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天猫公布2019新品战略 孵化100款破亿新品

1月7日,天猫发布了2019年的新品战略,提出“双百计划”,要投入百亿规模资源,为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务,目标孵化100个单品成交破亿的新品。


“消费者追求新品其实追求的是品质生活,新品将成为天猫在2019年的首要战略之一。”天猫事业群总裁靖捷在中国新品消费盛典上表示。

当日,雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、纪梵希、耐克、阿迪、苹果、华为、戴森、BV、华伦天奴、宝洁 等天猫TOP100品牌高层出席天猫2019新品战略发布启动仪式,共话新品生态。2019年天猫将从实时反馈消费者洞察、数据驱动产品研发、柔性供应链管理、全域精准营销,让新品首发成功率更高、更有确定性。


天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。


如今,天猫已成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年,全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。在此背后,天猫为打造出一套高效的新品孵化模型,已布局多时。


2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,为新品首发提供,潜客洞察、精准试用、试销策略、上市策略,帮助品牌提升新品首发的成功率。此外,天猫还成立新品创新中心,从销售前置到研发环节,帮助品牌商洞察新品机会,启发品牌新品创意,对新品模型进行测试和验证。


一个典型的例子,2018年高端美妆品牌雅诗兰黛,首次试水医美护肤领域,研发线雕精华,借助天猫首发,仅用30天这款新品一举成为高端精华行业TOP1。“据我所知,天猫是行业内第一个提出周期性新品运营解决方案,新品首发不只是一天,更通过30天持续孵化,打造爆款。”雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary Chu表示,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期。


国外大热的化妆品入华经常出现“水土不服”,国人肤质、审美不同,外国爆款的本土化一直是个难题。2018年3月,“全美平均每5秒即售出一支”的美宝莲FIT me粉底液选择在天猫首发,轻松打破这一“魔咒”,一天爆卖11万支,并且打破三项行业纪录。


“天猫能将海外爆款入华的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理Jessica Wang表示:“天猫帮助我们分析新品潜在用户画像,让我们能快速修正美宝莲FIT me在国内的策略,这也坚定了我们2019年,持续引入欧莱雅集团海外爆款入华的信心。”


据统计,一年来参加天猫新品孵化计划的新品中有82%的新品,在30天后会成为类目日销TOP 3的爆款,并且品牌的新品孵化周期平均从18个月降到了9个月。


天猫品牌营销中心总监段玲表示,2019年,天猫新品孵化计划将会面向中腰部商家开放,让更多的创新品牌能参与进来。段玲透露,天猫小黑盒将全面改版,优质新品将会在淘宝、天猫APP获得差异化展现,同时将面向消费者开通产品化的定制,成为消费者获取第一手新品信息的主阵地。