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'2018母婴行业有哪些新趋势?大牌原来这样玩'


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5月17日,“2018天猫金婴奖暨520亲子节发布会”在上海举行。

会上,天猫母婴亮出了一份漂亮的成绩单:在过去一年,天猫母婴突破900亿,预计将在2019财年将超1300亿。另据易观统计,作为母婴行业排名第一的平台,天猫母婴在2017年B2C的市场份额达到48.7%,实际增速远高于B2C 整体增速。其中,奶粉品类增速高达60%。

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天猫大快消总经理古迈

凯度消费者指数显示,受人口红利、消费升级和产品多元化等因素影响,2016年开始,母婴快消品增长率高于整体快消品。母婴大盘扩容上升的同时,90后新生代父母的升级消费需求,也将给行业带来全新的挑战和机会。 

天猫母婴总经理锕度表示,从今年开始,天猫母婴将围绕“品质安全”、“潮流风尚”、“科技育儿”三个育儿理念和“新零售全链路体验”这四个方面设计整个营销链路。

“在2018年往后的三年里,天猫母婴具体的目标,就是要培养50家成交规模突破20亿的品牌。”锕度说,天猫母婴立足于超2亿的母婴人群资产,通过阿里生态赋能,扶持1000家品牌单店过亿,通过建立新品首发机制、独家品牌,打造品牌第二官网,甚至第一官网,建立品牌运营的主阵地。

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天猫母婴行业总经理锕度

值得关注的是,天猫母婴计划以手淘为主牵引擎,将于2018年7月推出一款针对3-10岁儿童,集教育、视频、资讯为一体的内容APP“淘小宝”。淘小宝将是面向于儿童人群开设的集动画视频、儿童综艺和教育为主的独立app,培养未来的消费群体,另一方面也通过淘小宝能打通家庭关联账户,帮助父母了解孩子的喜好,给孩子选择最适合的商品。

90后新生代父母提出新需求

在母婴市场,越来越多90后新生代父母正迎来自己的第一个孩子。

“他们普遍都是独生子女,没有太多哺育孩子的经验,但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。”第一财经总经理黄磊认为,尽管目前80后仍是母婴产品消费的主力军,但在未来三年,90后新生代父母消费占比将快速攀升,新生代父母的母婴消费需求也将成为整个行业关注的焦点。

根据天猫大数据显示,90后新生代父母在消费母婴产品时,主要呈现三大升级需求:高端品质、高效便利以及潮流时尚。 

“新生代父母成长于互联网时代,他们的知识结构让他们对产品的材质、产地这些细节非常关注。”天猫大快消市场部总经理三啸说,90后新生代父母更加追求高端母婴产品。同时,由于消费渠道的改变,新生代父母更愿意也更容易购买到高端进口以及小众母婴商品。

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天猫大快消市场部总经理三啸

实际上,90后父母对提高效率和生活品质的黑科技产品也格外买账。去年,惠氏BabyNes推出了一款智能冲奶器,只要几秒钟,半夜起床的新手父母就能冲泡出温度适合的牛奶。去年双11,这款智能冲奶器增长速度就超过了400%。

黑科技之外,与时尚潮流紧密贴合的母婴产品也深受90后父母的喜爱。从早期的朋友圈晒娃,到时下最火的抖音亲子视频,越来越多的90后父母开始用有趣、新颖且时尚的方式晒娃。消费者行为的变化,也驱动着母婴品牌进行变革。 

为此,天猫母婴计划推出推出一款针对3-10岁儿童,集教育、视频、资讯为一体的内容APP“淘小宝”。在三啸看来,“淘小宝”将成为天猫母婴的儿童市场新阵地,集生产内容、消费内容和使用内容为一体。“淘小宝”将专门为儿童打造内容节目,同时打通家庭关联账户,帮助父母了解孩子的喜好,给孩子选择最适合的商品。

母婴品类新趋势

在天猫金婴节现场,天猫还联合凯度和第一财经商业数据中心,披露了一组母婴细分品类下的明星产品。 

在奶粉市场,消费升级趋势显著,高端、有机类奶粉增长十分迅速。同时,新生代妈妈在喂养宝宝方式上有所改变,对便捷喂养的需求很大。这也为辅食、营养品和婴幼儿健康零食等品类带来巨大机会。

尿裤市场在三四线城市增长尤为迅速。其中,进口有机材质、日夜用等细分概念深受消费者欢迎,适合宝宝运动的拉拉裤增长十分明显。在用品市场,婴幼洗护类市场持续扩大,防晒、防蚊等细分品类领跑。从搜索趋势看,消费者对用品细分的需求日益增强,儿童家具、小家家电、防撞以及小件护理用品有很大潜力。 

童装方面,新增人口推动了连身衣和婴儿礼盒的销量增长。宝宝穿着场景的多元化、潮流化和个性化,也让户外运动服、演出服、礼服、卫衣、亲子装等品类呈现明显增长趋势。

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在玩具市场,智能、含IP的玩具增长明显,成为未来玩具发展的重要方向。而在孕产市场,孕妈对产妇营养品、孕妇奶粉、电动吸奶器以及孕产期间包括护肤、彩妆、妊娠纹霜在内的孕妇美妆个护产品有极大的需求。

天猫母婴的新零售阵地

2018天猫金婴节上,还有一个广泛讨论的话题——新零售。

“我们在说新零售,其实就是在说全域用户体验。如果没有站在全域角度设计新零售场景,那么这个新零售只是阶段性的。”天猫母婴总经理锕度认为,新零售的终局将从全域用户体验角度出发。

从2017年开始,天猫母婴一直致力于母婴新商业模式的共建合作。目前,天猫母婴已经与包括孩子王、乐友、贝贝熊在内的第一线母婴连锁生态圈合作,覆盖门店超过1,000家,覆盖省份超过25家,城市超过200家。

未来两年内,天猫母婴计划覆盖1万家母婴店及渠道,规模也不局限于一二线城市,而将下沉至三至五线城市。

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天猫520亲子节合作快闪店

天猫金婴奖上,天猫智慧母婴室也从银泰搬到了现场。通过无人售卖、云货架等智能设备,天猫智慧母婴室一方面满足了妈妈们对私密环境的需求,另一方面,“无人”模式也为新零售重构私密环境提供了一条最佳途径。 

实际上,天猫智慧母婴室是由锕度团队在去年4月提出的。去年双11期间,第一家天猫智慧母婴室入驻北京银泰大红门店。该母婴室不仅有沙发、婴儿床、热水器等标配设施,最显眼的位置还摆着一台天猫大数据无人服务机。宝妈只要手淘扫码,就能用1分钱领用天猫母婴提供的母婴用品。上线没多久,天猫智慧母婴室就吸引了好孩子、惠氏、启赋、美赞臣等国际一线母婴品牌的加入。

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