今天的课程内容主要由以下三个方面展开讲解：一、做销量的几个误区 二、潜力爆款的形成条件 三、直通车冲销打爆的方法

一、做销量的几个误区

首先，要了解什么样的产品是能做爆款的，大概有几个因素呢？基础权重有一定积累、收藏加购和市场需求；这边总结了一下，平常卖家都会碰到的误区：我觉得这个款好，肯定能爆；我这个款花了很多时间和经历搞出来的，拍照也花了很多钱，都非常精致的；其次我的这个款价格很便宜的；这个款式别人卖的很好，我肯定也是可以卖爆的等等。。。。对号入座一下，是不是有很多的卖家朋友会犯这几个常见的错误呢？这四个雷千万不要踩，都是血的教训呀

那么误区讲解好了，就讲讲正确姿势！首先用数据说话，要看中产品的数据收藏加购的数量，评估一下这款产品的收藏架构率、宝贝点击率、市场需求等多方位数据衡量，这样都是能最直观的体现出产品是否真是一个有潜力可推的款。接着的话要注重细节，当一款产品开始起量的时候，这时候你要看看这个产品的单款转化率，转化率又要区分产品的流量来源，说到流量来源有可分为：免费流量、付费流量、活动流量。

再对免费流量进行细化，其中手淘搜索占比2%，这时候要注意引流关键词和转化关键词的区别；手淘首页占比0.8%；

付费流量主要是以通过直通车和钻展来进行付费引流的，转化占比是在2%左右，这边需要的不断去优化转化关键词-例如 蕾丝修身连衣裙 ，其次就是钻展，这个就不一一细讲了。

最后就是流量巨大的的-活动流量 这个大家要根据淘宝官方的一些活动去及时修改自己宝贝关键引流词，尽量从活动中蹭一波流量，来转化自己店铺。

其次也是可以从评价、买家秀、问大家和宝贝详情页上着手，在大家想不到的细节上去做优化改进，这个课程可以看小编的另外一篇文章《详情页布局引爆流量》.告诉大家一个小方法，打开后台生意参谋-打开热销产品，点击top10成交关键词，无线端和pc端的都要看一下，这个也是一个找关键词的方法。这边顺便说一下新品快速破销量的几个方法：淘宝客、活动和老客户。

二、潜力爆款的形成条件

接着就是大家最关注的爆款形成条件。思考一个问题，爆款形式都有哪些因素？是销量、价格、流量还是上活动，打价格战都没有对手家卖的好。。。。什么样的数据显示我们的这个款是可以形成爆款呢？我们产品有需求，有市场空间，点击量大，同款产品就是没有同行卖的好，这个是90%的卖家都会遇到的常见问题。

那这边接下来就给大家讲解一下爆款形成的三要素：市场需求--市场需求需要大量的数据信息来显示这个款究竟是否符合爆款思维，其中最能表现出的一个点就是该款宝贝的点击量，一定是大而精准的。其次就是该款宝贝的转化率。

举个例子---保鲜盒 图中所示都是这款产品的成交词，便当盒作为一个产品词，后缀跟着都是产品的属性成交词，微波炉、密封等等都是系列成交的词，因此你在设置这个宝贝标题的时候是可以参考淘宝网上比较热搜的关键词和成交词。往往转化率高的产品也是最具备爆款潜力的产品。

接着就是成交速度，测试一款产品在一段时间内的成交速度，所有的产品都是建立在大量的数据信息之上。当产品的细节已经都没有问题了，这边就可以采用直通车进行爆款打造。

三、直通车打造爆款的方法

1）测词

测测词是最快速测出产品的成交特征的一个方法，首先什么样的词是符合的，以女装为例：{[蕾丝修身连衣裙]和[蕾丝连衣裙]都是一个二级成交词，其中成交特征词是蕾丝连衣裙，这个词统称为精准词，但是成交特征不精确，可以用宝贝标题拆分，属性组合。

匹配方式-检查关键词的质量得分是否在7分以上，匹配方式统一精准匹配；还有产品的相关性一定是要满格，将成交词放到创意标题里面。

地域与时间折扣可以参考行业模板

2）测图

快速测出高点击率的图片，无非就是那几个要素多多修缮就好，用4张图片进行测图步骤，展现方式采用轮播即可。

3）养分

3.1）把关键词的相关性做到满格

快速提高质量分有以下几个要素：把关键词的相关性做到满格，这边需要你直通车中计划建立，并且把标题把创意标题做好，最少2个，并且这2个创意标题一定要包括宝贝标题;选直通车词，(生意参谋+直通车推荐)；加入关键词后，把所有的关键词按上图排列(文本同EXCEL都行);忘掉原来的2个创意标题，开始以关键词的排列做创意标题;就是把关键词堆成一个20字的标题，空格分开(关键词同第一个创意标题放到一段);做第二个创意标题，当然是未用到的关键词开始做，同上面那个步骤一样，如果遇到这个关键词在第一个创意标题里全包含，就把它剪切到上面的标题下面，不要在这个创意标题里照顾了;依次把所有的关键词做完才算完成任务;把这样方法做成的创意标题，复制到你的创意标题里面去就行了，原来的直接换成新做的。

3.2）查数据 选标签，利用生意参谋专业版本

点击后台的生意参谋的市场行情-搜索人群画像，选择近一月时间人群占比和性别人群占比和职业占比，接着看看近90天支付金额、年龄分布以及城市分布等等。精选人群出价受众，组合2-5个标签，设置好日限额，分时折扣，地域和出价；三天之后马上上分，可以开始陆续加词，这样效果就会很明显了。课程内容小编就整理到这边，欲了解更多课程知识请咨询麦麦。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。