今天我分享的这个主题是“2017年直通车双十一玩法·揭秘流量的本质“。这次分享我将其分为两段分享流量的本质，双十一直通车的布局和操作思路！

那么今天我们主要一起学习的是，淘宝流量的本质，希望能和大家一起受用。

在分享之前我们还是一起营造一下双十一的氛围，双十一的时间轴我相信大家都很清楚，但是大家并不一定知道这每一个时间段应该做什么？

对于直通车这样的推广工具，在双十一这场马拉松中到底扮演的是什么角色呢？

直通车是一个投入工具，在一年中大部分的时间点，它都是一个投入工具，只有一个时间点，那就是双十一会比较特殊。双十一是可以通过直通车盈利的，消费者在双十一的时候购买欲望会显著的增强，在ROI的公式当中，消费者的转化率增加了，那么我们就可以实现盈利。

那么你知道如何合理布局直通车，才可以实现盈利嘛？

这个内容我们后天晚上一起学习

前面我说双十一是一场马拉松，那么在这个当中具体有那几个跑道呢？

看图：

不论是内容、视觉、流量、还是货品都是这一次大促中我们必须考虑的关键点，对于我们商家来说我们需要做好的就是如何获取到更多的流量，从而在这场战役中荣获新生！

那么到底如何去理解我们所谓的流量呢？

或者说流量的本质到底是什么呢？

为什么又说内容营销是17年的重中之重呢？

我们是否还只是停留在表面？

下面我们开始探索流量的衍变法则

主要分为四个点：

1、流量的衍变过程？

l流量的背后其实就是人

在整个淘系中我将流量的背后理解为人，那么被我们看到、听到、关注到的东西就是内容、内容的方式传播我们叫它载体、流量就是我们通过载体，获得到内容后实实在在的一个人。

l早期流量的理解

历史到现在内容的载体、我们在几百年上千年的历史中，曾经传播内容的载体有语言、文字、飞鸽传书、驿站书信等等、再到无线电波、电报、电话、互联网……

古时候的思想家、文人艺术家；为什么死后才出名？

因为这些人在世的时候作品以及思想想法无法找到有效的载体快速的传播，哪怕传播也是很慢，能够被人看到和认可的数量也很少、就是因为缺乏流量、甚至有的流量也是不精准的流量、只有通过漫长的时间。慢慢被后人了解知晓到发掘。

现在这个时代、那流量有哪些部分组成？

l这个时代流量是如何构成的呢？

瞬间流量--->

通过瞬间让大家看到的、比如大家曾经看到过的一本书、听到的一段话到现在浏览的某篇微博、朋友圈、文章、图片、论坛或者一些短视频等碎片信息的时候，快速的结束。

我们对看到的东西有一个瞬间的了解或者记忆、瞬间流量就像一个大门，任何用户都可以看到并且进去。但是是否有感，或者是否愿意深入的关注。就要靠瞬间流量获得到的内容来确定了。

这些内容之中有的人获得了很好的比如美容信息、或者育儿经验、又比如程序猿技术交流、更或者如何种植红薯的资讯、不管什么内容、不同的信息引起了不同的人的关注这之后就产生了兴趣流量。

兴趣流量-->

通过瞬间流量提炼出的更深更精准的流量。根据个人的兴趣或者学习工作等、去持续的关注、可能是为了搞笑、可能是为了精神、也可能是为了学习或者工作提升、当很多兴趣流量聚集的地方。

交流为目的的就有了之前的论坛、XX之家、再到现在的XX社群、XX圈子……、

学习、或观摩目的的、那就有了现在的自媒体、微博达人、微信公众号、垂直APP等、

但是每个人的兴趣流量并非单一的、会有多重兴趣流量重叠组合。

比如我的兴趣流量、是搞笑视频或段子，户外运动、电商咨询，淘宝运营、旅游美食攻略等等。

精准流量-->

多个兴趣流量共同发生存在同一个人身上时、肯定有一个最精准的流量方向。就像选美大赛、放在大街上每个人都是美女。但是比赛中冠军、亚军、季军只有一个的时候、我们不得不去再次割舍。必须进行一次选择。

