淘宝只有两种店铺可以存活：

1、性价比高，还有利润。

2、品牌（小而美品牌、知名品牌）

从03年做淘宝，到现在已经有14年的时间了，13年加入了淘宝大学做讲师，和很多类目的小二，搜索的小二，以及生意参谋的小二都合作过很多次，也经历了太多的规则变化，现在的淘宝也越来越成熟，走向了一个良性的发展。

但是反观很多淘宝的商家，并没有随着淘宝的发展而发展，还是在运营上有一些误区，所以我会把我最近操盘的经验给大家分享出来，让大家了解真正的淘宝是一个什么样的。

首先先清晰的是：

1、淘宝是一个商业，商业自然有他的商业规则（很多商家不懂什么是商业）。

2、对于任何一个商家，入驻到淘宝，想在这里进行销售，那必须就要考虑流量的问题，因为只有有了流量才有了销量。

那么在这里需要注意的是什么：

不是你在淘宝开店后，淘宝就会给你免费搜索流量。

而是你必须先证明你自己具备相应的能力后，淘宝才会给到你。

如果放在7年前，你开店后，只要做好标题等优化，就可以获得流量，但是现在整个规则都发生了很大的变化，由给你流量，变成了：

你先证明你能销售好，服务好，我在给你流量。而且是你表现的越好，我给你的就越多。【这个规则是决定性的】

展示一下淘宝搜索内部的一些规则：

所以，第一波流量及转化，服务及后续跟进非常重要。

淘宝在这里每一步都在设置，你给他带流量，他就会给你带流量。

所以对于一个新的店铺，首先要解决的并不是刷销量了，因为先要去设计一个环路，从产品包装设计、到客服、到老顾客维护方法等一套环节都要搞清楚，准备好。否则即使你刷销量，做了很多付费，虽然完成了第一次成交，但是因为没有很好的数据反馈，淘宝搜索引擎，依然不会给你太好的曝光。

举个例子，你开个线下店铺，刚开始没多少人访问，所以你就需要发传单，各种宣传才行，这个在淘宝上也是一样的，所以新店铺第一步就是如何宣传。

大家都知道新店铺，直通车、钻展、活动等都不用考虑，什么都做不了，这时候你唯一能做的就是思考，流量除了在淘宝还在哪些地方，我可以在哪些渠道引流？

例如：1. 自媒体 2. 短视频营销 3.直播 4. 微博 5. 微信朋友圈 等等。

一个关注商业的人，都能知道上面这些地方聚集了大量的流量，而你需要做的就是如何在这些渠道去拉你需要的流量而已。