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中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!
2017-09-20 13:38:00
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流量精准度的输出和店铺是否能够快速见效,仍旧需要付费工具!那么今天还是来说一下直通车,时至今日,它一直是很多中小型卖家获取精准流量的付费工具,也是历年来冲刺双11的杀手锏!

时间在匆匆流走,仿佛今年的双11来的很快,转眼间已经是9月中旬了,相信很多卖家朋友们都在为双11而准备着!

今年内容营销玩的很火,尤其是三月份玩的很火的手淘,继而延伸到短视频,淘宝平台的变化让人猝不及防。一切围绕着“买与卖”的角度出发,简单而言,谁懂平台规则,谁用户体验做的好,他就是电商时代的王者!那么通过这些变化规则,你有没有发现,流量是产品效益产生的最佳捷径,商家迫切的需求精准流量去变现!

流量精准度的输出和店铺是否能够快速见效,仍旧需要付费工具!那么今天还是来说一下直通车,时至今日,它一直是很多中小型卖家获取精准流量的付费工具,也是历年来冲刺双11的杀手锏!直通车不仅能够提升宝贝曝光率,增强排名,在精准引流的同时可以带来高效转化,当然如果你的产品好,直通车技术过硬,盈利是很容易的!

距离双11还剩下52天,在你人财物资源无法得到充分施展时,直通车能够帮你快速突破流量的瓶颈和目前的困境!

这也是接下来要说的我们为什么要开好直通车:

1.提升宝贝曝光率,增强排名

2.精准投放,带来高效转化

3.提升店铺权重,助力店铺层级和自然流量的提升

当然,直通车毕竟是付费工具,我们能够做的就是如何花最少的钱带来最大的利润,简单而言,流量为王,低价引流是关键;接下来就为大家分享2017年双11玩好直通车的诀窍之低价引流实操篇!

直通车的核心是点击率,快速提升质量分就需要我们在开推广计划时获取高点击率,高权重,低价引流!我们之前玩的是计划权重,2个宝贝辅助提升点击率,托权重上分快速降低PPC获取大流量,这个方法还是去年双11前期玩的,今年系统过滤,软件辅助点击容易过滤,上分之后也无法获得大流量!

有道无术,术尚可求,有术无道,止于术;万变不离其宗,直通车要想上分低价引流仍旧离不开高点击率、高权重!

实操分享:

前期准备工作:1高点击率的车图辅助上分;6个相同类目托权重;测试好不同类目的辅推产品;测试好与自己类目、属性相关的3-5个高点击率人群。

实操第一天:

1.准备一个过去7-14天没有数据的计划,测试好每张创意图片,创意图的点击率在10%以上。

2.日限额设置:300元,针对类目实际花费情况设置。像男装PPC高些,可设置500-600元。

3.投放平台:只投放无线端,移动折扣100%,关闭站外和其他。

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

4.投放时间:早8:30-11:00,晚上22:00-23:00。

5.关键词选择:选择展现量大于1000的精准二三级词5-8个,一般小类目选择一级词即可。

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

6.关键词出价:高于行业均价的20%-30%,一般标品类目卡前三或者4-6条。

7.人群溢价:投放测试好的3-5个人群,人群按照性别和年龄分层设置,分层溢价例如:男-18-24岁,溢价100%。

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

8.关键词要求:60-80个点击量,每个关键词的点击率达到行业的1.5倍即可。创意标题:开一个创意,计算机移动端都要打开,现在系统过滤快,大家在做点击量的时候尽量拉高10-15个左右的点击量,如果个别关键词点击量不达标,通过车捷仕软件去卡条件,补几个点击。数据做好后,计划暂停,每个宝贝的点击量达到100以上即可。

9.实操第二天:按照第一天的要求保持点击量递增到150-180之间即可,日限额适当递增,可适当补单提高直通车的产出。

10.实操第三天:上分添加主推款推广,根据投放地域和人群来投放高点击率的地域和人群,低点击率的地域慢慢观察,点击率好再打开,人群点击率太低的不投放。这样做是为了只拿精准流量,不拿广泛流量,防止系统排查,不然拉不到大流量。

如果数据太少,删除主推产品再重新加。因为有些店铺权重太低,上分之后PPC也无法降下来,好处是通过高点击率地域和人群去提升权重,有利于快速降低PPC。

9月11号开始操作的一个男装数据:

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

问题延伸:ROI=客单价X转化率/PPC,那么当你的客单价适中,产品转化率好的情况下就要通过直通车降低PPC来提升ROI。至于ROI的盈亏,也要根据产品的利润和转化来决定。当然也离不开自然流量的提升,这些也是提升店铺整个成交金额的关键。那么当直通车带动自然流量搜索,即使有些店铺ROI一般,店铺整体也是处于盈利状态,这就需要大家用正确的思路去优化并看待ROI。

男装直通车上分后一周内拉升手淘搜索流量的数据:

中小型卖家2017年双11捷径之路:直通车权重爆破术,低价引流实操篇!

大道从简,流量为王,好的技术辅助产品是成功的捷径和产品高效转化的不二法门,如其等待不如背水一战,且看2017年双11谁是真英雄,真好汉?且与诸君共勉!铭涵专注直钻营销、深度剖析手淘流量玩法,电商之路任重道远,愿和中小型卖家朋友积因果,结善缘,比心、突破、成功、成长!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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