那么流量中我们不用必须去选择，但是潜在的不同时间、不同环境下面、保留为冠亚季军的流量就成我们了我们当时的超精准流量。

讲完上面的你是否对流量有了全新的认知呢？

如果你没有收益说明我还需潜心研究！

2、流量背后的传播载体？

从今年的三月份开始，手淘首页大改版，官方说60%的流量来自内容，淘宝更是打出了“七剑下天山的口号”具体是那七剑呢？

所谓的“七剑”是指手淘问大家、淘宝头条、必买清单、有好货、猜你喜欢、淘宝直播、人群CARD七个营销工具

其实你会发现，这些都是和内容有关系

互联网内容信息的载体发展到现在主要以文字、图片、音频、或者视频的方式传播。这里也就确立了未来信息传播的方向、曾经我们是用文字社交、到文字+图片、发展到现在的音频的、最后是就是视频、目前视频也在爆炸式的发展（未来视频必然是最强的传播载体）

3、内容背后的驱动者是？

那么在整个淘宝体系中商家扮演的角色应该是产品经理，依据平台的特性和平台流量的性质开发出符合人群的产品，随着平台不断的发展那些不具备持续更新产品的卖家必然会淘汰掉，而这个时候便会形成良性的发展趋势，因此我们就可以明确的知道好的产品和好的视觉会衍生出很多优秀的店铺！

所以我们发现一个问题，内容背后的驱动者是人，也是产品当然还有平台的发展规则

4、驱动流量的链条是？

站在搜索的角度考虑，我将其理解为主动搜索和被动搜索！

主动搜索中直通车便是一个利器，通过为产品匹配具有成交方向的关键词去提高单品的UV价值和单品的坑位产出，从而提升单品的搜索热度进而提升单品的排名，实现流量的良性循环！

接下来我们需要思考的是搜索的行为路径，具体分为三个方面分析

1、解读搜索的算法程序

淘宝搜索的两大法则：

淘宝搜索（核心）

淘宝的展现资源是相对比较稀缺的，所以从这个当中我们就可以理解为什么点击率一直都是这么重要

搜索流量的点击率、搜索流量点击转化率、单品周期性销售热度

当然在这个当中我们也需要去了解无线端的权重架构

所以你会发现一个问题就是淘宝是基于站内搜索的，而百度是基于全网搜索的，是的，当用户发生搜索行为的时候，搜索引擎会根据用户的搜索轨迹对符合条件（标题中有这个关键词、不违规、符合相关性）的商品进行打分，然后按照得分的高低顺序推荐给消费者，同时让平台最大限度的获益！

2、主动搜索

用户通过在搜索框输入关键词，产生的行为轨迹被称之为主动搜索

具体行为路径：

那么主动搜索在直通车的位置到底占据怎么样的位置呢？

我想你必须应该知道？

你也必须学会这个思维？

成交方向今天就简单过一下，20号晚上我们着重分享

3、被动搜索

淘宝抓取了用户的浏览行为轨迹，为用户推荐符合类似的产品

这个就类似于千人千面

你会发现一个问题，被动搜索的行为路径比较短，是有用户的浏览轨迹产生的，不一定是有关键词进入的！

4、如何理解展现概率

说到淘宝搜索的核心我们必须要谈到一个问题就是展现概率，比如对于刚上架的两个单品淘宝会给每一个单品一个基础的展现，由每一个单品反馈出来的数据决定这个单品流量的走势，而对于淘宝来说每天上新的产品很多所以一个单品不会有很长时间的考核，那么这个时候考核的核心一定是落在点击率上面，因为淘宝的展现资源非常的核心！

那么对于直通车来说其实也是一样的

这个大家可以思考，低价上分和高价上分为什么权重不一样？

为什么上分这个过程需要有一定的量和率作为基础

当然还有直通车当中的各种阀门？

今天的分享最后留一个问题大家探讨？

我们在做直通车计划权重的时候，三拖一和六拖一为什么权重会不同，那么决定权重的载体到底是什么数据？

是不是一定就要加入同类的产品进去呢？

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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