2015年双11倒计时20天，茵曼方建华刚从上海时装周回来，结果又半道跑到杭州投了一个主打手工的皮具品牌吐火罗。老方如今棉麻风不做要改头层皮了？

2005年诞生的吐火罗不算小鲜肉品牌。10年来，这个品牌坚持真皮纯手工制作与原创设计，在＂水很深＂的线上鞋包行业中杀出了自己一条血路。这种主打顽强生命力又带有强烈部落风格的价值型电商定位，与汇美旗下高端女装品牌生活在左类似，最后处女座Boss老方决定欣(mai)然(mai)接(mai)受。

然而，吐火罗又是如何看上汇美的？首先，拥有充足资本保障的汇美在资金层面给了吐火罗Offer。其次，汇美旗下包含茵曼在内的12个品牌有着成熟的运营经验。在吐火罗看来，汇美具备造就亿元品牌的能力，合作后可以降低试错成本，让自己少走弯路。

作为被投资方，我们看重的不是你能给我多少钱，而是未来能相互成就些什么。吐火罗创始人阳阳表示。据介绍，价值型品牌是吐火罗未来要走的方向，与汇美一起可以共同实现打造时尚生态圈的愿景。目前，吐火罗有20多万粉丝，产品回购率高，具有一定的品牌溢价空间。

打造互联网口碑社群品牌

一个是主打价值型品牌的时尚品牌集团，一个是主打真皮、手作的部落风线下皮具品牌，吐火罗和汇美集团两家的交集在哪里？老方给出了一个理性又任性的答案：因为喜欢！

吐火罗选取真皮材质的做法在行内并非唯一，但主打手工皮具以及鲜明的游牧民族色彩，加上偏旅行休闲场景的购物设定，让它在PU抄板横行的同质化市场里上略显异类。方建华表示：专注、热爱、不疲不倦和做自己喜欢的东西，才是我们汇美时尚生态圈的选择的品牌。之前与达丽坊闪婚，找范玮琪做代言，或茵曼+千城万店计划，都是基于此展开的。

方建华眼中的吐火罗族长兼创始人阳阳，有着与汇美集团相似的价值观和远见胸怀，是个追求产品极致的狂热人物。另一方面，她有很强的社群粉丝思维，可以组织上百名粉丝前往青海高原探险体验，也可以10年不改品牌初心。

此外，方建华也认为，吐火罗与汇美集团旗下高端女装品牌生活在左有定位上的神似传承中国传统手工文化。生活在左的slogan是不可复制的手工，高端手工原创是其一大特色，吐火罗的手工皮具定位则有较强的民族部落风格。它的另一位品牌合伙人Billy，是个地地道道的香港人，有近30年的手工皮具打造经验。

吐火罗可以做的远远不止鞋包这些品类，未来还有很大的品类、渠道上的延伸空间。这个品牌基础有多年沉淀，对产品追求极致，必定会成为互联网上的口碑社群品牌。方建华表示。

双11前买买买，是有把握拿第一？

本是双11前最后的预热准备阶段，还要大张旗鼓的投品牌。难道今年茵曼已有把握拿下女装第一？

2年前，茵曼拿下双11全国销售冠军，成为首个双11销售破亿的女装品牌；2年后，茵曼所属母公司蜕变成为拥有线上线下渠道、十余个风格鲜明的时尚集团，全年销售规模位列互联网女装集团第一。但现在，茵曼对第一似乎不再强求，方建华本人在非公开场合提过：冠军是有代价的，要选择时机。

从整个互联网零售环境看，消费者经历了几年放卫星式的抢购狂潮后，正在逐渐恢复理性，互联网品牌消费群同样如此。毕竟，商业要回归到原点，品牌需要维系的依然是买卖关系和产品品质。未来，价值型电商能否沉淀下来或许还有待观察，但在茵曼看来，做与不做却是另外一种态度上的不同。

我在双11，不服来战