏加购量激增。

三、活动爆发期

花费调整：

活动当天（11.10~11..11），直通车推广达到峰值，整体的花费增加至10000以上。直通车转化率达到10%之上。

此时店铺通过前面一段时间的积累，双十一转化达到前所未到的峰值。双十一成交额再创新高，将近150W的成交额。

操作调整：

1. 关键词优选，筛选重点的流量词转化词，关注重点关键词排名位置。双十一活动词的增添。

2.搜索人群溢价进一步提升，双十一活动人群溢价重点提升

四、活动尾期

11.12~11.14号，活动进入收尾期，这时候店铺整体的转化会下降的比较厉害，流量上也有显著的降低，此时直通车推广上，还需要有一定的力度去，去补足店铺流量的缺失。

此时直通车花费趋势是处于慢慢降低的态势，处于花费控制的阶段，一定程度慢慢的降低，达到平衡的阶段。进一步的稳定店铺基础流量。

五、总结

1.活动之前需要对活动基础情况做好分析。

2.分配好时间节点，每个节点对应不同的推广策略。

3.活动的预见性，在众多商家竞争之前做一些筹备工作，直通车的调整上根据店铺需求及具体数据反馈做一定提升，不可盲目提升流量。

4.活动爆发期重点对精选人群做提升，提升流量精准性，提升转化。

作者：火蝠电商蝙蝠，无交流不电商，加微信：BF199151；进学习交流QQ群：514271741送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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