关键字：测款、选品、老顾客

选款和测款是运营必须学会的技能之一，也是打造小爆款的必经之路。很多运营一听到测款，可能立马会想到用直通车测款，但直通车作为一个高技术和高花费的推广工具，很多小店主并没有能力去承受，作为运营的我们就很有必要从各个环节，为我们的老板省钱了。

看到这里，相信很多人肯定会急切的想知道我究竟是用哪些更省钱的方式去测款，话不多说，小编现在就教你怎么花更少钱去测款？我主要是通过以下6大方面入手。

一、老客户测款

每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：

1、上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。

2、制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x（成本价）元。

3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说:回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品

4、3-5天后统计下下单销售最多的款式。

二、用现有的流量测款

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢？具体的操作方法如下：

1、新品上架设置预售形式，准备好新品图片、款式不要太多，标明价格。

2设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中（主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页），文案可以写：购买流量款加x元（x元可以是成本的价钱），就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。

3、3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单最多的款式去尝试推广。

三、找行业top大店铺跟款。

很多卖家没有老客户、也没有流量资源 ，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多，其实我们作为小卖家，是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险，跟款主要包括两种方式：

（1）季节性跟款

服饰是季节性的，所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节，都会提前布置推广和备货；以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售，那旺季来临之前，一般大店铺都会做一个动作，就是累积基础销量，一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入，其实最重要的是看直通车的投入。

直通车搜索核心关键字：比如秋季长袖衬衫，长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位，其中你需要监控的数据包括前20位数据，宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录（计算折扣变化是否稳定）

宝贝的销量逐步递增，说明这款是受大众喜欢的。

宝贝的收藏量不断递增，说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。

销售价和一口价的稳定，则说明这款不需要折扣也能被大家接受，利润相对稳定。

具备以上3个因素，基本店铺可以直接上新，然后慢慢加大各个渠道的推广。

（2）直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单和直接的，一般按照魔镜（付费工具）可以找到行业top商家，top

商家上新是比较有规划的，一般会一次性的上新几款（很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测）。

每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏情况、价格变化。如果符合上述的特征：销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去上架的。

选好款以后，如果你有实力，可以找模特拍摄，找厂家仿款，自己备一些货。

四、钻展测款

钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款方式如下：

做一张新品的二级页，钻展圈定老顾客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。

五、根据数据去选款

搜索宝贝的关键字，查看具体的产品的属性。

根据自身对行业了解，提前选择一些维度，比如：今年流行的款式和花色，版型等等去记录下来，然后统一前3页，哪种属性出现的次数是最多，根据出现次数最多的去选款。

六、对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法并不适合所有的人，比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触，完全可以根据线下的走货情况，判断出来当季的爆款将会是什么，以及自己店铺的上新的风格。

总结：每个店铺测款方式并没有统一的标准，测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利，但是总体来说要么是付费（钻展、直通车），要么是免费（老顾客、现有主推款曝光去带动曝光），二者选其一！

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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