您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

不知道?可能会让你后悔的四个淘宝运营陷阱

在做淘宝的时候,不管是你听来的也好,还是看到的也罢,每个人都会有这样或那样的一些小技巧,但是这些小技巧却很有可能是让你后悔的“陷阱”。

不知道?可能会让你后悔的四个淘宝运营陷阱

1. 真正的热销款绝对不是由数据决定的

真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的,而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说:不是因为你具备了什么样的数据特征(比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好),就能够成为爆款;而是因为你本身具备爆款基因,所以,你才有了这些数据特征。

为什么说这是一个陷阱?因为有很多运营是为了数据而去做数据,这就本末倒置了。因此,真正的爆款都是从选品开始的。

2. 店铺流量下降了就开始各种优化

你看,比较常见的有三种:下架时间优化、标题优化、首图优化。大多数的人还是喜欢亡羊补牢,出问题了,才想着要去不就。所以看到店铺流量下降了,也不管三七二十一,也不去想想流量为什么下降了,就去学习各种优化方法,然后在自己店铺的商品上开刀(更可怕的是,直接拿自己店铺卖的最好的宝贝开刀)。

但是结果是什么呢?店铺的流量不但没有上升,原本的搜索权重反而进一步下降,流量和订单变的更少了。

(1)下架时间优化

我们这里并不是说下架时间没有用了,尤其是对于一些竞争比较激烈的大类目,一些竞争比较激烈的大词来说,下架时间的权重还是比较高的。但是在这里我们要考虑两个问题,来细致的分析一下这个下架时间优化。

首先,无线端碎片化的特征,导致现在的购物集中时间段已经不像PC年代那么明显了。最明显的例子比如说母婴用品,在PC时代,如果晚上的时候,起来给孩子喂奶,发现没有尿不湿了。一般都是在第二天早晨的时候,起来给孩子在淘宝上下单,因为大晚上的,开电脑一是麻烦,再有也会影响家人休息。但是,无线时代就不是这样了:给孩子喂奶的时候,手机可能就在身边,发现没有尿不湿了,根本没有必要等到明天早上。可以直接在手机上打开淘宝客户端,然后下单。

其次,对于每个店铺来讲,都是有成交高峰时间段的。大家打开生意参谋——流量功能模块——流量概况,然后你看一下访客分析,可以看一下最近7天的数据。



不知道?可能会让你后悔的四个淘宝运营陷阱



这说明在这个时间段,你的访客是最多的(当然成交不一定是最多的),如果你胡乱优化你的下架时间的话,这个访客成交高峰时间段权重,就很有可能会被你破坏掉。更悲催的是,你辛辛苦苦找到“好的”下架时间段,其实并没有给你带来更多的访客。这就是为什么很多人,调整优化完下架时间后,访客反而少了的缘故。

(2)标题优化

这是更常见的一种优化类型,觉得没有流量了嘛,那肯定是关键词有问题了,所以需要重新调整标题。然后大家也会去找一些标题写作的技巧,各种规则、技巧迎面而来。什么前后位置原则、空格原则、紧密关联原则。你晕了么?然后你按照这些方法对宝贝标题进行了调整,却发现:流量更少了,原本有的一些访客都跑光了。

这是什么道理呢?很简单,你原本的标题中,有一些有权重的关键词,结果因为你改标题,这些有权重的关键词就没有了!好的结果是,你词选的特别好,换完后虽然经过了一段时间的低迷,但是重新积累权重后,你的流量又回来了。不好的结果就是,这个宝贝可能就被你玩儿死了。这时候,哪怕你再换回去,都不一定能恢复原来的权重了。

(3)首图优化

经常有人会发现,改了首图后,第二天,自己店铺的流量就大幅度的下滑。这又是什么鬼?一点儿都不鬼,因为换首图这个行为本身,给你店铺带来的最大影响就是数据方面的影响。如果你换完后,点击率反而不如原来的图,那么毫无疑问,你的搜索权重是一定会下降的。所以,换首图前,一定要测图。

3. 先玩儿命把销量干起来再说

这是非常典型的“销量决定一切”的思维方式,认为只要自己宝贝的销量高,就会有很不错的搜索权重,就会排名靠前。醒醒吧,你可以去看看,现在几乎绝大多数类目都不会出现这种情况了(当然,你可能会提到按照销量排序,不可否认,现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序,那时候如果你销量高,确实可以排名靠前,但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲,确实不同的)。

为了达到这个目的,这些淘宝卖家首先达成的共识就是:亏!所以,一般两种方式用的特别多。第一种使用特别低的价格,迅速的把销量做起来,然后在涨价;第二种就是跟大淘客合作,迅速积累销量。

但是,这两种方式,都是有问题的。最根本的问题在于,你这样积累的销量,很有可能会扰乱你的店铺标签和产品标签,从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元,开始的时候你认亏,搞29.9包邮。

这时候因为你产品的性价比很高,所以你确实很容易迅速的把销量积累下来,但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你回复原价的时候,因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店,最终导致的结果就是:进店的流量不转化,能转化的流量无法进店。

4. 只要开车搜索就会上升

只要我开车,就一定会有免费的搜索流量进来。谁说的?你必须要注意一个核心的基本点:开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的,能够对你的搜索权重变化起到一定影响的,是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色,比如点击率、转化率都很好,那么说明你的产品是OK的,淘宝自然会愿意多给你一些流量。

但是如果你开车的数据表现很不好的话,这个作用很可能是反着来的,你的搜索排名反而会下降!

我是罗汉,如果你有搜索方面的问题,可以多跟我交流。

作者:沉思罗汉,加微信:luohan0109,加时注明:卖家网。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

上一篇:有流量才能卖货?你要知道什么时候该做什么活动

下一篇:能够真正让你搜索排名发生质变的7个数据指标

参与评论
0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论
小康· 2017-09-14

abcd· 2017-09-14

天空· 2017-09-14

方度· 2017-09-14

去啊啊· 2017-09-14

听雪如歌· 2017-09-14

1
联系客服
顶部