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淘宝店铺打爆款,必须学会数据分析!
2017-10-19 15:50:15
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“学会分析数据”就是其中一个过程。爆款,很多卖家朋友对它的了解只是一个进化完全的形态,对其成长过程根本不清楚。毕竟,一个产品往往成为了爆款,我们才会知道它。

“学会分析数据”就是其中一个过程。爆款,很多卖家朋友对它的了解只是一个进化完全的形态,对其成长过程根本不清楚。毕竟,一个产品往往成为了爆款,我们才会知道它。比如看到同行卖了几千上万件了,那么我们才知道,在爆款的形成过程中我们并不知道,作为店主,我们就要学会如何寻找潜力款,并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段,离不开数据的支持,只有把数据分析透彻了,那么我们才有机会将产品从0打造成爆款。

那么,具体应该怎么分析数据呢?

我所说的这些数据必须是产品本身自然产生的,或者我们优化后产生的,人为操作的数据并不需要,如果有人为操作的数据,那么一点也不准确,永远也成就不了爆款。因为经过人为操作,权重起来了,流量肯定会上升,但如果流量起来了,转化率无法进行人为补单的话,那转化数据还是会回归本质,最终权重下降,相信大家都懂,我们不可能一直补单,那是一个恶心循环,所以,这里我们讨论的“爆款”,需要产品本身的数据,最真实的数据,这一点大家必须要牢记。

那么,数据在哪里找呢?大家可能都知道,有很多查找数据的工具,但是我们要用到的是准确的,官方的生意参谋,具体的位置大家可以看下面的截图

淘宝店铺打爆款,必须学会数据分析!

以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢,重点看我用红色标注的地方,数据只能一次性勾选6种,有些数据需要取消某种数据之后在勾选。

那么,如何知道他们潜在的爆款呢?

淘宝店铺打爆款,必须学会数据分析!

第一种,点击率,这个尤为重要,观察是否有爆款潜质,点击率是重点,如果没有点击,那么无论你的产品有多好,性价比有多高,详情页的视觉多好,没用,请记住,一点用没有,一切都需要先点击,才会形成后面的成交。

那么点击率应该怎么看呢,数据统计里面,并不能直接看到点击率,因为无线端的点击率淘宝是没有给我们公布数据的,但是我们可以看到PC端的点击率,我们可以根据PC端的点击率来预估整体的点击率,PC端的点击率乘以2基本上就能说明整体的点击率了,我们可以挑选出点击率高的产品做为我们的潜力爆款。例如ABCDE5款产品,那么BC我会作为潜力爆款来对待,大家可以看看自己是数据哦

第二种,转化率,这个数据也是重中之重,因为我们做淘宝最终的目的,能赚到钱,对吧,进来的顾客我们就需要让他们转化,只有转化了,才能变成销售额

淘宝店铺打爆款,必须学会数据分析!

同样是ABCDE四款产品,那么CD宝贝我肯定不会他作为我的潜力爆款

第三种,加购率,加入购物车的买家证明对商品的购买意图非常明确,可能是个人原因,后面购买或者是商品还差某一个小点没有打动她,离转化是非常接近了,那么通过这个数据我们同样可以分析出来他是否是潜在的爆款

淘宝店铺打爆款,必须学会数据分析!

加购率的计算方式,加购率=加够件数/访客数,超过10%那肯定是一个很具有优势的潜力爆款,可能我们只需要优化一小点,数据就会成阶梯式上升了。

最后一点爆款不离开直通车

只要是爆款,无论店铺大小,离不开直通车,因为虽然你已经是一个潜力爆款了,但是你店铺权重比较低,销量也不多,很多消费者发现不了,那么通过直通车能够补充流量,还能提升店铺的整体数据。例如,通过直通车可以增强点击率,增强转化因素等等。

有些人问,直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是,我们如果提升了你通过直通车把整体数据提升了,自然权重也会提升,是不是还有点模模糊糊呀?

例如,直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词提升。还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体收藏提高,包括加购等等,这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款也是一个非常好的方法,还有如果我的转化率不错,但是流量太少,那么我是不是可以通过直通车引来更多的流量形成转化呢?


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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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