对于大多数卖家来说，家装建材很难成为开店首选，涂料行业更是小众，原材料价格上涨，环保政策日渐严苛，用户复购率低，行业红利期已过，顺风车难再搭，如何在逆境中突破重围实现增长，真的没有那么简单。不过，这也并不意味着，涂料市场暗淡一片，再无商机可言。

今天，卖家网采访到了七点旗舰店运营负责人沈彬，从零起步到实现飞跃仅仅用了半年时间，年初制定的百万目标，现在已经提前翻倍完成，快速的成长之路有不少可供各位卖家借鉴的地方。

一、从男装到建材，一个人撑起一家店

今年3月，刚刚离开老东家红豆男装的资深运营沈彬收到七点建材公司大boss的邀请，共同开创线上店铺。从男装转向涂料油漆，跨度之大让人一时乱了阵脚，但是面对这个小众行业，他却是十分看好。在做过前期市场调研之后，发现家装市场属于刚需，规模达几百亿，客户源源不断，做好引流，可发展空间仍然很大。而他即将开始做的七点品牌目前线下发展也不错，江浙沪皖四个省份有不少门店，业绩做到了两三亿，发展呈上升趋势。综合考虑之后，面对这个全新挑战，他便决定接手。

说是接手，但新店伊始，自然没有多少人力支持，一个人身兼数职，从美工到运营，从客服到发货，一个月4,500的销量渐有起色。2个月后，他终于有了同伴。

二、店铺运营齐头并进，年度目标超额提前完成

5月份，团队从1个人变成了4个人，但事情依然不少，但沈彬也终于有了机会全身心投入店铺运营当中。每天专注于直通车投放和淘宝客合作，很快，便见了成效。8月份，迎来了店铺的首轮爆发，有了自己的爆款，店铺发展实现飞跃。同时，天猫旗舰店审核完毕，在经过一个多月的筹备之后，正式开业。

目前，团队成员共12人，分工明确

在谈及爆发秘籍时，沈彬笑道，主要还是靠直通车，但毕竟涂料市场小众，流量总和也不过就10万左右，所以定下的每天一两千的直通车经费往往还烧不完。

在访客有限的情况下，沈彬便开始思考如何提高转化。

1.自我分析，寻找优势

首先分析品牌优势，沈彬向卖家网介绍道，比起很多大家耳熟能详的家装品牌，七点的最大优势便是价格，同等质量下，七点的价格比同类产品市场价低一半。沈彬把这一优势也保持到了线上店铺。

2.正确选择，事半功倍

解决了价格问题，那就要思考影响转化的其他因素。考虑到顾客可能会对质量存疑，沈彬便去申请了“中国质造”。虽然只是打标和不打标的区别，但在转化上确实大有不同。打上了中国质造的标识，提高了用户信赖度，转化自然而然得到提升，收藏加购一天天多了起来，直通车推起来也愈发顺利，ROI从2.5%到了4%！每天一两千的直通车花费也降到了每天500，ROI保持在3.6%左右，流量也不再主要依靠直通车，直通车成了补充流量的选择。

3.借助外力，重构流量

纵横淘宝数年的沈彬，在意识到千人千面对自然搜索带来质的改变，以及中国质造打标带来流量结构变化之后，开始大力发掘其他流量来源，淘宝客就是他最主要的选择。

和很多卖家一样，他首先设置了一些通用计划，每个月也能带来不少收益。而在天猫旗舰店运营上，在保留通用计划的同时，还积极寻求与大淘客的合作，除了在阿里妈妈平台发布需求，利用佣金+优惠券的模式来吸引淘宝客之外，还充分利用身边资源，呼朋唤友介绍淘宝客。

在他看来，现在淘宝天猫的模式很好，不完全依赖自然搜索，流量结构多元化。在保证利润的前提下，利用好淘宝客资源，推起爆款来也是轻松不少。他还给卖家网的网友们支了个招，在除了佣金以外，适当给到淘客一些服务费，在合作起来也更加高效。

4.关注竞品，知己知彼

沈彬表示借助淘数据和生意参谋，观察竞品数据成了他每天最爱干的事情。一方面看竞品流量入口，看直通车关键词变化，哪里有缺失就赶紧补上，另一方面看竞品访客、成交、流量、收藏，了解他们的销售状况，同时，还会关注竞品的优惠活动，猜测对方下一步动作。而在是否降价上，沈彬向卖家网介绍道，这还需要评估，降价幅度过大可能会影响自然搜索，改单个SKU价格没有太大影响，但坚决不能对一口价进行改动。

5.不盲目报活动，量力而行

虽然中国质造的打标为其店铺的转化带来了明显变化，但在问及报名活动时，沈彬还是保留了自己的看法：C店参加聚划算没有明显优势，故而不看好；与中国质造类似的极有家，要求必须送货入户，对于本身产品很重而单价不高利润薄弱的涂料来说，这样带来的成本就太高了，所以目前并不打算报名极有家，以及报名需要极有家资质的天天特价（仅针对基础建材）。

虽然因为开店时间晚，旗舰店错失双11报名的机会，但沈彬在接受卖家网采访时表示，对于接下来的双12充满信心。已经提前翻倍完成年度目标，接下来的每一步，都是超越。