现在很多卖家卖的产品无非是标品和非标品，但经常听到他们埋怨自己的非标品直通车开的很不错，但是对于标品直通车很棘手。原因在于标品类目竞争激烈，搜索量固定且少，关键词少，导致市场PPC高，因此类目PPC也非常高，流量分散、较少，那么对于标品直通车，收藏加购率达到5％以上，开直通车是比较占优势的。

下面来看一下近期操作的一个标品类目，这是一个月的成交金额：

下面是日均访客，10000以上：

首先这个选款方面，主要针对于市场需求量大的人群，且这款产品搜索人气之高，款式是极好的，前期准备工作：做高点击率的车图，这样在开直通车的时候创意图片的点击率也会表现的非常不错。

接下来直通车方面重点优化点击率，提升质量得分，对于标品类目而言，质量分10分的词比7分的词出价要低2-3倍，一般前期用小词，高出价，卡排名，点击率高，再配合店铺一些活动提升下销量，自然转化是很不错的。像一般的二三级词展现小，点击率高，可以全部卡前三，设置好日限额，当天烧完，烧完之后点击率高，再优化提升销量、收藏加购率，可快速上10分，按照这个优化思路来，一般的关键词大类目也能做到全10分。

我们在优化7天后，会发现有些词转化极高，而且成交笔数很稳定，那么这些词我们要重点监测，并且扩大这些成交词的投入产出比，保持点击率稳定即可。还有一些热门词也是极其重要的，这些后期可以带动自然流量和销量，提高整体产出比!

其次，标品类目一定要学会圈人群，且人群要精准，不然会造成转化率极低，我们打开生意参谋可以查看人群画像里面的买家人群，我们会看到买家人群的性别、职业以及购买年龄段占比：

像下面这个买家人群，18-25的女性占比较高，所以在直通车人群溢价里面针对这部分人群重点溢价。

前期溢价的时候，涉及到测试人群，所以人群要全部打开，溢价100，以一周数据为准，具有参考性，看人群哪块点击率好，再根据生意参谋买家人群来重点投放高点击率的人群，点击率低、无转化的人群不投放。然后根据人群特征进行合理的溢价（当人群特征明显，低出价、高溢价；当人群特征不明显，高出价、低溢价），人群标签一定要分层设置，两两匹配组合。

误区：低出价、高溢价不是适合所有人群，一定要在人群特征明显的情况下遵循这个溢价规律，不然会造成实际PPC花费高出很多。很多新手一上来溢价300，结果不知道钱烧到哪里去了，扣费越来越高，原因就是没有区分人群特征。

此外，在地域方面也要着重优化，打开直通车报表，选定推广计划中的地域列表，筛选出高点击率地域投放，最后在地域设置里面关掉低点击率的地域即可，利用高点击率人群和地域，在提升权重的同时，可以有效降低PPC，提高整体投入产出比!

针对标品类目总结有三：选好产品、关键词卡正确位置、圈定精准人群，定期分析流量来源，竞争对手，总结、改进、执行，一定会有事半功倍的效果!要知道，数据只是作为参考，我们真正的目的是盘活店铺，有正确的产出和利润，这才是开好标品直通车的关键所在!

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