首页  /  干货
新品上架,怎么快速提升销量?
2017-10-26 06:00:47
1922浏览
新品刚上架后第一周和第二周的操作玩法:新品第一周我们要去做的不是产品的转化率,不要一味地强求销量卖出商品;先做好内功,提升我们的产品点击率和收藏加购率 这个才是重点。

新品刚上架后第一周和第二周的操作玩法:新品第一周我们要去做的不是产品的转化率,不要一味地强求销量卖出商品;先做好内功,提升我们的产品点击率和收藏加购率 这个才是重点;那么第二周的话我们要去做的就是我们产品的唤醒率,也就是我们产品收藏加购所产生的转化,提高通过收藏加购的人群下单购买率,这个是重点~

那么接下来的第三周我们的新品淘宝考核哪个点?第三周我们去做产品的支付转化率,第二点就是我们产品的UV价值。

一:转化率

淘宝转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方式:转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%

新品上架,怎么快速提升销量?

我们打开生意参谋的首页,然后下拉到运营视窗这里,查看我们的支付转化率并且对比行业平均支付转化率;如果说自己的支付转化率低于行业均值,那么我们接下来肯定要去优化了;

a,产品售价:

那么这边的话我们可以通过你产品所定位的人群入手,人群平均购买力

新品上架,怎么快速提升销量?

这边的话我们看下,老师搜索了 针织衫,那么现在这边有搜索提示,我们看到 有最高32%的用户喜欢的价位是72-149 这个价格区间,那么我们的产品是不是针对大众的消费人群,又或者是低端还是高端的消费者,跟着我们的消费人群去设定我们的产品售价;

b,产品详情:

新品上架,怎么快速提升销量?

这个产品我们看下,详情环环相扣~根据我们的产品,我们去制作我们的产品详情页,同时我们的产品和行业同类商品不一样的地方是哪里;设身处地的站在买家的角度去考虑,为什么选择去下单我们的产品~

这里的话老师要提醒下,不是每个买家都会去很仔细的查看我们的产品详情的,我们的详情前五张是最为重要的,所以我们要主要去做好我们的前5张的产品详情,同时要突出我们的产品卖点和我们的产品优势~

c,产品评价:

新品上架,怎么快速提升销量?

我们第一详情,我们的主图、主图视频、产品详情页这些是我们可以去给买家做好展现给买家的;那么我们的第二详情:评价和问大家是取决于买家的;所以首先的话我们要知道,怎么样去做可以让买家给我们的评价够好,不会造成售后问题;这里的话,老师建议大家先去查看我们同行的评价,先看看他们的中差评问题都是在哪里,然后问大家也是现在重要的参考因素~

新品上架,怎么快速提升销量?

然后根据这些的问题点,我们去做相关的产品优化,从产品本身出发,比如快递慢,那么我们可以做相关策划,比如:收藏发顺丰等等都是可以的,做淘宝一定不要闭门造车,要学习贯通~

二:UV价值

Uv价值就是我们常说的访客价值,就是平均顾客在你的店铺里面购买了多少元;公式:uv价值=销售额/总的访客

Uv价值越高那么我们的客单价也会越高,这样的话我们的流量也会提升;这样的话,提高我们的客单价就显得至关重要~也就是让客户在我们店铺购买更多的产品;

新品上架,怎么快速提升销量?

那么我们可以去做关联营销;像是这里的话他就是做了掌柜推荐,还有的话像是比如搭配套餐:搭配购优惠/立省**元 又或是满减优惠都是可以的~像是天猫超市的,满88元包邮也是~小编推荐:新品巧用直通车,快速提升流量

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