一、产品分析规划

首先大家要知道一个店铺是有多个款组合成的，而主要组合的就是由热销款+畅销款+平销款+滞销款来去组合的，而这也是一个店铺正确的产品组合结构。那么我们还需要指导这些款所占的有哪些意义？

1.热销款：主要就是跑销量和引流为主

2.畅销款：主要就是保证利润和销售额，能够去支撑利润空间以及确保销售额

3.平销款：主要用于辅助店铺上新，去用新款来带动整个店铺新顾客的流量，包括日常流量以及老客户维护粘性

4.滞销款：在产品生命周期时那去清仓，确保及时倾销出去保证利润

根据上述的说明，就可以针对自己的店铺进行具体的分析，如果你的热销款和畅销款是占全店占比保持在50%，那就说明你的店铺产品结构是没有问题的。

二、确定主推的款式来引爆店铺流量

畅销款一定就是活动的主推款，包括一些日常的活动，因为没有销量就会有一点程度的影响权重，这样就会严重影响下一期的审核通不过。当季的滞销品就要在当季的时候去低价清仓，一个款上新30天还没有跑量出来，就只能说明你这个款不行，一定要去及时处理。反季库存品，就比如说说把夏季末秋初，然后就可以把冬款拿出来，再来去用低价引流，借助低价产品来带动新品的销量。而整个店铺自己一定要清楚店铺里的产品是属于什么样的产品结构，什么款是属于什么定位的，划分到哪些畅销款，哪些是当季的滞销品，哪些是反季库仓品。

三、建立好测款计划

还有就是需要知道在哪个月主推什么产品，并且速度一定要快，就比如说随着3月份，主推品类一定要是夏款。然后就是新品营销计划：要在新品上架的第一时间，这个时候就需要去通知你的新老客户，来挑选款式，同时结合交易数据，来确定主推款。热销款营销计划：以上实行2—3天，在用数据确定好的热销款，集中火力的去进行主推，把热销款的流量以及销量数据做起来。清仓营销计划：不好的款及时处理，店铺节奏上新，推热跟清仓，每一天都同步进行。我们正确的做法就是需要持续的保持上新，控住好库存，近可攻，退可守，确保现有的库存能在现有的生命周期中销售。

四、建立好热销款的营销计划

1.在确定主推款之后根据三星测试看到的单品流量、收藏数、转化率等三个维度来选择是否要主推，数字越大就代表这个款越好那么再去推的时候就可以给我们带来更好的效果。

2.挖掘主推款，关键时就是确定好主推款，就要找到这个款的关键词去建立热销款计划的关键词。

3.计划建立后我们要每天看计划的消耗情况，一些关键词可以根据自己预算要出现在左侧还是右侧控自己要的展现位置就可以。小编推荐：双十一双十二直通车打爆款，营销节奏分五步走