随着年轻的90后、00后消费群的崛起，2015年女装红人私服店铺成为女装类目亮眼的新势力。其中的代表店铺西西小可通过SNS、直通车、钻车的组合玩法，在众多淘宝红人店铺中快速成长。在女装类目单品爆款模式效果逐渐下降的情况下，西西小可高效能的快速打造多爆模式值得女装卖家借鉴、学习。

　　我们先了解一下西西小可：

　　 　　

西西小可原创品牌，欧美港风潮品，强调品味、独立个性、简约大气的设计理念secede和裁剪的融合，精选时装前沿尖品，创造了淘宝最流行高街风，销售额连续2年翻倍，2014年双11/双12比13年翻了9-10倍，是全网收藏客户转化率最高的店铺。

　　店铺数据

　　 　　

14年西西小可从14年至今可以看到是一路向上走的，从无线pc成交对比也可以看到无线从14年1月份还是占比有60%，2-7月份几乎还有一半，从13年8月份开始就可以PC端越来越少，到今年8月份无线已经占比80%。

　　推广数据

　　 　　

手淘的粉丝数 是516.8万，一天差不多有4-5万的粉丝增加、因为有足够大盘子的粉丝所以钻展在推广中占比80%、直通车的roi高于钻展端，点击成本2个比较接近。

　　推广策略

　　 　　

1、SNS预热推广

　　提前在微信圈内发新款预热------------这次想打爆产品的重点推荐------- 上新前一天的玩法公布---上新后第二天再次进行爆款做回炉。

　　 　　

2、钻展快速择优

　　通过微信大量的粉丝已经判断出一些款式，此时在通过钻展进一步选择，重点访客及dmp 品牌客户，爆款、7天浏览大于2,180天活跃客户为主。

　　 　　

对于访客定向十分很细致，仔细参考同类型的店铺，对共同特征会进行分析，在开始测试的时候只关注收藏量，要测出2个价格，一个是合理ROI的，一个是可以获得基础流量的，比如在曝光期间拉新期间就需要获取流量，那在后期针对单品的推广就要看重roi，同时随时要根据不同的情况及时调整价格。

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- 挑同类的型的店铺参考共性点：比如消费人群年龄、风格、客单价等

　　 - 测点击率：同一个店铺同一位置，不同创意进行测试

　　 - 测价格：根据个人接受的情况进行测试出一个合适的价格

　　 　　

3、直钻联合暴力推

　　通过微信和钻展前期的推广预热基本确定了可以推爆的款，这时候就是直通车针对性加大投放的时候了，前期可能roi并不高，但是后面roi会上来。可以看到花费、收藏宝贝、收藏店铺都是一起上升的，roi是在收藏数据下降的时候上升的。

　　1）直通车开启定向，直通质量分尽快提到10分

　　 　　

2）开启定向

　　 　　

3）钻展针对流量、收藏过的进行再次定向，最后合力做成多爆款！

　　DMP选择180天购买15天浏览大于1,7天浏览大于2活跃，180天有购买30天未购买，购物车有宝贝且7天大于2标签，进行重定向。

　　 　　

4）最后维持多爆尽可能的长久